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戶外廣告媒體與廣告公司如何打造持久的合作關(guān)系

戶外媒體集團(tuán)與廣告公司如何打造緊密持久的合作關(guān)系實(shí)，錄。

　　主持人孔×國：大家好，非常辛苦各位老總，這么大老遠(yuǎn)跑到國，家會(huì)，議中心，先給各位朋友介紹一下我們今天與會(huì)的嘉賓，平成廣告總經(jīng)理吳曉波、凱倫傳媒首席執(zhí)行官林建潮和新生代副總經(jīng)理兼研究總監(jiān)肖明超。他們都是業(yè)內(nèi)非常zm的大老級(jí)人物，他們的背景就不介紹了。今天跟大家交流的主題我個(gè)人比較感興趣，就是媒體公司和廣告公司如何達(dá)成更持久、緊密的合作。應(yīng)該來講尤其是戶外媒體公司，雖然在中，國取得了很快的發(fā)展，但很多時(shí)候戶外媒體公司很多是供應(yīng)商的角色，那種感覺，就好象的秀女參加皇，上的選，秀，很少有重見天日的那{yt}。

　　實(shí)際上中，國的戶外呈現(xiàn)非常強(qiáng)的趨勢，我們可以看到，在整個(gè)全球媒體占比來看，亞，太地區(qū)的戶外在同類媒體的占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他媒體形態(tài)。全球亞太媒體占比大概是24%，但整個(gè)戶外占到了37%。亞，太電視占全球24.2%，網(wǎng)，絡(luò)只占到26.2%，報(bào)紙占到24.6%，整個(gè)亞，太地區(qū)的戶外媒體，在全球份額非常高，主要是中，國、日，本組成。在全球主要國家的戶外媒體看，08、09年和10年，只有中，國市場保持強(qiáng)勁的增長，其他幾個(gè)主要的市場，像美，國、日，本都是下滑的態(tài)勢。實(shí)際上整個(gè)中，國戶外不僅在全球有很重要的位置，本身也有很強(qiáng)勁的發(fā)展。中，國戶外和美，國戶外有一些不一樣，美，國戶外dp比較多，美，國有37%，中，國只有30%左右，視，頻類新媒體比較大。大環(huán)境講，中國的發(fā)展和地位比其他媒體形態(tài)更強(qiáng)一些。

　　第二我們看看最近幾年整個(gè)戶外的集中度在明顯增加，左邊紅色是上市公司，藍(lán)色是優(yōu)質(zhì)公司，占到了70%的份額，尤其是戶外的視，頻市場，比例會(huì)更加的集中。易觀國際顯示，09年戶外視頻市場是57%的市場份額，前面幾家，分眾、航美、世通華納等占60%左右。所以大的媒體公司越來越集中，應(yīng)該講，大媒體公司從銷售收入來看，實(shí)際上都足以和國內(nèi)的一些一線媒體來比肩。他們比以往更加急迫的希望我們建立一種沒有密切的合作關(guān)系，這里聽一下三位老總對(duì)這方面的意見。首先有請(qǐng)林總。

　　林建潮：謝謝，孔總介紹了整個(gè)行業(yè)和全世界的發(fā)展?fàn)顩r，得出了很有意思的結(jié)論，像媒體公司的集中法，變大的趨勢。我感覺肯定是集中的，我感覺中國還沒有那么的集中，但總體趨勢是這樣的，在中國做戶外的起碼有300多家公司，還是非常不集中。但集中化以后，規(guī)模化以后，就應(yīng)該盡快的轉(zhuǎn)到提高扶持這個(gè)行業(yè)的成長，把戶外的份額做的健康、壯大一點(diǎn)，我很高興聽到孔總說的，很希望能夠跟代理公司一起來這是非常好的現(xiàn)象，也是非常好的心里轉(zhuǎn)彎，中國這十年戶外發(fā)展銷售過程中出現(xiàn)一些我認(rèn)為是“中，國的現(xiàn)象”，比較喜歡爭先恐后的找直客。這在歐洲很正常，代理公司不管是本土還是國際的，并不矛盾，是共同的，兩個(gè)人服務(wù)好客戶的需求，本來就應(yīng)該是這樣的，不是競爭關(guān)系。這幾年中國的新媒體發(fā)展，我當(dāng)然要爭取到最多的眼球和親睞?，F(xiàn)在回過頭來，如果這個(gè)行業(yè)只有十個(gè)媒體還可以忍受，但有100個(gè)，1000個(gè)，而且都是賣同樣的東西，那客戶真的很煩惱，他說你究竟有什么新意？面對(duì)自己公司的人也是很殘忍的把價(jià)格砍下去。有些客戶告訴我他{yt}可以見到十撥賣電梯海報(bào)的，多煩啊。所以代理公司應(yīng)該可以提供給到媒體公司的就是更加清晰、更加有耐心的把客戶的傳播意圖講清楚，做廣告真正的目的還是讓客戶把他的產(chǎn)品以及溝通的需要，通過戶外這個(gè)平臺(tái)媒體傳達(dá)的更好，我覺得要利用代理公司的天生優(yōu)勢服務(wù)客戶。我們今天的論壇主要是如何雙贏，我首先想沒有必要把代理公司看成必然的邪惡的東西，本來就是幫助你一起提煉你的媒體質(zhì)量，你可以把它看成美容師，他幫你。你今天穿這個(gè)衣服，應(yīng)該準(zhǔn)備這樣的開場白，而不是千篇一律的。

　　肖明超：從我們的過去對(duì)媒體的一個(gè)整體的研究的數(shù)據(jù)來看的話，其實(shí)現(xiàn)在戶外媒體的整個(gè)到達(dá)率跟電視其實(shí)是差不多的，這是一個(gè)。第二中國整個(gè)城市化的進(jìn)程和人們生活方式的變化，未來注定戶外媒體占據(jù)越來越重要的位置?？卓傉故镜臄?shù)據(jù)也看到，亞太的戶外整個(gè)規(guī)模是比較大的。從整體的受眾和戶外媒體的表現(xiàn)來講，影響力其實(shí)已經(jīng)足夠，但我們看到的是說戶外整體的廣告規(guī)模并不大，當(dāng)然不能跟電視比較，至少戶外有很大的空間，廣告主花的錢還沒有達(dá)到影響受眾的水平。從這個(gè)現(xiàn)象中我們看，代理公司和我們戶外媒體公司怎么合作，為什么廣告主在媒體預(yù)算中給予戶外的份額還不是很高，我覺得這個(gè)是需要理由的，這個(gè)理由林總也講了，很多時(shí)候是戶外公司自己跟廣告主講，有時(shí)候戶外公司跟廣告主講他不一樣相信。我們接觸過類似的廣告主，他也是一個(gè)zmpp，他講有一段時(shí)間中國有七、八家賣LCD視頻的媒體，他很困惑，他說每個(gè)戶外媒體公司站在他的角度，他無法評(píng)判錢放在哪類媒體上，怎么使他的ROI{zd0}化。這個(gè)例子說明什么呢？我們代理公司給廣告主提供的是一個(gè)整合的媒介策略和媒介選擇，其實(shí)戶外在廣告主的傳播當(dāng)中是媒體當(dāng)中的一種類型或者整個(gè)傳播的一個(gè)環(huán)，當(dāng)媒體公司自己面對(duì)客戶的時(shí)候，媒體公司把自己當(dāng){bfb}，但廣告主不會(huì)當(dāng){bfb}看，這就是對(duì)你媒體價(jià)值的偏離，這種偏離很多時(shí)候廣告主不是愿意把錢給你，而是單獨(dú)看待你的時(shí)候，很多廣告主是戴著有色眼鏡，他認(rèn)為你自己講自己的優(yōu)勢并不wq的客觀。代理公司有一個(gè)好處，他長期為廣告主提供服務(wù)，整合整個(gè)媒介的策略中會(huì)考慮通盤媒體計(jì)劃，這時(shí)候可能能夠更加客觀的看待戶外媒體的價(jià)值。另外代理公司看我們的戶外媒體的視角和代理公司看的是不一樣的，代理公司會(huì)綜合各方面共同指標(biāo)，但戶外媒體公司更多的還是在自己認(rèn)為或者展現(xiàn)優(yōu)勢的地方。

　　核心回過頭來講，我們的會(huì)外媒體公司應(yīng)該是提供服務(wù)、資源還可以提供媒體屬性和價(jià)值的判斷角度，我們的代理公司可以把這些整合提供給廣告主，這樣戶外媒體公司更多的應(yīng)該給代理公司提供服務(wù)，大家共同的抓廣告主，因?yàn)楹诵倪€是讓廣告主掏錢，我是這樣的看法。

　　主持人：林總提到兩個(gè)觀點(diǎn)，媒體的期望值不能過高，第二林總和肖總都提到，代理公司會(huì)起到增值的作用，肖總講了在什么地方可以增值，接下來我們聽聽吳總的看法。

　　吳曉波：我有一個(gè)感覺，現(xiàn)在大的主題都在談轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，戶外的廣告業(yè)也要考慮轉(zhuǎn)變發(fā)展方式了，其實(shí)這些年，我感覺戶外這兩年的發(fā)展的速度已經(jīng)降緩了，是好事還是壞事呢？我覺得是好事，戶外的業(yè)態(tài)正在面臨一次全面的升級(jí)，所以我覺得兩位也沒有必要自謙說我是供應(yīng)商，其實(shí)兩位wq可以變成媒介資源運(yùn)營商，起碼是戶外媒介資源的運(yùn)營商，從供應(yīng)商到運(yùn)營商其實(shí)就是業(yè)態(tài)的升級(jí)，而且這個(gè)升級(jí)代理商也需要，廣告主就更需要了。升級(jí)我大致想有幾個(gè)方面，一個(gè)是要繼續(xù)集中，但是集中的策略是什么，集中的策略不是用資本去這個(gè)也收那個(gè)也收，集中的策略是考慮中國960萬平方公里，未來媒體覆蓋的多層次是一個(gè)什么樣的，先合并同類項(xiàng)，先對(duì)戶外同質(zhì)的媒體合并同類項(xiàng)，這樣就為企業(yè)做媒介資源運(yùn)營商提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的資源，在這個(gè)基礎(chǔ)上再做媒介的互補(bǔ)。比如我們說這些年新媒體對(duì)整個(gè)中國媒介環(huán)境的沖擊已經(jīng)形成了十個(gè)層次的媒介覆蓋，起碼戶外我大致算了一下，戶外媒介覆蓋有四個(gè)層次，全國樓宇一定會(huì)成為視頻的樓宇網(wǎng)，這應(yīng)該合并同類項(xiàng)。公交、高速，高速應(yīng)該成為一個(gè)網(wǎng)，然后重點(diǎn)城市的公交應(yīng)該成為全國性的網(wǎng)，鐵路自己就有一個(gè)網(wǎng)，航空也有一個(gè)網(wǎng)，這些網(wǎng)的合并同類項(xiàng)，在資源經(jīng)營上就有集約化的條件了，這樣的話我們公司的升級(jí)、運(yùn)營，甚至由供應(yīng)商成為運(yùn)營商就有了可能。所以我從第三種人的角度看的，我對(duì)戶外的公司有這么一個(gè)建議，這樣的話代理公司為客戶提供綜合的策劃，比如我們現(xiàn)在提混媒已經(jīng)三年了，什么意思呢？就是把原有的已經(jīng)分散的碎片的天網(wǎng)、地網(wǎng)聯(lián)合起來。戶外就是地網(wǎng)，怎么做，就是要靠我們前些年戶外業(yè)態(tài)尚未慢下來，進(jìn)行內(nèi)部優(yōu)化調(diào)整轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，{zh1}一定會(huì)出來一個(gè)新的一輪升級(jí)以后的效果。

　　主持人：謝謝吳總，吳總是我們本土的一個(gè)非常zm的創(chuàng)意和策劃大師，也是我們的招牌，他提出來對(duì)媒體的定位，給我們很好的借鑒意義。第二他談到戶外媒體要xc過渡的競爭，把泡沫擠掉。我在08年9月份的時(shí)候，當(dāng)時(shí)提出來09年是戶外新媒體的并購年，也可能是消亡年。確實(shí)是，整個(gè)行業(yè)的集中度大大增加，另外分眾開始確實(shí)發(fā)生了幾期比較大的并購事件。我說今年可能是一個(gè)瓶頸年，大家要回歸到整體經(jīng)營的競爭的素質(zhì)年。這里我們可以看一下，看最近04到09年資本變化的情況。從04年到整個(gè)2009年，中國投入戶外新媒體的資金大概有19億美元，在07、08年達(dá)到了高潮，大概是3個(gè)多億美元，并購事件達(dá)到將近20件。在2009年，迅速跌落，大概只有700多萬的并購，2010年到目前為止，戶外媒體沒有發(fā)生什么新的并購事件。過去依靠資本的擴(kuò)張確實(shí)推動(dòng)了戶外新媒體市場的發(fā)展，但是資本不會(huì)是一勞永逸的，市場容量包括大家對(duì)市場的認(rèn)知和彼此競爭都到了新的階段。另外戶外媒體苦樂不均，戶外增長了9%，公交移動(dòng)電視增長41%，其他戶外視頻增長了17%。所以目前的情況下，確實(shí)剛才前面林總談到，在過去尋求快速發(fā)展會(huì)撇開代理公司，但實(shí)際上不同的階段的話，每個(gè)公司無論是媒體公司還是廣告代理公司、數(shù)據(jù)公司、策劃公司、創(chuàng)意公司，各自都有各自的定位。所以目前整個(gè)背景方面，如果我們加深彼此的合作，我們可以從哪些方面入手，一方面推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展，第二真正幫廣告主，提升廣告主的價(jià)值，尤其是后者才是重要的，也是我們和代理公司長久合作的基石，只有通過廣告主價(jià)值提升我們才有可能各自發(fā)展起來。

　　肖明超：我經(jīng)常說我們是丁方，我們是研究公司，我們的看法可以總結(jié)成三個(gè)方面，戶外媒體公司和代理公司可以共同做的三個(gè)方面的工作。{dy}個(gè)工作就是，我覺得現(xiàn)在崇拜媒體更多的要到賣解決方案，這是大家可以共同努力的，我們過去更多跟廣告主談媒體談的比較多，但廣告主關(guān)心的是你跟我有什么關(guān)系。我們講戶外媒體和廣告主的傳播目標(biāo)匹配的時(shí)候，一定要關(guān)注的是你的戶外媒體的受眾跟我的目標(biāo)消費(fèi)者一定要是吻合的，如果不吻合，我就要考慮要不要選擇戶外媒體。所以我想，更多的建設(shè)是在行業(yè)層面的一些行業(yè)性的研究或者說我們?cè)趺礃尤ヌ峁┽槍?duì)行業(yè)的整合型的營銷解決方案，這是未來增值的部分。因?yàn)檫^去戶外發(fā)展的時(shí)候就是賣個(gè)牌子，但現(xiàn)在不行了，因?yàn)槲覀冇芯W(wǎng)絡(luò)化的媒體，包括分眾、德高等等網(wǎng)絡(luò)化的媒體公司，這是非常好的現(xiàn)象，包括吳總講的越集中的話，戶外的價(jià)值越能凸現(xiàn)。第二方面是受眾價(jià)值的整合，我們?cè)趺磧?yōu)化我們的媒體資源，我覺得代可以給戶外媒體公司提供建議。有時(shí)候我們開發(fā)資源更多的是站在自己的角度，或者有很多客觀條件的限制。但代理公司的角度他看很多不同類型的媒體，他會(huì)知道哪些媒體、哪些位子、哪些資源是最有價(jià)值的，包括未來的整合，我覺得未來媒體集中度肯定是趨勢，隨著城市化的進(jìn)程，而這個(gè)趨勢里，我們戶外媒體應(yīng)該真核什么，不是靠資本整合誰就可以整合誰，我們也有整合完了消化不了的。所以我們要互補(bǔ)，擴(kuò)大受眾對(duì)媒體的影響力，這個(gè)雙方可以共同探討、提出方案的。第三方面是對(duì)戶外媒體的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值體系的建設(shè)，比如我們對(duì)公交類的移動(dòng)電視到底應(yīng)該用什么品牌標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在我們做第三方，也一直朝這個(gè)方向努力，但很困惑，因?yàn)榄h(huán)境很復(fù)雜、多樣化。但對(duì)特定的媒體，比如公交、候車廳、航空媒體都有自己獨(dú)特的受眾和優(yōu)勢，我們?cè)趺窗衙襟w公司和代理公司上升到真正的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或者說一個(gè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)角度。

　　現(xiàn)在我們看電視媒體看收視率，看平面媒體看閱讀率，我覺得未來應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)一些能夠跨媒介去看，人跟人可以比的，現(xiàn)在是無法比的。比如我們的千人成本和電視的千人成本不是一個(gè)概念，無法比，這時(shí)候廣告主也有疑慮的，這是未來代理公司和媒體公司共同來做的方向。當(dāng)然我們可以前期從一些特定的媒體入手，當(dāng)然這個(gè)過程中，我們丁放也可以提供一些這方面的支持，我們共同把戶外媒體行業(yè)價(jià)值提升起來。

　　主持人：謝謝肖總，我覺得確實(shí)，戶外新媒體確實(shí)已經(jīng)走過了{(lán)dy}階段，靠資本推動(dòng)整個(gè)資源的整合，或者粗放的增長階段，這個(gè)階段已經(jīng)過去了，現(xiàn)在確實(shí)進(jìn)入第二個(gè)階段，受眾價(jià)值的整合，無論是營銷策略方案，這是技術(shù)層面，最終整合的實(shí)際上是受眾的價(jià)值。但這個(gè)階段首先面臨著戶外新媒體的市場、主要供應(yīng)商的本身媒體價(jià)值到底在哪里，評(píng)判這些媒體價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)在哪里，這個(gè)行業(yè)的價(jià)值到底在哪里，用怎么樣的客觀第三方標(biāo)準(zhǔn)做評(píng)價(jià)。應(yīng)該講，{dy}個(gè)站在我們的角度講，跟這些代理公司、數(shù)據(jù)公司合作，首先希望{dy}做一些行業(yè)的基礎(chǔ)研究，實(shí)際上這個(gè)行業(yè)良性的發(fā)展沒有基礎(chǔ)研究是走不遠(yuǎn)的，包括基礎(chǔ)理論。像我們07年做的公交車的移動(dòng)電視發(fā)展藍(lán)皮書，都是想做一些基礎(chǔ)理論的研究，包括我們講上班族媒體都是想朝這方面走。另一方面我覺得我們大家應(yīng)該以一種更加開放的心態(tài)共同打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。確實(shí)我們推出了公交移動(dòng)電視的收視率的體系，當(dāng)然應(yīng)該說這個(gè)體系純粹就是戶外不能量化的角度講是革命性的創(chuàng)新，但這是借鑒電視的東西，是比較粗糙的。大概花了大半年時(shí)間交流，提出比較好的意見，所以{dy}我們要在行業(yè)基礎(chǔ)理論、判斷標(biāo)準(zhǔn)上做一個(gè)努力。第二成功案例上，因?yàn)槿魏我粋€(gè)東西要獲得發(fā)展，最終或是要落實(shí)到點(diǎn)上，落實(shí)到廣告主價(jià)值的提升上，在我們的角度，我們只看多某一個(gè)面，代理公司的角度是另一個(gè)面，所以各種面整合起來的時(shí)候，相對(duì)來說會(huì)更好一些。第三方面我覺得彼此相互的培訓(xùn)，實(shí)際上彼此各有各的優(yōu)點(diǎn)、立場、利益，我們共同的利益是一致的，就是提高廣告主的價(jià)值。彼此之間我們要相互學(xué)習(xí)、共融，對(duì)行業(yè)發(fā)展可能會(huì)非常的重要，當(dāng)然這是拋磚引玉。

　　林建潮：剛才講的挺好的，講到定位，甲方是客戶，廣告主，當(dāng)然他背后也有消費(fèi)者。剛才為什么吳總講我是媒體供應(yīng)商我沒有辯白，其實(shí)我一半是。我們是策劃購買公司，有點(diǎn)像甲、乙中間。在中國，真正的媒體主在中國背后還有兩個(gè)媒體主，一個(gè)是樓主一個(gè)是機(jī)場主，這樣導(dǎo)致了一個(gè)概念，像德高，只是運(yùn)營商，是跟市場、公司的名聲利益掛在一起的，是這種感覺，而不是占這三分五畝地就可以把資本變成錢。其實(shí)我要講的就是戶外廣告已經(jīng)到了第四個(gè)階段，{dy}階段是賣廣告牌。后來發(fā)現(xiàn)不行，我得考慮牌子放哪，講點(diǎn)策略。后來的階段，涉及到傳播的東西，第四階段就是現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)到了一要研究消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者不一樣了。不光中國，全世界都是這樣，比如說買車的人多了，開車出去玩的多了，消費(fèi)者變了。第二技術(shù)變了，技術(shù)進(jìn)步，電視那么便宜了，技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致了戶外媒體有非常好的載體，分眾能做寫字樓占了技術(shù)進(jìn)步的便宜。從藍(lán)牙、互動(dòng)、三屏合一，{zd0}的問題是第四個(gè)屏，從電視、手機(jī)、電腦、戶外，視頻的融合性的傾向非常明顯，特別是跟手機(jī)互動(dòng)，跟互聯(lián)網(wǎng)，在美國已經(jīng)做了很好的嘗試了。第三資本，前五、六年大家有目共睹，資本用的好就是給你很好的起點(diǎn)，但過幾年就是要回報(bào)嘛。但企業(yè)精神、人才吸引等買不來，無形的東西資本解決不了，就要企業(yè)加文化。所以我們的解決方案，為什么說半個(gè)媒體主的概念，因?yàn)槲覀兪谴砉?，我們很清楚功能使命是幫助廣告主整合，提供一個(gè)整合能解決問題的方案。媒體的價(jià)值怎么體現(xiàn)，我們是做四個(gè)方面，一個(gè)得有一個(gè)解釋的通的工具，比如評(píng)估怎么評(píng)估，你的數(shù)據(jù)庫是不是很快，平時(shí)對(duì)人才以及對(duì)工具的打造是{dy}步，盡量幫媒體主把這些數(shù)據(jù)最基本的東西盡快放在客戶面前。第二對(duì)消費(fèi)者的研究，我們最近有一個(gè)戶外消費(fèi)者調(diào)研，目的就是想知道戶外的消費(fèi)者，剛才講了這么多時(shí)間花在戶外在想什么、干什么，使用什么交通工具，使用什么方式溝通，針對(duì)戶外的。比如人回家坐地鐵的時(shí)候想什么，還有他的情感、心情都要有一些研究，這會(huì)指引廣告主用真正廣告片比較中肯。比如我是麥當(dāng)勞，早上比較好一點(diǎn)。如果啤酒晚上就好一點(diǎn)，有它的時(shí)效性。第三創(chuàng)新，我們得他媒體最美的那一面，通過超乎尋常的方式幫客戶執(zhí)行出來，這也需要媒體主的配合，客戶說最關(guān)鍵的是吻合度。所以對(duì)創(chuàng)新的追求是要媒體主整體上在有規(guī)模的情況下，整合好的情況下，提升到運(yùn)營商的情況下，配合代理公司共同的做，而不是只是在砍價(jià)格的階段?，F(xiàn)在數(shù)碼化太迅猛了，你提到18%、19%，但某些領(lǐng)域就40%多一點(diǎn)不奇怪。總體來說，全球數(shù)碼化的趨勢是非常迅猛的，不要拒絕它，也無法拒絕。數(shù)碼化這塊傳統(tǒng)媒體公司、代理公司肯定要加入的，我們非常重視。這些方案要研究透，每個(gè)客戶的錢都是有限的，代理公司、媒體主要把價(jià)值做到買的和買完以后賺來的一些媒體效應(yīng)，還有我自己擁有的，比如我建立一個(gè)網(wǎng)站，這三個(gè)媒體價(jià)值，誰能幫廣告主有限的錢賺到三倍以上的效應(yīng)，那誰日子過的好一點(diǎn)。這樣的高度上為什么做創(chuàng)新、公關(guān)效應(yīng)還要做跟蹤，研究不同媒體的時(shí)候要清楚是傳統(tǒng)的還是數(shù)碼的，為廣告主做出效應(yīng)出來。買的、賺的和他自己擁有的講出來。

　　主持人：謝謝林總，剛才林總講，整個(gè)技術(shù)的發(fā)展對(duì)整個(gè)新媒體的推動(dòng)，確實(shí)實(shí)際上技術(shù)的發(fā)展在很多時(shí)候就是媒體的邊界相互融合，媒體原來很明確的界限在消亡。這種技術(shù)推動(dòng)新媒體的發(fā)展，并不是說更多的僅僅是媒體和受眾產(chǎn)生互動(dòng)，而是讓媒體更多融入到消費(fèi)者生活當(dāng)中。我們看一下國外戶外新媒體的技術(shù)和技術(shù)新媒體的應(yīng)用，右上角是英國戶外的LED，他用了全球定位系統(tǒng)，每個(gè)公交站會(huì)視頻上顯示周邊的商業(yè)信息、廣告，和地理信息進(jìn)行wm的結(jié)合。右邊是麥當(dāng)勞，用藍(lán)牙技術(shù)傳送信息、視頻。這是日本東京，在日本東京繁華地段，戶外LED可以跟手機(jī)同步傳輸，盡可能xc媒體和人的界限，更好的融合在一塊。吳總對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)這塊有非常深的研究，應(yīng)該說是國內(nèi)本土公司里非常在行的老大了，我們聽聽吳總的看法。

　　各位談到了從戶外業(yè)態(tài)里如何加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，還有創(chuàng)新以及技術(shù)的推動(dòng)。我在這里簡單說一點(diǎn)，戶外媒體從早期是一個(gè)空間性的媒體，但戶外媒體未來創(chuàng)新的趨勢大家一定要注意，時(shí)間化經(jīng)營。而過去的電波媒體是時(shí)間化的媒體，但他們現(xiàn)在正在混為一種空間化的經(jīng)營，這就是慢慢的都在走出自己的一種混的路。特別是戶外媒體的時(shí)間化的經(jīng)營，哪怕是傳統(tǒng)的我們的公交媒體和高速上的戶外，都可以把它時(shí)間化經(jīng)營，這時(shí)候廣告主就非常關(guān)注了，因?yàn)闀r(shí)效性在{dy}時(shí)間就可以到達(dá)，這樣我們?cè)趺醋龀鰜?，?duì)盤活我們現(xiàn)有的技術(shù)水平不太高的傳統(tǒng)的戶外媒體，我覺得是一種很好的策略。我只是簡單的建議一點(diǎn)。

　　林建潮：他指出的時(shí)間化經(jīng)營非常正確，數(shù)碼化之后就可以按時(shí)段在電視上買了，對(duì)戶外媒體是很好的提示。但要注意另外兩個(gè)，一個(gè)是注意場所化，關(guān)鍵是它放在哪，就是它的受眾群是什么。還有網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槲覀冊(cè)谟龅囊粋€(gè)傳播，隨便做了一個(gè)詞，放了一周，看看有什么反映，發(fā)現(xiàn)有很多人上網(wǎng)搜索，證明戶外是推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。這個(gè)例子證明，戶外跟互聯(lián)網(wǎng)的融合，也就是說你在戶外做的東西互聯(lián)網(wǎng)就會(huì)用，網(wǎng)絡(luò)要引起大家的重視，還有手機(jī)，包括GPS，GPS加上手機(jī)是太精彩的空間了，你拿著手機(jī)對(duì)著那個(gè)方向就可以告訴你距離水立方還有多遠(yuǎn)。這是不是戶外？也是戶外。如果網(wǎng)絡(luò)速度很快，芯片轉(zhuǎn)化成了廣告片，根本不需要互聯(lián)網(wǎng)，這就是戶外跟手機(jī)的交融吧，企業(yè)要傳達(dá)什么，就在那里放一個(gè)信號(hào)。比如告訴你打什么折，針對(duì)你的受眾群，還有可以識(shí)別你的性別，這都是戶外媒體的空間。

　　肖明超：接著林總講的，現(xiàn)在有一個(gè)新的營銷傳播路徑上的變化，過去很多品牌的影響力塑造更多的是通過電視，然后是新媒體，締造一個(gè)很有影響力的品牌，但現(xiàn)在這個(gè)路徑已經(jīng)有了變化，戶外能承擔(dān)什么角色呢？現(xiàn)在有很多品牌，戶外廣告里做的廣告內(nèi)容已經(jīng)不wq做品牌和產(chǎn)品展示了，他在做一個(gè)路徑，路徑的傳播，把人們帶到比如互聯(lián)網(wǎng)，帶到新的地方，我覺得這意味著海外媒體有另外一個(gè)價(jià)值，有可能成為新的營銷引爆的價(jià)值點(diǎn)。而且我們已經(jīng)看到有些媒體新，讓你的廣告有時(shí)效，互動(dòng)更加明顯。林總做了很多創(chuàng)新，也是在做這種努力。

　　另外我們需要致力于提升戶外媒體的品質(zhì)感，大家想到戶外都會(huì)去看環(huán)境等等，所以品牌感怎么打造也需要我們廣告公司和代理公司、戶外媒體公司共同提升，而這當(dāng)中核心是你的受眾人群定位，比如剛才講的時(shí)間、空間、人們的心態(tài)和對(duì)戶外媒體的接觸，戶外可以做的更加活潑、靈活，而不是傳統(tǒng)媒體上的東西搬到戶外去。

　　主持人：應(yīng)該說我們的交流進(jìn)入到現(xiàn)在漸入佳境，三位老師非常有很深邃的理論，也激發(fā)了我。在過去我曾經(jīng)提到途中媒體的階段，{dy}個(gè)階段主要是解決覆蓋，第二階段是渠道類的傳統(tǒng)媒體，盡可能的是明晰目標(biāo)消費(fèi)群。第三階段是是路徑類媒體的數(shù)字化階段，包括我們都是這個(gè)階段。我想這個(gè)階段的主要目的是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)媒體的依賴度。第四個(gè)階段我覺得是一站式的媒體，{zh1}都會(huì)成為一站式的媒體，任何事務(wù)的發(fā)展肯定是由簡到繁到簡到消失。我相信人再怎么進(jìn)化，大腦再怎么復(fù)雜也不能消費(fèi)很多功能疊加在一起的東西，{zh1}是什么樣的媒體形態(tài)我們也很好奇，如果有時(shí)間我們也想投資科幻片，展現(xiàn)未來媒體的形態(tài)。

　　無論今天探討怎么樣的合作關(guān)系，說白了就是為了提高廣告主的價(jià)值，提高受眾的滿意度。所以我們媒體實(shí)際上根本上所發(fā)揮的功能是在發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、引導(dǎo)、把握受眾的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為，從而占據(jù)自己的位置，從而讓消費(fèi)者對(duì)這個(gè)媒體產(chǎn)生依賴感，從而讓我們這些媒體融入到消費(fèi)者生活中去。

　　大家是否認(rèn)為我們媒體公司、代理公司、數(shù)據(jù)公司里，應(yīng)該要建立一種很持續(xù)、良性的緊密的合作關(guān)系？我們舉手表決，同意的請(qǐng)舉手。大家全票通過。第二個(gè)推動(dòng)戶外新媒體的發(fā)展，是不是我們和代理公司、數(shù)據(jù)公司在基礎(chǔ)研究這塊加強(qiáng)合作？基礎(chǔ)研究包括行業(yè)理論、消費(fèi)者行為、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同意的舉手。第三個(gè)，在媒介策略工具以及客戶成功案例這塊展開深度的合作，同意的請(qǐng)舉手。今天太和諧了，任何建議都可以獲得圓滿的通過。第四個(gè)提議，關(guān)于技術(shù)的研究和探討，實(shí)際上關(guān)于新技術(shù)的運(yùn)用，如何導(dǎo)入有效的技術(shù)和提升客戶滿意度相結(jié)合，這需要各個(gè)方面的通力結(jié)合。所以我們?cè)谝黄鹑绾伪M可能的創(chuàng)新一些有效的技術(shù)，同意的請(qǐng)舉手。

　　今天是一個(gè)皆大歡喜的聚會(huì)，就像過年一樣，非常開心，三位老師給我們做了行業(yè)分享，{zh1}每位給大家留下一句寶貴的話。

　　肖明超：媒體公司和代理公司、第三方公司在內(nèi)共同提升戶外媒體的品質(zhì)，打造戶外媒體的影響力，建立一體化的為廣告主提供營銷解決方案的服務(wù)體系，祝中國的戶外媒體發(fā)展越來越好，

　　林建潮：戶外前途非常光明的，咱們中國市場機(jī)遇也不會(huì)有重新復(fù)制的機(jī)會(huì)了。所以我們通力合作，共同把戶外傳播工作做好，不要太過于自戀，也不要太過于不自信，腳踏實(shí)地、目光放長遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要浪費(fèi)機(jī)會(huì)。

　　吳曉波：未來經(jīng)濟(jì)一定會(huì)走向視窗經(jīng)濟(jì)，視窗經(jīng)濟(jì)的排頭兵，少不了戶外，戶外的創(chuàng)新會(huì)成為視窗經(jīng)濟(jì)的排頭兵。

　　主持人：非常高興和三位老總一起分享這么多精彩的觀點(diǎn)。第三種人高峰論壇營銷{lx}峰會(huì)，戶外新媒體分論壇明年見。

四川高速公路戶外廣告媒體供應(yīng)公司介紹廣告公司管理的問題

　　D2人才與團(tuán)隊(duì)--如何面對(duì)新業(yè)務(wù)帶來的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張而打破影響原有薪資體系

　　主持人卞霞文：各位好，非常高興邀請(qǐng)到在座的嘉賓，一起探討一個(gè)非常有意義的話題，這個(gè)話題就是如何面對(duì)新業(yè)務(wù)帶來的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張而打破影響原有的薪資體系。這之前先介紹一下四位嘉賓，{dy}位是從上海飛來北京的百達(dá)輝琪/陽獅傳訊聯(lián)席首席執(zhí)行官黃勇先生，第二位是互動(dòng)國際廣告鄧超民，這位是劉董。

　　我是群勢董事總經(jīng)理卞霞文。接下來我們就來探討這個(gè)話題，就是說我們的廣告公司通常是依賴我們的客戶，有客戶我們才會(huì)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)，但如果客戶沒有的時(shí)候，很難培養(yǎng)或者能夠吸收到很好的人才，把他們留在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，我們依賴客戶而組建我們的團(tuán)隊(duì)的，所以當(dāng)我們有客戶的時(shí)候，我們就要找到非常{yx}的人才，但當(dāng)我們沒有客戶的時(shí)候，可能面臨解散團(tuán)隊(duì)。這樣有時(shí)候贏得了客戶，時(shí)間比較緊，有可能需要花一些成本從其他公司招到一位有經(jīng)驗(yàn)的人加入到自己的團(tuán)隊(duì)，跟原來的薪資有一些不一樣，可能打破或者影響原有的薪資體系，請(qǐng)教一下各位有什么高見。請(qǐng)寫出你的關(guān)健詞。先從劉董亮一下白板。贏利能力，您闡述一下您的關(guān)健詞的內(nèi)容。

　　劉董：我最困惑的就是贏利能力，傳統(tǒng)廣告

　　劉董：這個(gè)問題很好，我們每天都能遇到。你的薪資體系需要改變，比方說，剛才兩位老總談到了，跟業(yè)績有關(guān)，其實(shí)我覺得就是薪資體系或者獎(jiǎng)勵(lì)體制需要改變。比方說以往來說傳統(tǒng)廣告業(yè)是月薪、年薪體現(xiàn)，

　　鄧超民：我做廣告這么多年的過程中，也遇到很多這樣的，我們從國際4A也有很多人才。

　　鄧超民：我想我們每家公司都遇到過這樣的事情，在中國廣告行業(yè)，跳槽比較頻繁。

　　劉董：不管你挖走的還是你外面請(qǐng)來的都同樣有這種情況，現(xiàn)在是人才匱乏的時(shí)代，一定會(huì)有這種情況，太正常不過了。關(guān)鍵是你用什么標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，剛才說績效，那是實(shí)事求是的考察。還有一個(gè)我覺得當(dāng)然跟公司文化有關(guān)系，我反對(duì)看中他不是廣告專業(yè)出身的人，我希望是多元文化、多元的創(chuàng)意，所以我希望非廣告專業(yè)的年輕人來到我們公司里，比如有學(xué)音樂、社會(huì)學(xué)、人類學(xué)的，我覺得很好，因?yàn)閺V告就是跟人打交道，你的評(píng)價(jià)體系不同也會(huì)對(duì)他們的價(jià)值評(píng)價(jià)有所不同。那種情況太多了，只能通過一段時(shí)間嘗試了。

　　黃勇：這種現(xiàn)象非常普遍，每家公司都會(huì)碰到，我覺得廣告公司之間能不能做一些背景的引證或者證明，以往都很少有。我記得上次我來北京，我見了我一個(gè)競爭對(duì)手的老總，我跟他說，兄弟你挖了我好多人啊，你給他多少錢啊，后來一問，給了我這邊薪水的2.5倍，我說不值這個(gè)錢吧。然后他說不對(duì)啊，他說在你們公司多少多少錢，所以我才加了20%多。就是說廣告同仁如果有一個(gè)體系，比如國外找工作，都會(huì)讓過去的老板寫一個(gè)推薦信，中國行業(yè)里，尤其是廣告行業(yè)里比較少。

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