58優(yōu)鋪轉(zhuǎn)店經(jīng)驗分享之八：
轉(zhuǎn)店成功案例之靈活調(diào)整，店鋪劣勢變優(yōu)勢


    董先生的手機(jī)店位于西安市北大街，面積16㎡，租金4250元/月，他同時經(jīng)營兩家通訊店，個人精力有限，準(zhǔn)備將這家店鋪轉(zhuǎn)讓。


    店鋪優(yōu)勢：開店3年多，位置臨街。周邊為美食旺鋪街道，店鋪多是以飯店為主，周圍小區(qū)集中，地理位置優(yōu)越，客源穩(wěn)定。


    店鋪劣勢：由于附近是多為小吃店，董先生的通訊店想整店轉(zhuǎn)讓，看店的顧客不多，大部分看店顧客的目標(biāo)都是餐飲店。


    針對這樣的店鋪，如何快速轉(zhuǎn)讓?如何與看店顧客溝通轉(zhuǎn)讓費？58優(yōu)鋪網(wǎng)的的客服專員通過專業(yè)的方式，幫顧客快速轉(zhuǎn)讓。


    1、尋到店鋪優(yōu)勢與賣點


    作為店主，一定要為自己即將轉(zhuǎn)讓的商鋪尋到主要賣點。如地理位置、周邊環(huán)境、客流量、周邊用戶的消費力、店鋪租金低、合同周期長等等，一定要尋到至少1個核心的賣點和2--3個后備核心賣點，才能在與接手者的談判中占據(jù)一定的主導(dǎo)。


    董先生的店鋪優(yōu)勢很明顯，周邊是美食旺鋪，而且還是緊鄰幾個小區(qū)，客流量大，無論從地理位置還是人員流量來看，都是非常有優(yōu)勢的。而這些優(yōu)勢，都可以直接轉(zhuǎn)化為店鋪的轉(zhuǎn)讓費，成為董先生談判的賣點。


    2、靈活調(diào)整店鋪


    對于即將尋店的人來說，接手一家空圍的店鋪和一家整轉(zhuǎn)的店鋪，心態(tài)是不同的。有的店鋪經(jīng)營得好，接手方接下去繼續(xù)做，但很多人更愿意接手一間空鋪，可以按自己的規(guī)劃去開店。


    而這正好是這個店鋪的劣勢，周圍都是餐飲店，作為通訊店鋪來顯得比較突兀，去看店的顧客大多是想做餐飲店，可以充分利用周圍的美食旺鋪帶動自己的店鋪，董先生的通訊店想整店轉(zhuǎn)讓，自然就出現(xiàn)了問的人多，而沒人繼續(xù)談下去的尷尬境地。


    針對這個情況，客服專員為他做了一些建議：由于董先生在別的地方還有一家同樣的通訊店，建議他把店鋪里的產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到另一家店去。這樣就可以將店鋪以空鋪的形式轉(zhuǎn)出，同時也可以降低部分轉(zhuǎn)讓費。


    3、轉(zhuǎn)讓費談價高開低走


    轉(zhuǎn)讓雙方談判的重點主要是轉(zhuǎn)讓費的高低，作為店主自然希望能轉(zhuǎn)出一個比較合理的高價。則談判是需要有一定技巧的，引導(dǎo)尋店者了解店鋪優(yōu)勢，注意談判時預(yù)留出轉(zhuǎn)讓費的議價空間等，都是店主需要注意的。


    之前尋店的顧客，有一部分是在分類信息上看到董先生的轉(zhuǎn)店廣告，打了電話過去咨詢，對店鋪還不了解的情況下，得知董先生的轉(zhuǎn)讓費后就放棄了。在了解了這個情況以后，58優(yōu)鋪網(wǎng)的客服專員建議：


    1)當(dāng)尋店客戶打來電話咨詢的時候，就說明尋店客戶對這個店鋪是有一定興趣的，所以在這個時候盡量避談轉(zhuǎn)讓費，多聊店鋪的經(jīng)營情況，突出店鋪優(yōu)勢，以此來吸引尋店客戶過來看店。


    2)跟對方談轉(zhuǎn)讓費的時候，不能是一口價，{zh0}是適當(dāng)?shù)母唛_低走，價格略高于實際的轉(zhuǎn)讓費，要給尋店客戶一個彈性空間，讓他覺得{zh1}談價降價成功，這樣的報價方式有利于提高轉(zhuǎn)店幾率。


    在這個案例中，店主改變了自己最初的轉(zhuǎn)讓策略，將計劃整轉(zhuǎn)的店鋪調(diào)整為空鋪轉(zhuǎn)讓，將店鋪的劣勢轉(zhuǎn)為優(yōu)勢，同時在與尋店者關(guān)玩轉(zhuǎn)讓費的談判過程中，強(qiáng)化店鋪優(yōu)勢，并在開價轉(zhuǎn)讓費的時候適當(dāng)高開低走，環(huán)環(huán)相扣，巧妙結(jié)合，于是店鋪快速轉(zhuǎn)讓成功。


    對于每一個想要轉(zhuǎn)讓的店鋪來說，如果長時間未能轉(zhuǎn)讓出去，一定要學(xué)會分析判斷原因，針對這些原因做出一些合理的改變和調(diào)整，才能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)店。




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