KM服裝貨架,商務(wù)男裝貨架新形象耳目一新。

根據(jù)各種類型的商品來(lái)設(shè)計(jì)貨架，是目前KM服裝貨架,商務(wù)男裝貨架設(shè)計(jì)的一個(gè)努力方向。由于各種類型商品的形狀、體積、價(jià)值等有不同的特性，勢(shì)必對(duì)貨架等展銷用具也提出了不同的要求，才能達(dá)到{zh0}的展示效果。根據(jù)各種類型的商品來(lái)設(shè)計(jì)貨架，是目前營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)的一個(gè)努力方向。

由于各種類型商品的形狀、體積、價(jià)值等有不同的特性，勢(shì)必對(duì)KM服裝貨架,商務(wù)男裝貨架等展銷用具也提出了不同的要求，才能達(dá)到{zh0}的展示效果。根據(jù)各種類型的商品來(lái)設(shè)計(jì)貨架，是目前營(yíng)業(yè)廳設(shè)計(jì)的一個(gè)努力方向。塑造形象的要求塑造形象的要求貨架的傳統(tǒng)材料是木材、金屬(鋼、鋁)、玻璃，在國(guó)外有使用玻璃鋼取代木材和金屬，用有機(jī)玻璃取代玻璃的趨勢(shì)，玻璃鋼有優(yōu)越的機(jī)械性，并有質(zhì)輕、半透光、可著色、成形自由、成本低廉等特色。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用，同時(shí)，好的陳列能帶來(lái)好的銷售和利潤(rùn)，提升企業(yè)形象。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。陳列沒(méi)有{jd1}的好與壞，我們只要能站在顧客的角度考慮，用心做陳列，合理利用KM服裝貨架,商務(wù)男裝貨架空間一定會(huì)有好的效果。那么究竟該如何做KM服裝貨架？具體的實(shí)際操作，應(yīng)該把握以下幾點(diǎn)。陳列的易觀看性、易選擇性和易取原則。一般情況下，由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺(jué)是由110度到120度。

所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購(gòu)買商品的時(shí)候，會(huì)在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。當(dāng)然，有時(shí)顧客也會(huì)將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會(huì)僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會(huì)。能夠有效減少攔截發(fā)生的合理的績(jī)效目標(biāo)的確定，應(yīng)該把客流量作為重要的考核指標(biāo)之一，這也是與商品品類角色定位相吻合的，即有些商品就是吸客的，有些商品就是賺錢的。零售KM服裝店在績(jī)效考核上要做到，既關(guān)注青年商品的銷售，也要關(guān)注賺中年商品的銷售，管理者在制定績(jī)效的時(shí)候一定要重視這類問(wèn)題。替換傷客關(guān)聯(lián)賺錢，之所以產(chǎn)生陳列攔截，也是基于“替換銷售”可以賺錢這一誤區(qū)。

顧客進(jìn)店指名購(gòu)買某一種低毛利KM服裝，如果能說(shuō)服顧客放棄原有選擇，轉(zhuǎn)而購(gòu)買推薦的高毛利商品，那店員就可以多賺錢了?？墒?，大家是否做過(guò)統(tǒng)計(jì)，有多少顧客會(huì)采納店員建議購(gòu)買高毛利商品，又有多少顧客轉(zhuǎn)身離開(kāi)了呢？筆者在至少20家連鎖KM服裝店問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題，得到的答案是有60%至80%的顧客會(huì)采納，這一比例在零售行業(yè)是非常高的，原因在于KM服裝貨架不是普通百貨，顧客對(duì)店員的推薦有著較高的信任度。但如果把焦點(diǎn)放在那20%至40%離開(kāi)的顧客身上，我們會(huì)震驚地發(fā)現(xiàn)，客流的損失是企業(yè)根本無(wú)法承受的。

KM服裝貨架,商務(wù)男裝貨架合理的陳列中非常重要的一點(diǎn)就是關(guān)聯(lián)陳列，即低毛利的KM服裝與高毛利商品的關(guān)聯(lián)，目的是用KM服裝吸客、用高毛品賺錢。當(dāng)然，光有陳列規(guī)范是沒(méi)有用的，在店長(zhǎng)按照規(guī)范調(diào)整完之后，門管部還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，保證所有門店都要按照標(biāo)準(zhǔn)的柜譜和架譜去完成陳列調(diào)整，達(dá)到一個(gè)統(tǒng)一性，這樣才能完成我們重點(diǎn)品種的陳列要求。