經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、小型生產(chǎn)企業(yè)等在發(fā)展至今日，由于管理原因?qū)е鹿镜陌l(fā)展受到致命的影響已經(jīng)是一個(gè)普遍的行業(yè)化的問(wèn)題。
那么到底是什么影響了公司的發(fā)展呢？信息化；信息化管理
答案是肯定的：管理
超市供應(yīng)商管理，商超經(jīng)銷(xiāo)商，供應(yīng)商管理軟件，手機(jī)X6系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員管理軟件，經(jīng)銷(xiāo)商管理。。。
今天我就一下幾點(diǎn)和大家交流下：
一、 公司的資源浪費(fèi)
公司的資源浪費(fèi)到底有哪些？
公司的內(nèi)耗包含了：人力資源的利用率、倉(cāng)庫(kù)的利用率、流動(dòng)資金的利用率以及物流的利用率
1、 人力資源的利用率浪費(fèi)：
這里指的人力資源的浪費(fèi)是指由于公司的管理不到位造成的一些人員投入浪費(fèi)。
主要凸現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的利用率、辦公室內(nèi)勤的利用率、倉(cāng)庫(kù)以及物流人員的利用率等
業(yè)務(wù)員不知道如何提高業(yè)績(jī)，那是因?yàn)樗恢绬?wèn)題在哪里？
那么問(wèn)題在哪里呢？作為我們管理者又是不是很清楚呢？
在此，我請(qǐng)問(wèn)你們管理者以及業(yè)務(wù)員，你們能夠清楚的知道么？
A．你所負(fù)責(zé)的每個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售情況？包括在這個(gè)時(shí)間段里面，他來(lái)了多少訂單？你們實(shí)際有送了多少？客戶(hù)又實(shí)際收了多少？拒收的貨有沒(méi)有回來(lái)？這幾個(gè)數(shù)據(jù)中的差異數(shù)是什么原因造成的？
B.你在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的業(yè)績(jī)是由哪些客戶(hù)銷(xiāo)售哪些產(chǎn)品來(lái)構(gòu)成的？哪些客戶(hù)的哪些產(chǎn)品賣(mài)的好？哪些客戶(hù)的盈利高？這些盈利中每個(gè)產(chǎn)品的占比是多少？
C.你知道你負(fù)責(zé)的客戶(hù)有多少訂單是負(fù)毛利嗎?你知道你的每家客戶(hù)的退貨率嗎？退貨的原因是什么呢？
D．業(yè)務(wù)員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，盲目的給客戶(hù)壓貨，這樣直接導(dǎo)致退貨量上升。
E．業(yè)務(wù)員為了達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)，潛意識(shí)的壓低公司的發(fā)貨價(jià)格，以求更多的訂單，但是這些訂單的利潤(rùn)可想而知。這樣做的結(jié)果就是擾亂了公司的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，讓公司的利潤(rùn)白白的流失。
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