廣告
每一個(gè)行業(yè)，{zj2}的目標(biāo)是將產(chǎn)品銷售出去，優(yōu)秀的木門(mén)銷售人員才能更快速的提升業(yè)績(jī)，那么，就需要銷售人員掌握消費(fèi)者的購(gòu)買心理，提升自己的銷售能力，成為jp導(dǎo)購(gòu)員了，如何做呢？緊跟客戶的腳步還是選擇忽視客戶，或許這都會(huì)“逼走”客戶吧。為此木門(mén)導(dǎo)購(gòu){zj0}的做法是：先跟隨客戶進(jìn)到店內(nèi)，并同時(shí)詢問(wèn)一些客戶對(duì)裝修風(fēng)格的喜好等基本情況，再引導(dǎo)客戶到他喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格區(qū)域，告訴客戶如果有疑問(wèn)或者選好產(chǎn)品可以隨時(shí)找他，這樣客戶才能在放松狀態(tài)中選擇產(chǎn)品。
此外，廣東木門(mén)銷售人員要成為jp導(dǎo)購(gòu)，以下這幾點(diǎn)很重要：
不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性，很多客戶在逛建材家居市場(chǎng)前會(huì)選擇在網(wǎng)上查詢資料，甚至有的會(huì)直接選好品牌，然后直奔品牌專賣店，“有時(shí)候，有些客戶會(huì)向我們?cè)儐?wèn)某某品牌的店鋪位置，某某品牌是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那這時(shí)候，你是告訴他，還是不告訴呢?”面對(duì)這種剛情況，平常導(dǎo)購(gòu)會(huì)有兩種做法：{dy}，說(shuō)不知道;第二，詢問(wèn)客戶需要哪種產(chǎn)品，并試圖引導(dǎo)其進(jìn)店選擇自家的品牌，同時(shí)說(shuō)一些某某品牌的負(fù)面新聞，然后再告訴客戶某某品牌店的位置。
