淘寶“雙十一”大促銷(xiāo)超過(guò)190億元的銷(xiāo)售額還沒(méi)有被淡忘，不少網(wǎng)民“雙十一”購(gòu)買(mǎi)的商品包裹依舊還在路上，但淘寶已經(jīng)忙著開(kāi)始操持下一個(gè)“自造節(jié)”了。

昨日，淘寶正式對(duì)外宣布“雙十二”大促銷(xiāo)將從本月28日起開(kāi)始預(yù)熱，并表示，此次將不再統(tǒng)一設(shè)定商品折扣率，商家可“零門(mén)檻”參與，只為消費(fèi)者“好玩，玩好”，然而面對(duì)即將到來(lái)的“雙十二”，大部分消費(fèi)者卻顯得“有氣無(wú)力”，紛紛表示“玩不起”。

消費(fèi)者“自設(shè)愿望”

對(duì)比淘寶“雙十一”提出的“全場(chǎng)五折、免費(fèi)包郵”的強(qiáng)力促銷(xiāo)方式，此次“雙十二”淘寶換了一種新玩法——“自設(shè)愿望”。

在“雙十二”活動(dòng)期間，消費(fèi)者可以將自己想要買(mǎi)的商品統(tǒng)統(tǒng)加入購(gòu)物車(chē)，不需馬上結(jié)算，而銷(xiāo)售這些商品的商家則可以根據(jù)自己商品的“被愿望”數(shù)來(lái)設(shè)定促銷(xiāo)折扣，并顯示在消費(fèi)者的頁(yè)面上，看到折扣后消費(fèi)者再選擇是否付款購(gòu)買(mǎi)。

“‘雙十一’我們的折扣是統(tǒng)一要求的，備貨量事先也有溝通，但‘雙十二’都是商家自己決定?！碧詫氊?fù)責(zé)人表示，此次將不再統(tǒng)一設(shè)定商品的折扣率，買(mǎi)什么、賣(mài)多少由商家和消費(fèi)者共同決定，傳統(tǒng)賣(mài)貨、折扣促銷(xiāo)的方式將成過(guò)去式。 今年“雙十二”將向所有商家“零門(mén)檻”開(kāi)放，而不是只面向大商家，只要商品有特色、商家服務(wù)好，再小的商家也會(huì)主動(dòng)推薦。

此外淘寶還表示，“雙十二”促銷(xiāo)將“忘記數(shù)字”，不打價(jià)格戰(zhàn)，不再以銷(xiāo)量排名，而是希望消費(fèi)者和商家都“好好玩玩、好玩就好”。為此還一改“貨柜”式分區(qū)，獨(dú)立設(shè)置了“爺們兒”、“美麗”、“新”、“特色”、“生活”五個(gè)主題館。每個(gè)主題下，以各個(gè)生活場(chǎng)景提供50多個(gè)標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)，供消費(fèi)者自由選擇。

小商家真能攬到顧客？

雖然淘寶自己表示，在“雙十二”促銷(xiāo)中不再設(shè)立統(tǒng)一打折幅度，不設(shè)門(mén)檻，也不按銷(xiāo)量排名，但在不少中小商家的眼里卻并不是這么回事。

“不統(tǒng)一設(shè)定打折幅度，只能讓同類(lèi)商品之間的價(jià)格戰(zhàn)打得更兇。”面對(duì)即將到來(lái)的“雙十二”，在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家情侶套頭衫店的范明(化名)憂心忡忡。他給記者算了一筆賬，其店內(nèi)每件套頭衫售價(jià)在120元左右，常年8.5折促銷(xiāo)，除去各種費(fèi)用，其利潤(rùn)大約有20%左右，此次“雙十二”，淘寶雖然自己沒(méi)設(shè)折扣，但同類(lèi)門(mén)店卻競(jìng)爭(zhēng)得更激烈，已經(jīng)有店鋪喊出了5折促銷(xiāo)的口號(hào)。這給范明帶來(lái)巨大的壓力，跟進(jìn)也打五折，自己每賣(mài)一件就要虧20元，不跟進(jìn)就意味著客戶流失。

同樣，做小型家具生意的陳可也對(duì)淘寶“雙十二”所謂的不打價(jià)格戰(zhàn)表示懷疑，“哪個(gè)消費(fèi)者在自己的愿望清單里每種產(chǎn)品只挑一樣？不都是挑上七八樣類(lèi)似的，{zh1}比價(jià)格？”他表示，這種先列清單再給價(jià)格的方式，看似商家占主動(dòng)，但實(shí)際上只會(huì)讓同類(lèi)商家拼得更慘。

“其實(shí)這種規(guī)則更像是一個(gè)大的囚徒困境，結(jié)果還是價(jià)格說(shuō)了算?！币晃粯I(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，根據(jù)淘寶的新玩法，如果所有商家都量力而為地給出折扣，那么大家都受益，但如果有一個(gè)商家不遵守規(guī)則，故意以低價(jià)吸引顧客，那么其他商家就會(huì)受損，而面對(duì)這樣的局面，所有商家都會(huì)選擇自己作為規(guī)則的破壞者，最終還是價(jià)格戰(zhàn)的局面。

同時(shí)，這位專(zhuān)家還指出，只要是價(jià)格戰(zhàn)，那么小商家就必然不是大商家的對(duì)手，因而小商家想靠服務(wù)和產(chǎn)品特色取勝，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

網(wǎng)友調(diào)侃“惹不起躲得起”

對(duì)于“雙十二”，小商家們顧慮重重，網(wǎng)友們也捏著錢(qián)包，心里不住地打著算盤(pán)。

“便宜是便宜，但真是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)了，也不愿意再等了?！痹趪?guó)企上班的陶小姐是一名標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人，僅“雙十一”就在淘寶上買(mǎi)了40件商品，花了6000多元，而這40件商品到現(xiàn)在還有11件沒(méi)送到，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)淘寶的“雙十二”又要來(lái)了，陶小姐直呼：不買(mǎi)了不買(mǎi)了！“一是實(shí)在是受不了等待的滋味，二是信用卡賬單不斷到期，沒(méi)錢(qián)了?！蹦抑行邼奶招〗惚硎?，還是不趟這個(gè)渾水了。

像陶小姐這樣的網(wǎng)友不在少數(shù)，有的網(wǎng)友甚至用“我惹不起還躲不起嗎”這樣的言語(yǔ)來(lái)表達(dá)自己看待“雙十二”的心情?！拔摇p十一’的包裹還沒(méi)收齊呢……‘雙十二’的活動(dòng)又鋪天蓋地了…不買(mǎi)……這次堅(jiān)決不買(mǎi)了！”一位名為“小靜不乖”的網(wǎng)友說(shuō)。

專(zhuān)家

不要老想掏消費(fèi)者的兜

對(duì)即將到來(lái)的“雙十二”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家則持審慎態(tài)度。

“淘寶出臺(tái)的新規(guī)則現(xiàn)在還沒(méi)具體執(zhí)行，我不方便評(píng)論，但對(duì)如此密集地進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)，我個(gè)人并不贊成?！北本┕ど檀髮W(xué)商業(yè)專(zhuān)家洪濤表示，今年淘寶的“雙十一”取得巨大成功，讓大家看到了消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，但這并不意味著這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該密集舉行?！霸?、春節(jié)本來(lái)就是消費(fèi)高峰，再在此之前突兀地加入一個(gè)‘雙十二’，并不適合?！焙闈f(shuō)，“短期內(nèi)每個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)能力都是有限的，多次掏、反復(fù)掏的行為，很可能引起消費(fèi)者反感?！?

對(duì)于消費(fèi)者，洪濤則建議量力而行，每個(gè)人的消費(fèi)中“沖動(dòng)消費(fèi)”都占到了不小比例，尤其是面對(duì)低價(jià)誘惑的時(shí)候，所以網(wǎng)上付款前{zh0}三思，而后再做決定。