標題：經(jīng)營墻紙需注意的幾大問題(中)
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三、廠家的投入 拉力投放：
廣告、促銷活動、終端互動政策
拉力分為三個部分：拉近網(wǎng)絡開發(fā)的距離、拉近會員渠道（甲乙方、家裝公司、設計師）距離、拉近與消費者的距離。一般是以企業(yè)為主，經(jīng)銷商為輔，通過電視媒體、報紙、雜志、戶外廣告、等形式間接拉動。促銷活動是針對不同消費導向的直接拉動，一般是廠商共同參與實施；終端互動政策是指固定的、穩(wěn)定的、投入后可以拉動及吸引更多的回頭率的政策。但是對于國內(nèi)品牌老說，拉力只是讓我們拉近了距離，要有感情，眼下還得或多或少靠推力，不像部分大品牌有錢，把自己直接拉成了明星，不用推力，不用感情，有錢就可以直接解決問題，解決與消費者的距離，拉近了與消費者的距離、拉近了扁平化的距離，拉遠了經(jīng)銷商的單價利益，這樣的拉力我們國內(nèi)的企業(yè)眼下還不具備，仍需努力。
四、渠道 推力：
我多次的談到，國內(nèi)發(fā)展快的品牌基本上都是靠很強有力的推力快速發(fā)展起來的，渠道推力是指通過在小區(qū)直接接觸消費者的方式、通過優(yōu)勢政策及多次友好的拜訪裝修建立感情方式、通過對設計師、監(jiān)理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費導向的推銷模式，有的企業(yè)已經(jīng)做到了有標準、有手冊、有模式、有話術(shù)、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業(yè)快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。
五、形象定位：
品牌形象、店面形象、產(chǎn)品形象、人員形象
準備成為好的品牌首先要有好的形象，消費者{dy}眼看到的是店面，第二眼看到的就是產(chǎn)品，第三要看到的就是人，三眼過后才會考慮是不是隱形的國際品牌。統(tǒng)一形象在營銷的角度考慮問題是{jd1}值得的。
文章由雙贏動力整理提供，責任編輯：梁思優(yōu)。
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