怎么提升客單價是每個店鋪一直在專研的，今天37°Love女裝就給大家分享下銷售技巧，來幫助大家提交客單價。

　　1、貨品結(jié)構(gòu)要合理

　　良好的貨品結(jié)構(gòu)和貨品組合是連帶銷售的{dy}步，如果店鋪貨品結(jié)構(gòu)不合理，不能達到良好的互配互搭，那么即便是{yx}的導購也無能為力。因此抓連帶銷售要從訂貨開始考慮以下幾點：產(chǎn)品線是否完整;貨品結(jié)構(gòu)是否合理;貨品類別比例是否恰當;貨品之間的組合能力強不強。正所謂巧婦難為無米之炊，不合理的貨品配置是難以創(chuàng)造高的連帶銷售。

　　2、貨品陳列有重點有系列

　　陳列是店鋪無言的促銷師?！昂玫年惲泻筒畹年惲?，對銷售額的影響至少在{bfb}以上”。高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發(fā)購物欲望。有時候只是個小小和細微的變化，但對于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢?

　　主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是根據(jù)的主要方向，能觀察到的賣場區(qū)域是賣場的陽面。店鋪的櫥窗和店鋪的陽面是一個賣場能否吸引顧客入店的關(guān)鍵。

　　3、導購知識要配套

　　對于終端的銷售人員而言，要成為{yl}的連帶銷售高手，首先要做的是熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品，還要熟練掌握寶寶各生長期生理特點、需求以及喂養(yǎng)知識，為聯(lián)帶銷售打好結(jié)實基礎(chǔ)。

　　熟悉貨品不能僅僅停留在熟悉貨品的貨號，更重要得應(yīng)用好FAB技巧(FAB即Feature(屬性)、Advantage(作用)和Benefit(好處)，按照這樣的順序來介紹，它達到的效果就是讓客戶相信你的是{zh0}的。

　　4、獎勵考核機制要配套

　　要提高導購對店鋪貨品的熟悉度，一個簡單有效的方法就是適時的抽查和考核。當換季上新品時，我們希望員工能夠迅速熟悉全盤貨品，那就可以通過考核，要求員工在1周或幾天內(nèi)熟悉所有的新品并進行考核。

　　獎金是薪酬體系當中最靈活的，最有激勵性的，可以幫你作為非常有效的調(diào)節(jié)手段。銷售的重心向哪里偏移的時候，獎勵政策就一定要跟著它一起調(diào)整。

　　總之，從六個方面入手為您提供提升連帶銷售的方法，相信只要您在工作中不斷的去改善、去落實、去總結(jié)，驕人的業(yè)績將屬于您!