２０１０年，少數(shù)實力雄厚，較早具備發(fā)展意識的童鞋企業(yè)順勢披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，開發(fā)出一片嶄新的“藍海”。然而，對于絕大多數(shù)童鞋企業(yè)來說，可謂禍不單行。盲目擴大生產(chǎn)并非科學(xué)進行鋪貨，導(dǎo)致代理商庫存積壓嚴(yán)重，甚至略顯惡化現(xiàn)象，尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。童鞋企業(yè)為何會出現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫存風(fēng)險，是否意味著童鞋市場的供求關(guān)系出現(xiàn)失衡呢？為此我們采訪了吉姆拉鞋業(yè)營銷總監(jiān)朱清，吉姆拉是全{zd0}的鞋業(yè)運營企業(yè)，旗下包括暇步士童鞋、兄妹貓童鞋、依波可童鞋、bk童鞋、斯凱奇童鞋、月星童鞋、{dy}步童鞋、kaka童鞋等等。朱清畢業(yè)于煙臺大學(xué)外語系博士學(xué)位，曾擔(dān)任綠寶石集團翻譯駐外分公司經(jīng)理，北京蒼龍褲業(yè)銷售部經(jīng)理，賽銳思品牌營銷總監(jiān)，歐普安斯品牌國外營銷總監(jiān)，Bbg童鞋營銷總監(jiān)，{dy}步童鞋營銷總監(jiān)等職位。 童鞋行業(yè)由原始資本積累向品牌發(fā)展的過渡期間，行業(yè)中一部分企業(yè)的表現(xiàn)還不夠成熟，其競爭往往集中在勞動力價格、生產(chǎn)成本等低端生產(chǎn)要素中，使得市場的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重。朱清表示，{dy}步童鞋作為童鞋業(yè)界頗具規(guī)模的代表，始終進行自主創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)參與競爭，已經(jīng)走出了屬于自己的路子，走上正確的品牌發(fā)展之路。 朱清說，現(xiàn)階段的童鞋企業(yè)正面臨著三個問題：如何及時有效地取得并處理市場信息？如何使企業(yè)管理與品牌市場運作相配套，使得企業(yè)順暢、健康運轉(zhuǎn)？如何提供令顧客滿意的服務(wù)？這就都需要企業(yè)在市場監(jiān)督、內(nèi)部管理、品牌塑造上踏踏實實地步入規(guī)范。童鞋企業(yè)全身心投入到管理、品牌等上層價值源上，使得企業(yè)發(fā)展獲得質(zhì)的飛躍。傳統(tǒng)制造業(yè)對市場存在不可避免的依賴性，市場也是解決童鞋企業(yè)存在問題的指導(dǎo)。我們所做的就是要{dy}步童鞋占據(jù)主動地位，將{dy}步童鞋的市場份額不斷提升。朱清稱，占據(jù)市場份額意味著在銷售終端要開始一場殘酷的陣地戰(zhàn)，這是各童鞋企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)和比拼，需要做好充分的準(zhǔn)備，果敢行動，贏得消費者這個在戰(zhàn)場中勝負的決定力量，從而取得終端市場陣地戰(zhàn)的最終勝利。朱清童鞋正切實做著以打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭的準(zhǔn)備：