中山空調(diào)陳工原創(chuàng)@業(yè)務(wù)員不能“熱情”得像傳銷

我這一個(gè)月來，不知是哪來的一場(chǎng)風(fēng)。差不多每天我都要接到10個(gè)以上的長(zhǎng)途電話（包括上海、南京、寧波等等），最起勁的是中搜公司，八個(gè)分公司都有打來電話，有的分公司2到3個(gè)人打來電話，真是不勝其擾。主題都是關(guān)于“行業(yè)網(wǎng)站”的事情。

“熱情”的業(yè)務(wù)員見面就問：“行業(yè)網(wǎng)站，大有錢途，您考慮成怎么樣了？”或者：“還做不做行業(yè)網(wǎng)站啊、您還想做不做啊。。。”在此，你們每天的電話銷售，我可以明確告訴你們：“沒用的”。我作為一個(gè)小老板，行業(yè)網(wǎng)站的事情還沒考慮清楚前，會(huì)隨便投資嗎？再者，眾多的電話都是語氣直白的問我“做不做”，那是多么的讓人反感呀；特別是，一個(gè)陌生電話“您好，我是xx地方的…，你過來吧，我們老總在等你？”可笑，{dy}次通電話就像傳銷的就叫我過到外地去，可能嗎？難道我沒有我自己的工作計(jì)劃？

比較有耐心聽我講的業(yè)務(wù)員，我都會(huì)告訴你們我參加了“sj博客營(yíng)銷大賽”并告訴你們我會(huì)將我對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的思考、學(xué)習(xí)、決策寫到博客中去。我在參賽計(jì)劃中寫道：

研究、學(xué)習(xí)、了解行業(yè)網(wǎng)站的有關(guān)事項(xiàng)，爭(zhēng)取于半年內(nèi)做出：《中國(guó)空調(diào)工程行業(yè)門戶網(wǎng)站投入產(chǎn)出分析報(bào)告》，然后，決定是否投入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事行業(yè)網(wǎng)站的開發(fā)與服務(wù)。同時(shí)，我也策劃在行業(yè)網(wǎng)站做一些推廣型假設(shè)，計(jì)劃一個(gè)專集：《行內(nèi)行外說行網(wǎng)——孵化千名小老板》，{dy}篇文章已初步構(gòu)思，標(biāo)題：《2020年的互聯(lián)網(wǎng)之西湖論劍》。屆時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大鱷、大蝦都會(huì)上場(chǎng)表演一番。

可是，沒有人聽，沒有人愿意等待——大多數(shù)人還在問：“你究竟做不做呀？”。沒有人真正靜下心來關(guān)注、支持、了解我。真正想與我交心者，沒有；真正想與我交友者，無也。將心比心，你們都不了解我、關(guān)心我、支持我，你覺得我有可能隨隨便便的給錢你幫我搞網(wǎng)站嗎？今天給錢你，明天發(fā)生什么事，誰知道？就算是合作，也要我們心底接受，大家意見一致，相互了解了，才有可能？強(qiáng)扭的瓜不甜，這么淺顯的道理。難道人生只有業(yè)務(wù)和銷售嗎？

作為業(yè)務(wù)員的你，如此急匆匆，是沒有結(jié)果的。何不靜下心來，與我交朋友，傾聽我的想法，做到心靈的碰撞交流呢？呵呵…我只有想通了，才放心跟你合作吧。

是的，有些人可能被我掛過電話，那不一定是我不禮貌，也有可能是你自己的問題，如果你說過下列的話：

“你錯(cuò)了！”你口氣堅(jiān)決地說。我不服，可能會(huì)掛電話。

“你究竟做不做呀？”，我不知怎么回答，掛機(jī)。

“你懂不懂呀？”我不想跟你爭(zhēng)，掛機(jī)。畢竟，我四十幾了，可你才大學(xué)畢業(yè)。

“投資就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，回避是沒有前途的”，我不想被教訓(xùn)，掛機(jī)。

“馬云為什么成功？你為什么不成功，就是，”是的，跟馬云比，我確實(shí)很丟人，掛機(jī)。

“你聽我說，聽我說完”，對(duì)不起，我沒時(shí)間，掛機(jī)。

“投入與產(chǎn)出分析報(bào)告，不用的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不一樣，不用分析的”?？晌矣X得投資就要計(jì)算投入與產(chǎn)出的，掛機(jī)。

……

還有一些類似的情況，我會(huì)掛機(jī)。{zh1}，勸告天下的業(yè)務(wù)員：不要太“熱情”。

我講一個(gè)真實(shí)的故事給你聽，當(dāng)我坐車去石家莊腎病醫(yī)院看病，在石家莊火車站下車，醫(yī)生告訴我，有專車在等我。你想當(dāng)時(shí)我是什么感覺？“難道是醫(yī)托？”，我心里默念。好在醫(yī)生善解人意，告訴我：“醫(yī)院順路派車送人去火車站，順便接你們幾個(gè)”——我舒了一口長(zhǎng)氣，原來如此。

真的，不要“熱情”得象傳銷！