今天,二哥就以服裝店鋪來舉例,給大家說說里頭的門道,可別再隨意發(fā)揮了~店內(nèi)布局店內(nèi)布置的變換需要有計劃地進行。首先需要了解顧客在店內(nèi)的行走路線。計劃的目的就是要對該路線加以引導(dǎo)。當(dāng)顧客在人口處停留時,要設(shè)法將他們的注意力吸引到希望其集中的地方。商品布置從入口到商店內(nèi)部需要有一定的節(jié)奏。入口處是介紹性陳列區(qū),顧客在此處劃‘新環(huán)境會有一個適應(yīng)過程,如摘FH艮鏡、收攏雨傘、環(huán)視周圍。
在這一區(qū)域一般不發(fā)生購買行為。往里走,顧客通常會注意到右側(cè){dy}件服裝的價格。所以,這{dy}件服裝的價格不能太高。接下來再往里,應(yīng)該在右側(cè)墻面上懸掛店內(nèi)最有價值的服裝,通常這側(cè)也是顧客最易停留的地方。還可以在這里放一些促銷品。收銀臺附近是客流最密集的區(qū)域。這里可以陳列一一些易形成沖動性購買行為的商品,以吸引排隊等待付款的顧客。廣州新款KM貨架廠家直銷,休閑商務(wù)男裝貨架定做,高需求量的商品一般放在商店的最里端,這樣可以吸引顧客穿過整個商店,沿途可以看到其他商品。根據(jù)某一周期內(nèi)顧客來購物的次數(shù),店內(nèi)貨架上擺放的服裝與櫥窗陳列的服裝一樣也要定期更換。
合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境等各種重要作用,同時,好的陳列能帶來好的銷售和利潤,提升企業(yè)形象。據(jù)統(tǒng)計,店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù),廣州新款KM貨架廠家直銷,休閑商務(wù)男裝貨架定做,銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。
也許有的店員會不認同上述觀點,如果顧客更容易看到低價格的商品和低毛利的KM服裝,那如何完成自身的銷售額目標(biāo)和毛利額目標(biāo)呢?之所以有這樣的疑問,是店員基于固定客流的思維模式考慮問題的,也就是門店只有這些客流量,只能在現(xiàn)有客流上挖潛力,帶來更高的銷售額和毛利額。要善于發(fā)掘品牌優(yōu)勢,將自身優(yōu)勢在{dy}時間直觀地傳遞給消費者,鎖定消費者內(nèi)心。要明確企業(yè)長板,企業(yè)與眾不同的地方,挖掘消費者的真正需求,激發(fā)消費者潛在購買欲望。
男裝陳設(shè)在服裝陳設(shè)中是最簡略也是最簡單的,廣州新款KM貨架廠家直銷,休閑商務(wù)男裝貨架定做,簡略表現(xiàn)在它的陳設(shè)不需要許多把戲,可是得能表現(xiàn)商品的特色;雜亂是因為它在根本陳設(shè)時分要重視立異,為了非常好的招引消費者的眼球,并且要表現(xiàn)它大氣磅礴、典雅顯貴的特色。男裝在許多時分個性表現(xiàn)的是種精約休閑,冷靜慎重的個性,咱們在店肆陳設(shè)當(dāng)中要注意遵從服裝個性和品牌文明訴求。