布袋除塵器是用于生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的中間品。布袋除塵器的購(gòu)買(mǎi)主體是企業(yè)。布袋除塵器是用于再生產(chǎn)的成本。布袋除塵器用戶(hù)的需求是很明確的，客戶(hù)集中的特征使得直接營(yíng)銷(xiāo)與面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)更加有效。相反，消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)必須通過(guò)大眾傳媒的傳播使得產(chǎn)品廣為人知。
與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)相比，布袋除塵器的需求缺乏彈性，在營(yíng)銷(xiāo)中的各個(gè)環(huán)節(jié)都與消費(fèi)品存在較大差異（見(jiàn)下表）：
因此，布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)具有三大特點(diǎn)：
1、布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)是合約營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的交叉。布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)的成交必須通過(guò)合約來(lái)固化；布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)需求的信息發(fā)布是小范圍的，“關(guān)系”是獲得信息和機(jī)會(huì)的開(kāi)始。
2、布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)的決策者是專(zhuān)家，布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù)與商務(wù)的融合。專(zhuān)家理性決策的基礎(chǔ)是技術(shù)參數(shù)，因此布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)。布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)鏈多層決策，因?yàn)闆Q策者和使用者是分離的，故一定要技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合才有效。
3、布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)的根本是為了贏得用戶(hù)的持續(xù)信任。無(wú)論是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、合約營(yíng)銷(xiāo)，還是技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，所有營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)只有贏得用戶(hù)的信任才有效果。因此，布袋除塵器營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何“贏得用戶(hù)的信任”。
