作者：MY61 轉(zhuǎn)載自： 發(fā)布日期：2010-12.26 揭秘1：市場(chǎng)科學(xué)定位 　　中國(guó)現(xiàn)有3億多兒童，隨著第三次生育高峰的來臨，預(yù)計(jì)到2012年，新生兒出生數(shù)是目前的一倍，未來20年兒童消費(fèi)市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模將超過1000億元！兒童服裝的年消費(fèi)在10億件以上，已經(jīng)成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)。http://品牌童裝對(duì)國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的調(diào)查，把主攻市場(chǎng)定位于二三線城市、地級(jí)縣級(jí)市以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，避開了一線大城市群雄逐鹿的激烈競(jìng)爭(zhēng)狀況。業(yè)內(nèi)專家指出，在未來的童裝消費(fèi)中，滿足城市普遍家庭的童裝專賣店應(yīng)成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，誰{zx0}走向這一步，誰就會(huì)搶先獲得成功。品牌童裝就是憑借科學(xué)的市場(chǎng)定位一舉占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)，迅速取得驕人業(yè)績(jī)也就不言而喻了。 　　揭秘2：冰點(diǎn)低價(jià)組合 　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示：在我國(guó)城市的學(xué)齡前兒童家庭中，80%為普通收入家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭，也就是說，目前，在中國(guó)的城市家庭中，90%的學(xué)齡前兒童家庭在童裝上以普通消費(fèi)為主要導(dǎo)向，這是中國(guó)童裝市場(chǎng)的主流。zyjl的品牌童裝，就成為家長(zhǎng)們努力尋找的目標(biāo)。吉祥三寶品牌童裝適應(yīng)大眾需求趨勢(shì)，把主攻方向定在中低端市場(chǎng)，采用成本價(jià)加1元利潤(rùn)的獨(dú)特定價(jià)策略，以其強(qiáng)大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力為依托，薄利多銷，從而回饋給消費(fèi)者{zd0}的xjb，也給予了代理商{zg}的財(cái)富空間。5元、15元、35元、55元……便宜才是硬道理，同樣的商品消費(fèi)者卻可以以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格購(gòu)買，童裝在價(jià)格上相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有{jd1}的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 　　揭秘3：打造溫馨體驗(yàn) 　　記者暗訪中發(fā)現(xiàn)，致力于為客戶商家提供更穩(wěn)溫馨舒適的情感體驗(yàn)，品牌童裝贏得大眾認(rèn)可的特色經(jīng)驗(yàn)。他們把體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷相互融合。體驗(yàn)營(yíng)銷將“體驗(yàn)”因子納人營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過不定期舉行顧客DIY設(shè)計(jì)活動(dòng)，童裝的設(shè)計(jì)生產(chǎn)，體驗(yàn)一把DIY服裝的感覺，讓消費(fèi)過程變?yōu)橐环N體驗(yàn)過程；情感營(yíng)銷則注重和顧客、消費(fèi)者之間的感情互動(dòng)，通過開展買童裝抽大獎(jiǎng)、節(jié)日大派送等形式，增強(qiáng)和客戶的情感溝通；在經(jīng)營(yíng)模式上，品牌童裝采用品牌折扣的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，已然與市場(chǎng)上其他普通童裝店進(jìn)行了有效的品牌區(qū)分，將各個(gè)成長(zhǎng)時(shí)期的兒童需求一網(wǎng)打盡！構(gòu)筑起童鞋、童襪、童包、童裝等產(chǎn)品體系，為小寶貝們搭建一個(gè)七彩的童年樂園！