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　　分析對(duì)比環(huán)比數(shù)據(jù)


　　首先我們需要分析兩個(gè)月的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，“這個(gè)月市場(chǎng)費(fèi)用沒少花，營收下降這么嚴(yán)重”這是一個(gè)典型的投入產(chǎn)出比的問題。事實(shí)上，老板們總是關(guān)注這個(gè)問題，且這句話中很明顯地，對(duì)比的是環(huán)比的數(shù)據(jù)，即這個(gè)月和上個(gè)月有差距。因此我們首先要分別計(jì)算出上個(gè)月和這個(gè)月的ROI值。


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　　以ROI為核心進(jìn)行數(shù)據(jù)拆解


　　通過之前的分析我們知道競(jìng)價(jià)的數(shù)據(jù)之間存在著一定的數(shù)理關(guān)系，其中最重要的ROI指標(biāo)可以做如下拆解。


　　因?yàn)? ROI=總營收/總消費(fèi)；


　　總營收=業(yè)務(wù)成交數(shù)×產(chǎn)品均價(jià)


　　總消費(fèi)=點(diǎn)擊均價(jià)×總點(diǎn)擊=n1×p1+n2×p2+…nn×pn


　　(注：n1是關(guān)鍵詞1的點(diǎn)擊量，p1是關(guān)鍵詞1的價(jià)格，以此類推)


　　所以  ROI=(業(yè)務(wù)成交數(shù)×產(chǎn)品均價(jià))/(點(diǎn)擊均價(jià)×總點(diǎn)擊)


　　又因  業(yè)務(wù)成交數(shù)=客戶名片數(shù)×銷售轉(zhuǎn)化率


　　客戶名片數(shù)=總點(diǎn)擊×網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率