轉(zhuǎn)店公司靠譜嘛與看店客戶的談判方法58優(yōu)鋪

在轉(zhuǎn)店的過程中，老板們都碰到不少令他們頭疼的客戶，有時候談得好好的，租金、水電、轉(zhuǎn)讓費都談妥后，第二天收到微信回復(fù)說“不合適”，真是浪費表情又浪費口水。但58優(yōu)鋪的小伙伴們處理這種頭疼事為什么可以得心應(yīng)手呢？這其中難道暗藏著轉(zhuǎn)店的‘學問’？今天我們就來學習一下58優(yōu)鋪分享的小學問，轉(zhuǎn)店時怎樣面對這些形形色色令人頭疼的客戶，該怎么對付他們！

1猶豫不決的

像上面前提到的這種在找店意向猶豫不決的客戶也是58優(yōu)鋪時常遇到的，通過幾次電話溝通，在微信談?wù)摰赇伡毠?jié)，覺得對方似乎對自己的店鋪有強大的想要接手的意向，感覺應(yīng)該聊得差不多了，是時候約出來談一談。

見完面，看完店鋪，對方說回去考慮一下，可沒想到聊著聊著，對方說算了，不合適。

對于服裝店的老板運氣還好些，像還在營業(yè)的餐飲店就頭疼了，有些老板認為對方會確定接手店鋪，貨不敢進太多，等了好些天對方才拒絕他后，又要去市場進貨，多了這些繁瑣的工作不止，還少了很多時間放在轉(zhuǎn)鋪上，轉(zhuǎn)店時間又一拖再拖。

那么該怎么樣對付這種情況呢？

① 先問清楚對方是自己一個人接手店鋪還是幾個合伙人一起，如果是幾個合伙人一起準備開店的，要問清楚對方是不是掌握所有決定權(quán)，要不然，對方跟你談了半天，拿不定注意，回去跟他的合伙人商量之后又有所猶豫，浪費時間和精力；如果對方?jīng)]有掌握決定權(quán)，就讓對方的幾個合伙人約好之后再一起過來談，當面交談避免不必要的麻煩。

② 約出來在店鋪見面時，一定要把店鋪的信息交待清楚，除了租金、水電、轉(zhuǎn)讓費這些，店鋪的用具、附近的交通、流量……能具體說的要說清楚，讓對方像已經(jīng)接手一樣了解店鋪。這樣就知道對方是否會接手，交談時注意觀察對方的意向，對方問的問題多，也側(cè)面說明對方有接手意向；如果是急于離開，敷衍了事，那就說明對方覺得店鋪不是他心儀的選址。

③ 如果能當場轉(zhuǎn)讓那是醉好的，但是大多數(shù)人都會說先考慮一下。其實是回去查詢你提供的店鋪信息是否真實，問問身邊的朋友意見如何。這時，我們一定要多跟對方溝通，微信與電話，面談都行，問問對方有哪些方面的顧慮，多提一些自己店鋪與其它店鋪對比的優(yōu)點，讓對方知道接手你的店鋪后有利可圖。

④ 可以截圖與其他詢問店鋪的客戶的聊天內(nèi)容發(fā)給對方，刺激一下對方，讓他知道你的店鋪炙手可熱，別給他猶豫的機會。

⑤ 如果店鋪還在營業(yè)，那么一切照常，不要一心單純的以為對方一定會接手你的店鋪，假如真的接手，店鋪的貨物也可以轉(zhuǎn)讓給對方；東西不多的話，做個人情也行。轉(zhuǎn)鋪的宣傳還是要照常繼續(xù)，運氣好遇到一些上們的客戶談妥就能現(xiàn)場成交了。

2不守時的

像上面的情況是店鋪還在營業(yè)中，像有些店鋪已經(jīng)不營業(yè)了，有些店主人甚至已經(jīng)搬家到其它區(qū)，或者已經(jīng)出省，遇到不守時的找店客戶，那真的是頭疼。

如果距離近的還算好，1~2小時路程，但是有的是很遠的，這一來一回，可能就是一整天，原本以為電話約好時間，對方會準時到場，等了一個多小時還不見人影，有些老板還要趕車或者有其它事情處理，這時真是心焦火燎。58優(yōu)鋪的工作人員也深知老板們的不易，所以每次都會提前守時赴約。

那具體要怎么樣避免找店客戶遲到的這種情況發(fā)生呢？

①店鋪的定位要清晰具體。我相信絕大部分約出來見面的客戶，都是抱著想要找店的心，但是遲到，有可能是他們遇到這種情況，就是老板提供的定位不清晰。

如果店鋪處于購物商城里頭、小區(qū)里頭或者小巷深處等比較難以找到的地方，不妨可以告訴對方你的店鋪在哪一層，附近有哪些標志性的東西。如果附近在修路，提前告訴對方怎么樣繞路過來，節(jié)省不必要的時間。手機導(dǎo)航可不是一定正確的。

② 約出來之前問一下對方大概住在哪個地方；在約定的時間前，問一下對方準備出發(fā)了沒有；告訴對方你自己還有多久到店鋪，或者已經(jīng)在店鋪里等候他。讓對方關(guān)注到今天的約定，自然會有時間意識。

3熟人、朋友介紹的

很多老板轉(zhuǎn)店一開始轉(zhuǎn)店時，無從下手，只好發(fā)朋友圈、讓朋友幫忙宣傳，認為這樣信息傳播快，而且比較靠譜，可轉(zhuǎn)店遇到熟人往往會出現(xiàn)一些令人尷尬的難題，下面是醉近一個與熟人轉(zhuǎn)鋪的例子。

高女士有家炸雞店想出租，很快有位朋友便看中了她的店鋪。高女士一開始對于自己店鋪的轉(zhuǎn)讓費是8~10萬，既然要轉(zhuǎn)給自己的朋友，醉低價錢8萬塊錢轉(zhuǎn)讓那也無所謂。但是她的朋友想要接手卻又遲疑不決，扭捏半天只是想給出5萬的轉(zhuǎn)讓費。這讓高女士陷入十分尷尬的場面。

有時候就是這樣，當你坦誠向?qū)Ψ秸f出你醉低價錢的底線時，你的朋友還覺得你不夠仗義，熟人轉(zhuǎn)讓費還這么貴。你不提也不行，提了又傷感情，十分難為，要該怎么避免呢？

①自己先不動聲色地轉(zhuǎn)讓一段時間，然后再告訴身邊的朋友，如果朋友有意接手，但是提出的價格太低，你就可以拿出之前與其他來找店的客戶的聊天記錄，告訴他，你現(xiàn)在提出這樣的轉(zhuǎn)讓費已經(jīng)是醉低的，轉(zhuǎn)給別人還能多收了兩萬塊，轉(zhuǎn)給朋友只是賺回了本錢而已。

②跟朋友聊天時別太快說出你的轉(zhuǎn)讓費，先試探一下對方心中大概的價位，假裝無意的跟他說起附近有家奶茶店轉(zhuǎn)了8萬塊，看看他有什么返應(yīng)。如果對方覺得很正常，附近的流量很多，轉(zhuǎn)讓費貴一點很合理，那么就恭喜你可以亮出底牌了；如果對方表現(xiàn)得很夸張，那么就得動用腦子，你得想個好借口跟朋友講暫時不轉(zhuǎn)讓了。只有先試探出對方，才能部署好下一步，轉(zhuǎn)店就是這么一門學問。

③如果發(fā)生像上面高女士的例子，我們態(tài)度一定要堅決，千萬不要為了面子吃了大虧。自己不如找58優(yōu)鋪這種專業(yè)的轉(zhuǎn)鋪公司還可以轉(zhuǎn)出不錯的轉(zhuǎn)讓費。而且，轉(zhuǎn)讓給朋友前，先了解清楚對方是不是懂這一行，有沒有這經(jīng)營過這方面的經(jīng)驗，不然，到時候別人經(jīng)營不好，不明事理的人還會怪罪于你。

4脾氣火爆的

相信許多老板也是有遇到這樣的客戶，談著談著，對方的講話的音量一路狂飆，明明是來談合作的，但感覺對方像是來掏債的。如果店鋪還在營業(yè)中，交談若有一個不妥，對方像是要吵起來的架勢，吐字震耳欲聾，引來旁邊店鋪跟顧客的關(guān)注，不止影響以后的生意，之后過來看店的人了解到這點后也會多一份擔憂，影響回頭客的事情是做餐飲的大忌，所以合作前，要挑選好合適的時間讓對方來你的店鋪。

①對于餐飲業(yè)，下午2~4點相對來說顧客比較少，自己也有時間可以閑下來，人少談事不被別人打擾，也不會打擾到別人，根據(jù)不同行業(yè)，流量高峰會有所不同，按照自己的情況跟對方約時間就好。如果店鋪平時生意還不錯，像餐飲業(yè)這一行，也可以讓對方下午5點鐘過來，交談半個多鐘后，也開始進入晚上用餐的高峰，讓對方看到你店鋪有不錯流量，成功轉(zhuǎn)讓的幾率也就大大增加了！

② 跟對方交談時可以叫上你的朋友，或者合伙人，但只讓他們在中間協(xié)調(diào)，不發(fā)表意見，決定權(quán)還是在你自己手上，這樣既能避免你朋友左右你的決定，也能避免溝通時矛盾升級。

不管是轉(zhuǎn)店還是找店，都像是一門學問，希望這篇文章能夠幫你解決轉(zhuǎn)店上的難題！

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