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緩慢滲透策略企業(yè)可降低其促銷成本以實現(xiàn)較多的凈利潤。膩子噴涂機企業(yè)確信市場需求對價格彈性很高，而對促銷彈性很小。采用這一策略的假設(shè)條件是:市場規(guī)模大;市場上該產(chǎn)品的知名度較高;市場對價格相當敏感;有一些潛在的競爭。
一家膩子噴涂機企業(yè)，特別對市場開拓者而言，必須根據(jù)其確定的產(chǎn)品定位選擇一項推廣策略，作為產(chǎn)品生命周期總體營銷計劃中審慎選擇的{dy}步。如果開拓者選擇的推廣策略是“狠賺一
筆”，那么它將為了短期利潤而犧牲長遠收益。如果市場開拓者辦事非常高明，則他定會抓住成為保持市場{lx1}地位的{zh0}時機。
市場開拓者應(yīng)該分析每一市場各自的和組合的利潤潛量，并做出一個市場擴展戰(zhàn)略決策。
開拓者向前看，就會知道競爭早晚要加人進來，并會引起價格和其市場份額的下降。問題在于這種情況何時發(fā)生?開拓者在各個階段應(yīng)該做什么?開拓者必須了解競爭周期的各個階段。
開始，即{dy}階段，開拓者是{wy}的供應(yīng)商，擁有{bfb}的生產(chǎn)能力。當然，該產(chǎn)品的全部銷售都為他所有。第二階段，競爭滲透，開始于一個新的競爭者已經(jīng)具備了生產(chǎn)能力并上市銷售。其他的競爭者也陸續(xù)登場，市場{ldz}的生產(chǎn)份額和銷售份額逐漸下降。后來的競爭者因為可見的風險和他們質(zhì)量上的不穩(wěn)定性，因而常常采用低于{ldz}價格的方式進人市場。隨著時間的推移，與{ldz}有關(guān)的可見的相對價值下降了，并引起{ldz}的溢價下降。在快速成長階段，生產(chǎn)能力往往發(fā)展得過大，因此，當所引起的周期性降價發(fā)生時，該行業(yè)的過剩能力就會驅(qū)使毛利下降，趨向“正常的”水平。這時，新的競爭者不大愿意加人競爭，而已經(jīng)參加競爭的膩子噴涂機企業(yè)要努力鞏固自己的地位。這樣就進人了份額穩(wěn)定的第三階段。在這一階段，能力份額和市場份額都趨向于穩(wěn)定。份額穩(wěn)定期后，就進人商品競爭階段。這時，產(chǎn)品被看成是商品，消費者不再支付商業(yè)溢價，供應(yīng)商只能賺到一個平均的投資收益率。此時，一個或幾個膩子噴涂機企業(yè)可能退出競爭。因此，對于可能仍在市場份額上處于支配地位的開拓者來說，他可以決定在別人離開后去進一步擴大市場份額，或者也可以放棄市場和逐步退出。當市場開拓者經(jīng)歷了競爭周期的各個不同階段時，如果想成功，那么在面臨的各種新挑戰(zhàn)面前，他必須制定新的定價和營銷戰(zhàn)略。
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