只要是女人覺(jué)得漂亮的服裝、鞋帽、首飾，就有穿戴到自己身上的欲望，并且有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，同時(shí)還有一種獨(dú)占欲，不希望其他女人也買(mǎi)到與自己相同的衣服。每一個(gè)女人都希望自己的美是{dywe}的，自己的風(fēng)格是與眾不同的。
如何確定用戶(hù)喜愛(ài)的風(fēng)格，推薦與之匹配的產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^(guò)用戶(hù)的收藏、關(guān)注、搜索等信息，甚至包括個(gè)人的年齡段、三圍尺寸，所在地區(qū)、民族、喜愛(ài)的女明星、個(gè)人星座等等，所有能夠獲取的靠譜和不靠譜的信息，綜合分析出用戶(hù)喜愛(ài)的風(fēng)格。
讓女人認(rèn)為，這件衣服就是為她而設(shè)計(jì)和制作出來(lái)的。她看到了就是一種命中注定，夜晚睡覺(jué)也會(huì)夢(mèng)見(jiàn)物流派單小伙騎著摩托車(chē)，送到她手上的那一刻。
第二個(gè)迎合理由：“與眾不同”還是“與眾相同”
女孩子念書(shū)的時(shí)候，往往不喜歡穿校服，原因就是無(wú)法展示自己的特色。所以，女人買(mǎi)衣服也很少會(huì)購(gòu)買(mǎi)與同事小李、小王一模一樣的衣服。
如何降低這種撞衫的幾率呢。網(wǎng)站可以在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上，不單單展示銷(xiāo)售了多少件，還可以顯示用戶(hù)所在地域銷(xiāo)售的件數(shù)。
當(dāng)然，如果是化妝品、jf產(chǎn)品、家庭用品，則用戶(hù)更容易受到從眾心理的影響。
所以，要根據(jù)不同種類(lèi)的產(chǎn)品，具體分析，是用從眾心理合適，還是與眾不同的心理合適。網(wǎng)站做到有針對(duì)性的暗示。
第三個(gè)迎合理由：選擇性困難癥的“輔助zl”
其實(shí)，無(wú)論男女，都有選擇性困難。其實(shí)，不是選擇困難，而是沒(méi)錢(qián)。用戶(hù)用于消費(fèi)的錢(qián)是有限的，但是符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品是多種多樣的。便宜的產(chǎn)品，不好看；便宜又好看的產(chǎn)品，質(zhì)量怕不好；便宜、好看、質(zhì)量又好的產(chǎn)品，搜索不到。現(xiàn)在的電商，講的是全網(wǎng){zd1}，就不單單是一家網(wǎng)站，而是面向所有網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道橫向比較。
來(lái)到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的，都是圖比實(shí)體店要便宜才來(lái)的。所以，價(jià)格是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。但是款式和質(zhì)量同樣重要。這三個(gè)指標(biāo)，其實(shí)是三個(gè)不同緯度。但是用戶(hù)，總是覺(jué)得價(jià)格高的，各方面都好。這其實(shí)是一種歧視，但是確實(shí)經(jīng)驗(yàn)之談。就如同西方社會(huì)，白人多的社區(qū)治安就好；中國(guó)社會(huì)招聘時(shí)選擇，mp大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生；買(mǎi)新西蘭的奶粉，就比國(guó)內(nèi)的奶粉質(zhì)量好。其實(shí)，這里多付出的成本，主要是為了降低選擇錯(cuò)誤的幾率，降低風(fēng)險(xiǎn)。
