今年四月份，廣州新興電纜與河北偉豪貿(mào)易有限公司共同建立起廣州新興電纜（河北）營銷中心，為全面推廣廣州新興電纜的區(qū)域營銷中心合作發(fā)展模式，構(gòu)建廣州新興電纜全國性網(wǎng)絡(luò)市場拉開了序幕。傳統(tǒng)的廠家和代理商之間的關(guān)系只是簡單的供銷關(guān)系，廠家看重代理商的資金實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)關(guān)系等資源；代理商則看重廠家所提供的相關(guān)銷售政策，如價(jià)格、貨款、任務(wù)要求、區(qū)域保護(hù)等條件是否優(yōu)越。基于這些因素，使得廠家和代理商之間表面上看起來合作愉快，實(shí)際上合作的基礎(chǔ)并不牢靠，在當(dāng)?shù)厥袌錾?，代理商基本上處于孤軍奮戰(zhàn)的境地。使得雙方無法形成{zd0}合力，達(dá)到利益{zd0}化。一是公司將成功的營銷管理系統(tǒng)，復(fù)制到代理商手里，利用《新興模式營銷計(jì)劃》之《六套管理運(yùn)營系統(tǒng)》，使代理商自己掌握一套完整的營銷手段，提升市場競爭力。面對(duì)激烈的市場競爭，代理商必須摒棄等生意上門的經(jīng)營方式，要走出檔口，主動(dòng)出擊，通過公司的專業(yè)培訓(xùn)，組建起自己的營銷團(tuán)隊(duì)，利用公司先進(jìn)、成熟的營銷經(jīng)驗(yàn)和技巧，全面開拓網(wǎng)絡(luò)分銷和終端工程客戶，加大營銷力度，提高產(chǎn)品銷量。更重要的是，代理商經(jīng)過錘煉和篩選，最終收獲一支忠誠度高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，并成為市場的核心競爭力，使得代理商在風(fēng)云變幻的市場競爭中，立于不敗之地。二是區(qū)域營銷中心直接以公司駐外機(jī)構(gòu)的形象出現(xiàn)，不但更容易獲得客戶認(rèn)可，方便業(yè)務(wù)的開展，而且通過公司全方位品牌形象的設(shè)計(jì)和輸出，以及公司復(fù)制到代理商手中的品牌營銷模式，極大地提升品牌影響力。如今的市場競爭便是品牌競爭，只有品牌在當(dāng)?shù)卦烁?，才能擁有更長的生命力，代理商也才能獲得更大的利益。目前，廣州新興電纜區(qū)域營銷中心的合作模式已經(jīng)在廣東省內(nèi)全面展開，正在向全國范圍內(nèi)推廣應(yīng)用。我們堅(jiān)信，憑借廣州新興電纜先進(jìn)創(chuàng)新的營銷機(jī)制，以及公司長遠(yuǎn)的市場發(fā)展戰(zhàn)略意識(shí)，不久的將來，新興品牌將如雨后春筍般在全國各地生根芽。
