店鋪成功70%源于套路，30%來自精細(xì)化運(yùn)營。很多買家都癡迷于sc卡首頁、報(bào)活動(dòng)、開直通車、淘客打爆款等等，這些知識(shí)只是初級(jí)玩淘寶的必修課，不要覺得你懂了就可以勇闖天涯，即便及精通所有引流工具的優(yōu)化技巧，你也就是個(gè)高級(jí)搬磚的，如果說你走的是職業(yè)化道路，wq沒問題，如果是自主創(chuàng)業(yè)，請牢牢“這些技巧只能決定你多賺少賺，但是運(yùn)營套路才是決定你能賺或不能賺”。
我們說淘寶運(yùn)營不是1個(gè)套路，也不是無限個(gè)套路，就跟我上篇帖子講721生存法則里面提到的手機(jī)端千人千面頁面一樣，不是1個(gè)頁面，也不是真的有1千個(gè)頁面。淘寶運(yùn)營套路我們總結(jié)也就10種不同的存活模式，1種模式對應(yīng)1種玩法，著重點(diǎn)wq不一樣，很多看過我上篇帖子的賣家應(yīng)該可以更深刻的理解，你的套路其實(shí)從你做淘寶的那一刻起已經(jīng)決定了，之所以你沒做好，就是方向跑偏了，本來目的地是北京，你非要往廣州跑，結(jié)果可想而知。今天我們來剖析剖析【3:3:4】生存法則。
【3:3:4】生存法則，即30%搜索流量、30%付費(fèi)流量、40%回訪流量。這種店鋪是N多賣家都?jí)裘乱郧蟮慕】敌偷赇?。這種類型店鋪在流量布局上以前是1拖1，現(xiàn)在基本是1拖3或者1拖5模式。1個(gè)主推款拖著3-5款同品類或強(qiáng)關(guān)聯(lián)品類的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店鋪帶來70%的免費(fèi)流量。
所以他的先決條件就決定了必須有高毛利，否則死都不知道怎么死的。很多人一看到“高毛利”這個(gè)詞，可能又興奮又無奈，都想賺錢又都被競品擠的被迫價(jià)格戰(zhàn)。你為什么會(huì)被迫價(jià)格戰(zhàn)？很多人都沒思考過這個(gè)問題。
核心原因就是你主推款銷量太大，利潤太高，別人jd款跟你競爭都值得，這是最根本原因，其它都是注解。那你如何避免被迫價(jià)格戰(zhàn)？一種方法就是做品牌做調(diào)性增加溢價(jià)能力，另一種方法就是不要做大眾化產(chǎn)品，做雞肋產(chǎn)品，你也可以稱之為做動(dòng)銷型店鋪。他jd款跟你競爭風(fēng)險(xiǎn)太大，不劃算，剩下自己想。
所以品牌店鋪調(diào)性店鋪正確的打開方式，就是先做N多小品類的雞肋產(chǎn)品，動(dòng)銷搞好，客戶抓牢固，整個(gè)體系建立完善，卯足力氣擴(kuò)充大品類，砸上去拖動(dòng)整體動(dòng)銷全部上去。這就是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。以下是幾個(gè)成功的案例：