凈水事業(yè)首先采取的就是“小贏策略”，以江蘇做試點，率先在南通，蘇州，泰州等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始試點，以“小聯(lián)動”模式推廣，取得很好的成效，平均一場活動都能賣到近200臺凈水機。而據(jù)其透露，下半年，公司的重點將繼續(xù)研究、摸索適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷售模式，繼續(xù)樣板市場的打造，推萬縣城百萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計劃，力爭在每個地區(qū)都要打造1-2個樣板市場，使“小聯(lián)動”的銷售規(guī)模常態(tài)化，同時，由農(nóng)村bao圍城市，將在縣一級市場建立凈水體驗店。

   第三，在網(wǎng)點建設(shè)的同時，要輔助科普、公益等各種活動的推廣。發(fā)起全國凈水文化節(jié)，并將活動推向全國市場，向全民宣講凈水知識。全民凈水文化節(jié)讓公益、科普形成系統(tǒng)、形成氣候和規(guī)模，則更容易推廣品牌、產(chǎn)品。

   第四，在農(nóng)村必須更重視售后fu務(wù)。進入當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)市場之前，凈水機產(chǎn)品銷售“不慍不火”，主要還在于，前期一些品牌忽視了凈水機的售后fu務(wù)，對于濾芯的更換無法保證，而導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品常被詬病，擁有完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道以及售后體系，讓消費者非常信賴。因此他告誡同行，要開發(fā)農(nóng)村市場，必須要讓自己的網(wǎng)點與售后匹配。

用水效率和水回收率

凈水機（凈水器，凈水設(shè)備，下同）的用水效率和水回收率是wq不同的二個概念。用水效率是指凈水機使用過程中，所產(chǎn)的可供使用的水（如產(chǎn)幾種不同水質(zhì)、不同用途的可供使用的水，則為它們之和）水量與進水（原水）水量之百分比，即為該凈水機的用水效率。水回收率是指凈水機某凈水工序正常運行制水過程中，所產(chǎn)的凈水水量和進水（原水）水量之百分比，即為該工序的水回收率。

凈水機必須以“用水效率”來分級，水回收率只是一個內(nèi)部參的技術(shù)參數(shù)，對節(jié)水并無實際價值。節(jié)水程度和節(jié)水效果要看該凈水機的用水效率。

二、反滲透凈水機的用水效率和水回收率

由于家用反滲透凈水機在家用凈水機中產(chǎn)量、銷量，使用的也最多，先以家用反滲透凈水機為例來說明：

反滲透凈水機的用水效率＝（所產(chǎn)的可供使用的水量÷進水水量）×{bfb}

                      ＝[（進水水量－白白排放的水量）÷進水水量] ×{bfb}

反滲透工序的水回收率＝（制水時純水水量÷制水時進水水量）×{bfb}

                       ＝[（制水時進水水量－濃水水量）÷制水時進水水量] ×{bfb}

活性炭過濾器

（1）在家用凈水器中，小型活性炭濾芯一般是一次性使用，全量過濾，用水效率＝水回收率＝{bfb}；

（2）家用中央活性炭凈水機（一般常為KDF十活性炭過濾，容器為玻璃鋼桶）：是全量過濾，水回收率為{bfb}；

但由于它要定期（一般有時間型、流量型二種）反洗，反洗時也要用水，反洗污水是排放的，所以用水效率＜{bfb}。

用水效率＝（進水水量－反洗清洗用水水量）÷進水水量 ×{bfb}。

（2）工業(yè)用活性炭過濾器，是全量過濾，水回收率＝{bfb}

但由于它要定期（一般有時間型、流量型二種）反洗，反洗時也要用水，反洗污水是排放的，所以用水效率＜{bfb}。

用水效率＝（進水水量－反洗清洗用水水量）÷進水水量 ×{bfb}。

例5，微濾凈水機，無論是工業(yè)用還是家用，幾乎都是全量過濾（直流過濾）。水回收率＝{bfb}，由于都是一次性使用，并無清洗過程，用水效率＝{bfb}。