商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,能不能打動(dòng)用戶(hù),主要就是商品頁(yè)面是否具備強(qiáng)有力的銷(xiāo)售力。
商品展示的銷(xiāo)售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)——USP,然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強(qiáng)化核心賣(mài)點(diǎn)。FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說(shuō)服公式,在營(yíng)銷(xiāo)界廣泛使用,同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁(yè)面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。F:表示產(chǎn)品基本特征A:表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點(diǎn)B:表示這些優(yōu)點(diǎn)帶給客戶(hù)的利益E:是用證據(jù)來(lái)支撐前面的描述。
極高公信力和深度價(jià)值的內(nèi)容
要想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,一定要讓客戶(hù)信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容,也要有公信力,千萬(wàn)不要隨意夸張,讓客戶(hù)不信任。
而深度價(jià)值的內(nèi)容,一是塑造自己的專(zhuān)業(yè)形象,二是留住和黏住客戶(hù)。讓客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)感,有問(wèn)題就上你網(wǎng)站來(lái)尋找答案。
二、靈活可控的操作后臺(tái)
1、管理后臺(tái) (統(tǒng)一網(wǎng)站管理后臺(tái)登陸口,方便進(jìn)行整站管理)
2、新聞系統(tǒng) (及時(shí)發(fā)布公司新聞、行業(yè)新聞、行業(yè)相關(guān)知識(shí))
3、產(chǎn)品系統(tǒng) (自我管理產(chǎn)品,方便、好用,及時(shí)修改產(chǎn)品與服務(wù)信息)
4、在線(xiàn)調(diào)查 (與客戶(hù)互動(dòng),直接面對(duì)一線(xiàn)得到最直接,真實(shí)的數(shù)據(jù),利于市場(chǎng)決策)
三、前臺(tái)要人性化設(shè)計(jì)
1、網(wǎng)站每個(gè)頁(yè)面都要調(diào)用可更新文章
2、欄目清晰、內(nèi)容分布要合理
3、{zh0}使用圖片與文字結(jié)合的排版方式
4、網(wǎng)站要有一個(gè)強(qiáng)大的搜索功能,能讓訪(fǎng)客通過(guò)搜索能快速找到自己想要的產(chǎn)品及內(nèi)容
5、數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì) (后臺(tái)能夠準(zhǔn)確監(jiān)控到流量的主要來(lái)源及每天哪些詞給我們網(wǎng)站貢獻(xiàn)了多少流量等等)