博網(wǎng)如蛛網(wǎng)@中山乙丁空調(diào)工程公司jp博客的實戰(zhàn)構(gòu)架

——淺談如何用博客釣“大魚”

要想直接在網(wǎng)上銷售，應(yīng)該去淘寶，不要用博客（個別“出淘”用博客做推廣的除外）。因此，象空調(diào)這樣的大件商品在淘寶上確實有銷售，但成效不高。更不用說象空調(diào)工程，上萬元的單子，在淘寶就不可能，或者在網(wǎng)店直接下單的可能性都很小，如果，要釣“大魚”（百萬以上的大單），還必須采用傳統(tǒng)的銷售方法或者網(wǎng)絡(luò)的“線上聯(lián)系、線下簽單”模式，這種模式，選擇博客營銷是非常理智的。

現(xiàn)在，我就從實戰(zhàn)角度總結(jié)一下我們公司的博文架構(gòu)，以便拋磚引玉，但也確有班門弄斧之嫌，見笑于方家了。

博文架構(gòu)，有點像蜘蛛織網(wǎng)，務(wù)須經(jīng)緯分明、縱橫成網(wǎng)。網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，要拜蜘蛛為大蝦，那我就以蜘蛛功為類比，一招一招地寫出來，以供參考。

蜘蛛功的{zg}境界：要耐得住寂寞，不可輕易出擊。絕不在網(wǎng)未織好前出擊！——一代一代的蜘蛛大蝦們反復交待。博客也一樣，要組織好網(wǎng)絡(luò)和構(gòu)架。

蜘蛛功的軟肋：只能網(wǎng)住自己能消化的東東。怕水怕火怕人怕……記住自己的軟肋，不要不自量力！博客銷售也一樣，不要吹噓自己是金剛不壞之軀，或者，一味貪大，吹噓自己。很有可能接下大單卻因xhbl而壞了腸胃，那就得不償失了。

{dy}招：預備

      建立根據(jù)地。要實實在在地建立自己的公司，按國家和當?shù)卣囊?，建立公司，認準自己的實力，招兵買馬，訓練人才，做好一切準備。參見公司簡介。

第二招：文化

      打旗號，樹宗旨，確立方向，以專業(yè)的素養(yǎng)和細心到位的服務(wù)吸引顧客；講誠信，守信用，口碑網(wǎng)聚顧客，使越來越多的顧客相信我們。不斷提升信譽度和知名度并借此黏住更多的客戶。參見公司的企業(yè)文化介紹。并且，要在不同的文章中對公司的企業(yè)文化進行有力地宣傳，如：

四年來，公司之所以能夠度過金融危機且略有發(fā)展，總結(jié)起來，有如下三點制勝因素：

{dy}，理念正確，培訓先導?；A(chǔ)在于公司企業(yè)文化的初步形成并不斷落實于員工的實際行動中，形成了一種良好的企業(yè)氛圍。從成立至今，公司借鑒松下電器及建華管樁優(yōu)秀的企業(yè)文化，提出了符合自己公司特點的企業(yè)文化，核心如下：

企業(yè)宗旨：誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。

管理理念：提升能力，負起責任。

經(jīng)營口號：不找借口，說到做到。

第三招：戰(zhàn)略

      認清當前市場形勢和自身實力，為自己定好位，立足現(xiàn)在、規(guī)劃未來，確定戰(zhàn)略方針。參見：http:///comp/newsshow/中山市乙丁空調(diào)工程有限公司戰(zhàn)略  －－搶占制高點、圍點布局、立足中山

第四招：戰(zhàn)術(shù)

       提升公司的銷售能力、擴展領(lǐng)地范圍。拓展合作項目，市場講究的不僅僅是競爭，還有合作：對合作伙伴要真誠，互惠互利，努力做到雙贏；拓展合作項目，使產(chǎn)品一應(yīng)俱全，同時在合作中發(fā)展人際圈，會有更多的機遇；發(fā)展合作地盤，擁有更多的合作伙伴，使公司銷售遍地開花，為提高公司知名度有非常大的作用。如：中山市乙丁空調(diào)工程案例---中央空調(diào)工程展廳。當然，在發(fā)展的同時，還要不斷地去認清自身能力，不能因為小小成就而過分高估自己，從而導致因過分貪大求全而自吞苦果。

第五招：內(nèi)功

        在公司的不斷發(fā)展中，總有許多技術(shù)難題需要攻克，如果你選擇逃避或不了了之，與公司與顧客都是不負責任的。這個時候，{wy}的選擇就是苦練內(nèi)功。內(nèi)功乃一切之根本，無論你銷售能力如何，那只能為你帶來機遇，同時也會帶來各種挑戰(zhàn)。這時候，不斷培訓，提升能力才是你戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的關(guān)鍵所在，否則，一切都是不合實際的。所以能力，才是銷售之根本，內(nèi)功的深厚才是你關(guān)鍵時刻的成敗所在，培訓與總結(jié)也就顯得尤為重要。如：中山空調(diào)公司2010年個人工作總結(jié)---王遠。

第六招：戰(zhàn)果

第八招：故事。

博客與網(wǎng)站的{zd0}區(qū)別在于：博客擅長以故事來有意或無意的“細雨潤無聲”來進行推廣，看起來不像銷售，實則慢慢誘導，讓顧客（潛在客戶）毫無壓力和心理準備中接受產(chǎn)品和服務(wù)，模模糊糊地接受某種銷售理念，一旦有實際的需要時，才用搜索引擎找出想要找到的公司。就像下面的實例：

2010年11月底，有客戶打來電話，說要到公司來考察，如不出意外，將會邀請我公司參加一個2萬多平方的中央空調(diào)工程。憑經(jīng)驗，這是一個百萬大單，好奇的是，客戶是怎么找到我們的呢？這個案例講起來有點cj，客戶是前幾個月在網(wǎng)上瀏覽過我公司的文章，那是公司戰(zhàn)略一文引發(fā)他去搜索的，并且念茲在茲的就是公司的企業(yè)文化與實在吸引了他，特別是公司丑聞一文對他印象很深，當他公司的中央空調(diào)工程要邀請招標時，他憑著模糊的印象在網(wǎng)上搜索“空調(diào)公司丑聞”，果然找到我們公司：

中山乙丁空調(diào)公司丑聞—排水管被打穿致使實木地板被泡壞，中山空...
中山乙丁空調(diào)公司丑聞—排水管被打穿致使實木地板被泡壞文章來源：中山市乙丁空調(diào)工程有限公司辦公室（網(wǎng)絡(luò)編輯部），...
/news/904021 2010-5-13 - 百度快照

難怪，客戶一見面，老遠就大叫“陳工”， 好像老朋友一樣。

中山空調(diào)陳工'職業(yè)博客-企業(yè)主博客-
中山空調(diào)陳工'職業(yè)博客-,空調(diào)陳工職業(yè)博客,企業(yè)主博客,企博網(wǎng)
/bloggermodule/blog_listco ... 2010-5-14 - 百度快照