買賣舊麻袋心痛的感覺(jué)（二十一）：亂了章法

不管是搞什么業(yè)務(wù)，中間人不是好當(dāng)?shù)摹Ｎ覀円沧鬟^(guò)中間人，我們也接觸過(guò)大量的中間人，對(duì)此深有體會(huì)。

冀州某國(guó)營(yíng)工廠里有一批麻袋、麻繩、苫布和酒，都是積壓了很久的產(chǎn)品了，被人遺忘了。中間人王老板想搞，他在工廠里也有點(diǎn)關(guān)系。他聯(lián)系了我和山東濟(jì)南的一個(gè)人，共同去工廠里看貨。我是去看麻袋和麻繩，山東人是去看苫布，我們互相沒(méi)有妨礙?？赐曦浳锖螅趵习遄屛覀儓?bào)價(jià)，我當(dāng)時(shí)很為難，不愿意當(dāng)著山東人的面報(bào)麻袋的價(jià)格。同樣我也理解山東人，也必然不愿意當(dāng)著我的面報(bào)苫布的價(jià)格。這樣，我就沒(méi)有接受王老板的午飯邀請(qǐng)，坐上車顧自回家了。我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，看完貨物后，山東人邀請(qǐng)工廠里開(kāi)庫(kù)的人一起去吃飯，好在那個(gè)人很明智，沒(méi)有接受邀請(qǐng)，山東人這不是在找機(jī)會(huì)脫離中人嗎？！

回來(lái)后我給王老板報(bào)了價(jià)，同時(shí)也提醒王老板要盡快搞。以前有過(guò)這種情況，中間人由于膽子小，沒(méi)有交定金，更沒(méi)有交貨款。真正的買家來(lái)了以后，脫離了中間人，自己找工廠的領(lǐng)導(dǎo)搞貨物去了。我問(wèn)王老板：你覺(jué)得那個(gè)山東人實(shí)在嗎？他說(shuō)：我覺(jué)得他不靠譜，給價(jià)給的低。我說(shuō)：不僅僅是價(jià)格，他們知道了貨物在哪個(gè)工廠，可能要自己搞，你得當(dāng)心。王老板回答：我不怕，我有關(guān)系。

后來(lái)我給王老板打電話，他說(shuō)苫布還不能定，得都定下來(lái)才能賣麻袋。他承認(rèn)又聯(lián)系了別人。我再次提醒他：一定得把貨物搞扎實(shí)，否則你聯(lián)系這么多人，其中必然有人就會(huì)挖地溝，他們找領(lǐng)導(dǎo)親自要貨，你就不好搞了。王老板還是信心十足。

后來(lái)王老板主動(dòng)聯(lián)系我說(shuō)，貨物一時(shí)半會(huì)下不來(lái)了。我問(wèn)為什么，他說(shuō)：有人找關(guān)系了，廠長(zhǎng)說(shuō)暫時(shí)不賣了，等下來(lái)后再聯(lián)系吧。我知道，我擔(dān)心的事情終于出現(xiàn)了。城門失了火，殃及了池魚(yú)。王老板做買賣的章法如此混亂，怎么會(huì)輕易成功呢？！做中間人，對(duì)貨物價(jià)值沒(méi)有底細(xì)的時(shí)候，不敢交定金，聯(lián)系了買家后，有了底細(xì)，但是買家就知道了貨物的情況，可能要脫離中間人自己搞了。所以，如果不是有很可靠的關(guān)系，中間人必須買下貨物后再?gòu)V泛的聯(lián)系買家。這是我對(duì)中間人的忠告。

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