來源-重慶贛江實業(yè)
原標(biāo)題：70后贛商投資30億在渝打造五金機電城

　　重慶是中國五金機電制造基地之一，這里擁有一批享譽全國的通機、照明、焊機、水泵、線纜企業(yè)。五金機電流通市場的年交易額也早已過百億。
　　重慶五金機電市場主要集中在陳家坪、石橋鋪一帶。與其它專業(yè)市場不同的是，在這一帶集中了超過7家專業(yè)五金機電市場。這樣的格局讓陳家坪、石橋鋪成為了早期西部地區(qū)較為重要的五金機電專業(yè)批發(fā)大市場。然而市場功能的嚴(yán)重缺失以及市場總體容量的限制又制約了這個行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　70后龔貴鵬是第二代入渝的贛商。在過去的十余年間，龔貴鵬一直在經(jīng)營石橋鋪五金機電市場。目前，他正在位于九龍坡區(qū)白市驛的重慶西部國際涉農(nóng)物流園區(qū)打造一個占地700畝、投資30億以上的五金機電“城”———重慶贛江國際五金機電采購中心。
　　
　　重慶贛江實業(yè)有限公司董事長龔貴鵬
　　
第十五屆重慶國際五金機電展覽會
時間：2014年5月22-24日  地點：重慶國際會議展覽中心（南坪）
　　咨詢：023-86376729 
　　1997年，隨著重慶直轄，龔貴鵬的父輩們從江西來到重慶開始做機電生產(chǎn)和商貿(mào)生意，而在上世紀(jì)90年代，江西人到重慶做生意的并不多。
　　轉(zhuǎn)型
　　從制造商到運營商
　　龔貴鵬的父輩們在創(chuàng)業(yè)初期開辦了一家機械設(shè)備制造廠，產(chǎn)品銷往全國各地。同時還代理著一些其它的機電商品，多年的頑強拼搏，生意雪球越滾越大。
　　1999年，陳家坪五金機電市場開業(yè)，這一帶逐漸形成了重慶五金機電產(chǎn)品的重要集散地。隨著城市的發(fā)展，城市面貌日新月異。過去陳家坪、石橋鋪片區(qū)沿街的一些五金機電商店也面臨大面積拆遷，尋求新的鋪面是他們急迫的愿望。2002年，石橋鋪五金機電市場建成，龔貴鵬的父輩們果斷拿下這個市場的經(jīng)營權(quán)，成為了陳家坪片區(qū)第二個五金機電市場的運營商。
　　一個新市場的建設(shè)并非從一開始就一帆風(fēng)順，在經(jīng)歷了前期的市場培育后，石橋鋪五金機電市場步入了一個短期平穩(wěn)的發(fā)展階段，然而從2004年開始，市場的發(fā)展又出現(xiàn)反復(fù)。
　　波折
　　打價格戰(zhàn)很傷元氣
　　2004年至2006年，對于龔貴鵬來說是最艱難的時期。這段時間，陳家坪、石橋鋪片區(qū)的五金機電市場項目蜂擁而上。短時間之內(nèi)，西站機電交易市場、金冠機電交易市場和渝州交易城相繼開業(yè)。而在此之后，渝州新城和金尊交易市場、金科五金機電城、光華五金機電城也加入了這一行業(yè)市場的競爭，形成了群雄爭霸的局面。惡性競爭免不了價格戰(zhàn)，石橋鋪機電市場也被卷入其中，為了避免在競爭中被淘汰，石橋鋪市場的商鋪租賃價格降到了歷史低點，但還是無法避免市場內(nèi)的商戶向新建成的商鋪轉(zhuǎn)移。
　　這樣的局面直到2006年才結(jié)束。隨著重慶經(jīng)濟的高速發(fā)展，機電產(chǎn)品需求也旺盛起來，重慶五金機電市場容量得以進(jìn)一步擴大。為了有效地減少市場間的惡性競爭、規(guī)范市場秩序、加強行業(yè)自律，這一年，陳家坪地區(qū)五大五金機電市場正式成立“重慶陳家坪五金機電市場聯(lián)盟”，有效地減少了市場間的惡性競爭，規(guī)范了市場秩序。
　　石橋鋪五金機電市場經(jīng)過5年的積累，形成的品牌號召力開始逐漸顯現(xiàn)。從2006年到2008年金融危機爆發(fā)前，石橋鋪五金機電市場在平穩(wěn)中度過了兩年，從而在這個行業(yè)市場中穩(wěn)住了腳跟。
　　瓶頸
　　商戶沒條件做大規(guī)模
　　然而，當(dāng)市場進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段后，市場內(nèi)的商戶卻并沒有因此獲得更大的發(fā)展。
　　“陳家坪片區(qū)的幾家五金機電市場的市場容量太小，各個市場配套功能都嚴(yán)重缺失，物業(yè)租金水平逐年提高，這都是商戶無法發(fā)展起來的硬傷?！饼徺F鵬說，自己經(jīng)營的石橋鋪五金機電市場才1萬平方米，200多個經(jīng)營戶，每戶平均經(jīng)營面積不到50平方米。對市場中的商家來說，為了最大程度地捕獲到購買機會，實力稍大的商戶幾乎都會在各個市場內(nèi)開設(shè)門店。這在無形中增加了他們的運營成本，而2008年金融危機過后至今，市場內(nèi)的相當(dāng)部分商戶都還沒有爬出泥潭。
　　市場配套的不足同樣困擾著商戶的發(fā)展。龔貴鵬說，五金機電市場都位于商住樓的裙樓內(nèi)，幾乎沒有物流倉儲、寫字辦公、休閑娛樂等配套，這讓市場在進(jìn)一步發(fā)展中舉步維艱，而按照一個展示面積需要4至5倍的倉儲物流來計算，陳家坪、石橋鋪片區(qū)沒有一個五金機電市場能夠達(dá)到這樣的配套標(biāo)準(zhǔn)。這同樣限制了商戶做大規(guī)模，使他們與國內(nèi)其他核心區(qū)域的經(jīng)營發(fā)展商的差距越拉越大。
　　在2011年的渝洽會上，新成立的重慶贛江實業(yè)有限公司同九龍坡區(qū)重慶現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)簽約。在這里，重慶贛江實業(yè)有限公司將打造一個國際五金機電采購中心。在龔貴鵬看來，這將完全解決陳家坪、石橋鋪片區(qū)五金機電市場所遇到的問題。
　　突圍
　　打造一個全新大市場
　　國際五金機電采購中心總建設(shè)用地面積近700畝，總建筑面積100萬平方米，總投資30億元。其中一期建筑面積22萬平方米，總投資8億元，建成后能夠容納商戶1500家。龔貴鵬說一期的規(guī)模就已經(jīng)接近陳家坪、石橋鋪片區(qū)五金機電市場鋪位的總和。
　　在龔貴鵬看來，在完全建成后，國際五金機電采購中心將是一個年交易額突破200億元的大型五金機電交易市場。而這個采購中心將為入駐的全國經(jīng)銷商提供產(chǎn)品展示、物流配送、企業(yè)孵化、高端商務(wù)辦公、金融結(jié)算和電子商務(wù)等現(xiàn)代化的一站式服務(wù)。同樣，建成后的采購中心也是一個大市場小城市的概念，里面將云集各種休閑娛樂等完善的生活配套設(shè)施。
　　毫無疑問，打造一個能夠完全接替現(xiàn)有片區(qū)五金機電市場的大市場是龔貴鵬的最終目標(biāo)。而無論從政策層面還是從商戶的支持層面都給了龔貴鵬足夠的底氣。
　　龔貴鵬說，在政策層面，重慶市發(fā)改委明確了在2017年之前，重慶主城區(qū)內(nèi)所有的專業(yè)市場要全部搬遷至內(nèi)環(huán)以外。而在商戶層面，目前已有600多家商戶報名參與了購買國際五金機電采購中心的鋪面，而這些商戶均為重慶五金機電核心區(qū)域的一線經(jīng)銷商和部分外地知名品牌經(jīng)銷商。
　　對話>
　　重慶晨報：為何看好五金機電市場的發(fā)展？
　　龔貴鵬：重慶是中國一個重要的五金機電制造生產(chǎn)產(chǎn)地，每年的產(chǎn)值巨大。但是在五金機電商貿(mào)這一塊，卻一直處于一個較低的發(fā)展水平,還有很大的發(fā)展空間。
　　對市場前景有信心
　　重慶晨報：簽約兩年了，現(xiàn)在項目做到什么程度了？
　　龔貴鵬：今年年內(nèi)啟動建設(shè)，明年底一期開始交付。我們有個區(qū)分，前期是商貿(mào)為主，后期是物流為主。
　　重慶晨報：現(xiàn)在做市場賺不賺錢？
　　龔貴鵬：我們對市場的發(fā)展前景很有信心。當(dāng)前因為條件限制，很多有實力的經(jīng)銷商都選擇在解放碑、觀音橋還有其它中心區(qū)域辦公。不僅成本很高，由于遠(yuǎn)離市場交易區(qū)域，辦事效率也不高，形成不了集聚效應(yīng)，在這個采購中心我們還將建設(shè)一家五星級酒店，多棟甲級寫字樓以及商務(wù)中心等各項配套設(shè)施。目前大家對這個項目高度認(rèn)可。
　　重慶晨報：你們市場最大的吸引力是什么？
　　龔貴鵬：我們的新市場是大市場小城市的概念。該采購中心處于千億商圈———重慶西部國際涉農(nóng)物流園區(qū)核心地段，項目緊靠貨運量1300萬噸運力的渝黔鐵路白市驛樞紐站、軌道7號線和白市驛公交樞紐換乘站，已通車的成渝高速、繞城高速、華福路、白彭路、白金路、白走路以及今年竣工通車的二環(huán)路和即將開工建設(shè)的石板隧道、成渝分流道、快速一縱線等重要交通干道構(gòu)成了立體化交通網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品的交易展示只是未來市場的一個部分，我們還有物流倉儲基地（數(shù)十家專業(yè)的三方物流企業(yè)入駐），有結(jié)算中心平臺（目前多家金融機構(gòu)都在洽談），還有商貿(mào)中心配套以及電子商務(wù)，在這個市場一切問題都能得到解決。
　　現(xiàn)在和未來的博弈
　　重慶晨報：你們?yōu)樯碳覝y算過他們搬遷過來的成本沒有？
　　龔貴鵬：如果他們是租，那么他們的成本會成倍成倍地下降。如果他們一次性置業(yè)的話，他們不僅享受了物業(yè)的保值增值，而且能夠讓他們現(xiàn)在的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營品種進(jìn)一步有效地擴張。
　　重慶晨報：商戶如果不過來呢？
　　龔貴鵬：對于商家來說，是現(xiàn)在和未來的博弈，是看眼前還是看長遠(yuǎn)。他們在現(xiàn)在的市場經(jīng)營成本越來越高，這導(dǎo)致他們的生意越來越不好做，要解決這個問題就需要關(guān)注未來的市場發(fā)展，而我們新的市場建設(shè)就是為了滿足他們的需求。
　　重慶晨報：你們考慮到吃不飽的問題嗎？
　　龔貴鵬：我們現(xiàn)在得到的信息是十分積極的，不僅是市內(nèi)商家的反饋，而且還有很多外地商家、甚至行業(yè)商會（協(xié)會）也非常感興趣。
　　重慶晨報：那最大的變數(shù)是什么？
　　龔貴鵬：主要是我們以后項目的運營團(tuán)隊，我們現(xiàn)在有很多新的理念，在制度、產(chǎn)品、交易模式上有很多的創(chuàng)新，而以后的運營團(tuán)隊是否能夠駕馭，則需要接受考驗。所以我們認(rèn)為現(xiàn)在最大的意義就是把自己的事情做好。
　　重慶晨報：最后一個問題，一個百億級的市場為什么會落到一個江西人身上？
　　龔貴鵬：我們在重慶生活14年了，也算新重慶人。
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重慶國際五金機電展（簡稱“IIEF”），是西部地區(qū)規(guī)模最大、水平最高、展示實物最多的唯一大型專業(yè)展會，是政府重點培育和扶持的西部品牌名展，在五金行業(yè)中享有較高知名度和國際參與度。鑒于前14屆的成功舉辦，現(xiàn)定于2014年5月22～24日在重慶國際會議展覽中心（南坪）舉辦第15屆，預(yù)計展會規(guī)模折合標(biāo)準(zhǔn)展位1000個，展示面積3萬平方米，專業(yè)觀眾及買家將達(dá)到3.2萬人次。
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