占山為王式部落化生存的基層經(jīng)銷商將日漸沒落
農(nóng)資行業(yè)經(jīng)過多年的高速增長(zhǎng)，現(xiàn)已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)手段繁復(fù)，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、推廣戰(zhàn)短兵相接的整合階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，農(nóng)資經(jīng)銷商的成本直線上升，利潤(rùn)卻越來越低，日漸淪落到做搬運(yùn)工的境地。很多農(nóng)資經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐收豐厚利潤(rùn)的美好時(shí)光，但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，行業(yè)發(fā)展的車輪不會(huì)倒退，未來的競(jìng)爭(zhēng)必將更加激烈。
改革開放以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，各行各業(yè)的精英抓住機(jī)會(huì)，在行業(yè)騰飛的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自我發(fā)展。這批人的成功并非偶然，改革初期幾乎所有的產(chǎn)業(yè)都是空白，只要先進(jìn)入均可以迅速占領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一席之地，農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域概莫能外。但是35年后的今天，這種機(jī)遇已經(jīng)少之又少，畢竟任何產(chǎn)業(yè)都是有資源上限的。
投身農(nóng)資經(jīng)銷的{dy}代人，無論當(dāng)年是供銷社轉(zhuǎn)制而來還是看準(zhǔn)潮流投身而進(jìn)，他們借助政策性的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)取得階段性成功。如今再有人想要走傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商路線很難取得成功，不僅現(xiàn)在沒有，展望未來，像這種依靠政策的時(shí)機(jī)也是一去不復(fù)返了。現(xiàn)在的進(jìn)入者，只能承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)、更多的成本換來更少的收益。這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)型經(jīng)濟(jì)對(duì)有限資源的依賴，紅線上的18億畝耕地已經(jīng)遍布農(nóng)資渠道。想要復(fù)制{dy}代農(nóng)資經(jīng)銷商的成功，必須踏過他們的尸體，但倒下的更有可能是自己，或者是說越晚進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)越大。
即便在農(nóng)資經(jīng)銷領(lǐng)域已經(jīng)具備頂端優(yōu)勢(shì)的“老”經(jīng)銷商，現(xiàn)在也處在守成或變革發(fā)展的分岔口上。這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長(zhǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，利用前些年“供不應(yīng)求”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省。不過，他們當(dāng)中相當(dāng)部分實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場(chǎng)，沒有一塊屬于自己的根據(jù)地，處于不斷沒落的狀態(tài)。有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間被不斷壓縮，營(yíng)銷渠道面臨整合。而現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商普遍存在諸如經(jīng)營(yíng)理念落后，沒有終端管理、市場(chǎng)運(yùn)作、渠道維護(hù)等問題，且暴露得越來越明顯。接下來經(jīng)銷商的發(fā)展將出現(xiàn)兩極分化的局面，在區(qū)域市場(chǎng)上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、在農(nóng)戶里形成了良好的口碑甚至建立起品牌的經(jīng)銷商將會(huì)越做越大；拿貨加價(jià)轉(zhuǎn)手的無穩(wěn)定渠道、穩(wěn)定客戶的經(jīng)銷商、夫妻店在未來五到十年將面臨大批量淘汰。
一方面農(nóng)資經(jīng)銷商中的優(yōu)秀者，經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展時(shí)至今日初具規(guī)模；另一方面隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，愈來愈多的經(jīng)銷商開始感受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的尷尬。
這是因?yàn)樗械霓r(nóng)資市場(chǎng)版圖至今已無空白，無需激烈競(jìng)爭(zhēng)即可低成本獲取客戶的市場(chǎng)拓展方式早在多年前就已成為老黃歷。而傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷商還處于廠家進(jìn)貨最終賣給農(nóng)戶的貿(mào)易思維，拓展市場(chǎng)的方式只剩下價(jià)格戰(zhàn)。然而經(jīng)銷商的規(guī)模越大，價(jià)格戰(zhàn)的相對(duì)損失就越大，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)打到底限的時(shí)候，大家都沒有好日子過。
有關(guān)農(nóng)資專家指出：過去占山為王式部落化生存的基層農(nóng)資經(jīng)銷商，現(xiàn)在想要生存，必須向管理農(nóng)資渠道、客戶信息、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、種養(yǎng)技術(shù)甚至是農(nóng)產(chǎn)品流通轉(zhuǎn)型。