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猛火集成灶招商如何提煉？產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素：
1、賣點(diǎn)提煉的途徑：
途徑一產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)。如空調(diào)的變頻與回流、直流之爭(zhēng)，微波爐的光紫 之戰(zhàn)。
途徑二第1說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第1個(gè)說出來，而且能影響購(gòu)買。一般性的,普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂百氏的 27層過濾，農(nóng)夫山泉的有點(diǎn)甜。
途徑三真正的{wy}角度：差異化賣點(diǎn)與眾不同的,具有排它性，獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。如創(chuàng)××的大視窗熱水器就是將常規(guī)賣點(diǎn)包裝成差異化賣點(diǎn)，金龍魚的 1：1：1就是將核心賣點(diǎn)差異化，而高速擴(kuò)張時(shí)的格蘭仕則直接將價(jià)格當(dāng)成大的差異化賣點(diǎn)。
2、提煉的基本元素出發(fā)點(diǎn)有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產(chǎn)地訴求、技術(shù)訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、欲望訴求等等諸多元素，在選擇時(shí)一定要進(jìn)行橫向和縱向類比。
成熟產(chǎn)品如何進(jìn)行賣點(diǎn)提煉？高明的手法就是從產(chǎn)品本身出發(fā)，把產(chǎn)品的賣點(diǎn)考慮進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中去。目前，國(guó)外的品牌基本上均是這種做法，其產(chǎn)品本身的技術(shù)內(nèi)涵便是強(qiáng)有力的賣點(diǎn)；而大部份的國(guó)內(nèi)品牌由于無法突破技術(shù)的瓶頸，于是只能翻來覆去的炒概念作賣點(diǎn)。其實(shí)任何產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉均不可游離產(chǎn)品本身，成熟產(chǎn)品更是如此。
猛火集成灶加盟如何提煉，產(chǎn)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素，一般成熟產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)提煉的形成有三種方式：
（1）變形象。
何謂變形象？由于這種差異化賣點(diǎn)jx于外觀本身，而非核心賣點(diǎn)，容易遭到消費(fèi)者的淘汰，因?yàn)橄M(fèi)者是不愿掏高價(jià)只買長(zhǎng)相的。悲哀的是國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)還樂衷于此，如燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，今天你對(duì)外殼來個(gè)屏，明天我則來個(gè)窗，后天你又接著來個(gè)彩。
（2）變級(jí)別。
變心就是指企業(yè)依靠技術(shù)創(chuàng)新、升級(jí)或取得重大突破，導(dǎo)致產(chǎn)品自然更新?lián)Q代，形成由里及外的整體差異賣點(diǎn)的做法。如燃?xì)鉄崴?，由直排至煙道至?qiáng)制再至現(xiàn)在的恒溫；如碟機(jī)，從VCD到DVD的演繹。每一次變心導(dǎo)致眾多企業(yè)灰飛煙滅，而率先者變心則因整體的產(chǎn)品差異賣點(diǎn)傲立不倒。
（3）變類別。
指的是當(dāng)一些企業(yè)既達(dá)不到變心的高度，又不甘心僅僅于變臉，便兩者取其中，不動(dòng)筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產(chǎn)品差異化的做法。如空調(diào)凈化空氣，熱水器競(jìng)能美容。這種偏離本身核心賣點(diǎn)變種的做法，若不以增加消費(fèi)成本而作競(jìng)爭(zhēng)需要尚可被消費(fèi)者接受；倘若增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，消費(fèi)者是不愿意掏錢為其買單的。
3、賣點(diǎn)提煉過程：
(1)新品技術(shù)消化階段
(2)競(jìng)品信息分析階段
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定（根據(jù)新品市場(chǎng)定位確定相應(yīng)競(jìng)品）
競(jìng)品信息搜集、分析(內(nèi)容包括競(jìng)品小別名、競(jìng)品主訴語(yǔ)、競(jìng)品賣點(diǎn)、競(jìng)品基本性能／特點(diǎn)、競(jìng)品遺缺漏錯(cuò)點(diǎn)、競(jìng)品價(jià)格、主銷渠道、競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)/走勢(shì))消費(fèi)者對(duì)競(jìng)品賣點(diǎn)理解、接受程度
(3)賣點(diǎn)包裝策劃階段
成功的差異化賣點(diǎn)應(yīng)具有容易理解，便于傳播的特點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者則有較強(qiáng)的吸引力，如海爾熱水器的防電墻。但是絕不能無中生有，嘩眾取寵，想當(dāng)然的胡編亂說。任何賣點(diǎn)要經(jīng)得起推敲，要有技術(shù)支持。欺騙消費(fèi)者到頭只能砸自已怕腳，結(jié)果賣點(diǎn)成同行的笑點(diǎn)，自已的缺點(diǎn)，顧客的罵點(diǎn)。
確定新品賣點(diǎn)包裝方案。
策劃思路：{wy}訴求說別人沒想到的說別人沒說過的 說別人沒做過的方 法：至少應(yīng)包括常規(guī)利益點(diǎn)，核心賣點(diǎn)，差異化賣點(diǎn)，宣傳主訴語(yǔ)，產(chǎn)
品名字或小別名，賣點(diǎn)支持，賣點(diǎn)表現(xiàn)要求等（如產(chǎn)品拍攝創(chuàng)意；宣傳資料的創(chuàng)意及質(zhì)量要求,這些的高低好壞均與賣點(diǎn)的誘力息息相關(guān)）
具體做法：方式上可分為兩步，第1由主創(chuàng)人員各自獨(dú)立完成一套方案；第二實(shí)行頭腦風(fēng)暴，充分交流、溝通、碰撞，并可擴(kuò)大參與人員范圍。
終端現(xiàn)場(chǎng)試銷
事實(shí)勝于雄辯，讓市場(chǎng)說話。凡有條件的品牌、廠家均應(yīng)該進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，避免脫離市場(chǎng)，閉門造車。終端現(xiàn)場(chǎng)試銷的效果好壞的關(guān)鍵在于找對(duì)與產(chǎn)品定位相匹配的終端。從終的效果來看及筆者多年的操作經(jīng)驗(yàn)來說，終端現(xiàn)場(chǎng)試銷應(yīng)是。
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