混合式理的選擇

     在實(shí)務(wù)中，有許多廠家是利用混合式理方法。所謂混合式理是指廠商在設(shè)計(jì)分銷渠道時(shí)，將銷售理與其它分銷渠道結(jié)合起來使用。主要有經(jīng)銷與理混合使用方式及分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的理方式這三種方式。

   1． 經(jīng)銷與理混合使用

     這種混合式理有兩種情況：一種是總理下設(shè)經(jīng)銷商；另一種則是總經(jīng)銷商下設(shè)理商。那么廠家是選擇總理商下設(shè)經(jīng)銷商的方式，還是選擇總經(jīng)銷商下設(shè)理商的方式呢？這主要看以下因素：

     首先是廠家的目標(biāo)。廠家若是以迅速打開市場為目標(biāo)，則可選擇總理下設(shè)經(jīng)銷商的方式。在此方式下，與廠家直接聯(lián)系的是總理商，其不承擔(dān)買賣風(fēng)險(xiǎn)，因此比總經(jīng)銷商更能表企業(yè)的利益，更能集中精力打開市場。

     廠家若以減少風(fēng)險(xiǎn)為營銷目標(biāo)，則可選擇總經(jīng)銷商下設(shè)理商的方式。廠家貨物一到達(dá)總經(jīng)銷商處，便能從總經(jīng)銷商那兒收到款，而不像前者，要通過總理商向經(jīng)銷商收款，款項(xiàng)才轉(zhuǎn)到廠家。

     其次得看目標(biāo)市場的中間商的能力，及中間商與廠商的關(guān)系。在廠商不充分信任中間商之前，廠商只愿給中間商以總經(jīng)銷權(quán)，總經(jīng)銷商下再設(shè)理商。

   2．分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的理方式

     這種方式是指廠家一方面設(shè)立分支機(jī)構(gòu)對理商進(jìn)行指導(dǎo)與監(jiān)督，另一方面分支機(jī)構(gòu)又不具體從事銷售事務(wù)，銷售事務(wù)由理商進(jìn)行。

   企業(yè)在下述情況下，可采用分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的理商策略：產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜或是新產(chǎn)品，理商需要專門的技術(shù)指導(dǎo)；多家理商并存時(shí)，為了協(xié)調(diào)理商關(guān)系，亦可設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；為了加強(qiáng)對理商的控制，亦可采用分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的理商方式。

　　系統(tǒng)水容量越大，系統(tǒng)熱容就越大，系統(tǒng)越穩(wěn)定；則該系統(tǒng)越穩(wěn)定，系統(tǒng)熱容也就越大。但系統(tǒng)熱容大，卻并不表明系統(tǒng)水容量就大。因?yàn)橄到y(tǒng)在吸收或放出熱量時(shí)，系統(tǒng)溫度變化的大小，取決于系統(tǒng)的水量和所經(jīng)歷的過程。也就是說，系統(tǒng)水溫的變化，不僅與系統(tǒng)的水量有關(guān)，還與其所經(jīng)歷的過程有關(guān)。前文所提及到的兩種現(xiàn)象，可以通過改變系統(tǒng)的水量或所經(jīng)歷的過程來改變系統(tǒng)水溫的變化，如增加系統(tǒng)水容量；改變主機(jī)的啟停參數(shù)（夏季制冷時(shí)，將回水溫度12℃設(shè)定為14℃停機(jī)；冬季制熱時(shí)，將回水溫度40℃設(shè)定為38℃開機(jī)）；冬季制熱時(shí)，增設(shè)輔助熱源（電加熱鍋爐、電加熱器、燃?xì)鉅t等）。

堅(jiān)持以人為本的管理方針，把企業(yè)的經(jīng)營理念轉(zhuǎn)化為員工的價(jià)值觀念，積極引導(dǎo)員工開展創(chuàng)品牌、樹形象活動，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷fu務(wù)創(chuàng)新，切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，不斷擴(kuò)大企業(yè)的知名度和社會影響力。

　　2014年8月我國中央空調(diào)采購總額達(dá)到4.3億元，占總采購金額的97%，以絕d對優(yōu)勢領(lǐng)跑。中央空調(diào)采購項(xiàng)目的出色表現(xiàn)，不僅體現(xiàn)在總額上，同時(shí)還體現(xiàn)在數(shù)量上。8月中央空調(diào)項(xiàng)目達(dá)到343個(gè)，占總數(shù)量的94%，幾乎創(chuàng)下了采購金額最d高、采購數(shù)量最多的記錄。值得一提的是，中央空調(diào)采購項(xiàng)目的增多得益于8月整體的空調(diào)采購項(xiàng)目數(shù)量的增長。