想開網(wǎng)店？注冊、申請開店、提交認證、創(chuàng)建店鋪……
在很多新手賣家的眼中，開店似乎就只是這么幾個步驟的事情。然而，由于沒有經(jīng)過基礎(chǔ)的準備，盲目開店只會導(dǎo)致后期經(jīng)營越來越困難的局面。只有經(jīng)過精心準備、用心策劃，店鋪才有可能越開越旺。
一、選擇產(chǎn)品
在淘寶開店，產(chǎn)品是{dy}要素。新手賣家常犯的一個錯誤就是：在還沒有確定自己到底要經(jīng)營什么樣的產(chǎn)品時，就盲目開店。事實上，選擇了開始就意味著選擇了結(jié)果：只有產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，在后期運營、推廣起來才能事半功倍。
確定品類
在選擇切入某一個類目時，要盡量選擇自己熟悉的那一類。這一點毋庸多說，當你對產(chǎn)品足夠熟悉，才能挖掘出它的有效賣點，從而鏈接消費者。如果你對化妝護膚了如指掌，那就選擇化妝品；如果愛好服飾搭配且品味不俗，那就開服裝店；如果喜歡搗鼓一些飾品配件，開一家配飾店也不錯……
此外，要做好分析。比如你打算開網(wǎng)店賣女裝，就需要調(diào)研女裝在整個市場、整個淘寶的行情。一般來說，市場容量越固定，賣家數(shù)量越小，就越具有競爭優(yōu)勢。但是這并不是{jd1}的，若該品類的增長空間不錯，亦具備了良好的市場前景。
選定細分
產(chǎn)品的差異化OR特色，對競爭力的提升很有推動作用。一個大的類目下，往往有很多細分產(chǎn)品。找到一個細分市場，往往可以做出特色。例如有一個平臺因只賣“小黑裙”而出名，即只賣各種款式的黑色連衣裙。“小黑裙”就是女裝、甚至是連衣裙下的細分市場。
細分產(chǎn)品可以滿足某一類人的“細微需求”，雖然這一類人占整體消費人群的比例較少，但由于足夠精準，仍然擁有一個不可估量的市場份額。
所以，想開網(wǎng)店的你，不能把店開成“雜貨鋪”，一定要挖掘出適合自己的細分市場。在此基礎(chǔ)上，去聚焦目標人群、展開運營！
二、價格區(qū)間
店鋪產(chǎn)品的價格區(qū)間，對目標人群的聚焦有很大影響。同產(chǎn)品一樣，同一家店鋪，其產(chǎn)品的價格應(yīng)該較為統(tǒng)一。“價格統(tǒng)一”并不是“價格一樣”，而是指全店產(chǎn)品的價格保持在一個區(qū)間以內(nèi)。
如果你的店鋪內(nèi)，產(chǎn)品價格既有999的、也有599、399，甚至9.9的，就會顯得非常雜亂。
三、目標人群
從“選定產(chǎn)品”到確定“價格區(qū)間”，店鋪的目標人群也就基本確定了下來。在后期的詳情頁設(shè)計、營銷文案寫作、推廣渠道等工作中，就要圍繞這些人群去展開。具體要如何操作，就要視店鋪的實際情況而定了。
四、熟悉規(guī)則
想要開好網(wǎng)店，就有必要熟悉淘寶平臺的各種規(guī)則。除了最基本的信息外，淘寶還會實時發(fā)布一些新規(guī)則。賣家要做到實時查看、適時調(diào)整，防止因違規(guī)而被扣分處罰。
如果想要參加各種營銷活動，還要去了解各種活動的具體要求（各個報名入口處便可查看），保證報名順利通過。
五、專業(yè)學習
經(jīng)營淘寶店鋪不僅需要堅持與努力，還需要具備專業(yè)知識。如果你并非專業(yè)電商運營人士，不懂PV、UV、SKU、ROI……那就需要系統(tǒng)的、專業(yè)的學習了。
至于學習的途徑，就不用多說了吧。光是淘寶上，就有很多可供學習的圖文、視頻。只要認真地學習下來，相信要比自己慢慢摸索要強得多！