徐清紅（公開課事業(yè)部) 廣東培訓(xùn)協(xié)會(huì)網(wǎng)/德優(yōu)科技教育有限公司 Tel: 0755-36938643 0755-36956278 Fax:0755-25806524 Mobile: 13710845278 15876502736 E-mail: gdpx_sz@ http:///gdqypx Website: 課程收益 樹立全局性計(jì)劃思維，掌握如何進(jìn)行營(yíng)銷分析、預(yù)測(cè)和制定計(jì)劃； 樹立渠道創(chuàng)新思維，掌握主流行業(yè)渠道模創(chuàng)新式、發(fā)展趨勢(shì)及渠道管理 樹立品牌投資思維，掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法； 拚棄傳統(tǒng)的管理思維，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，培養(yǎng)高水平的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)能力； 跳出傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷模式，構(gòu)建系統(tǒng)客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)的核心能力； 樹立價(jià)值投資思維，掌握營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理 課程大綱 {dy}項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力 咨詢要點(diǎn)：你是不是經(jīng)常忙于為營(yíng)銷中的應(yīng)急事件？是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？ {dy}步：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性 第二步：學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境 第三步：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo) 第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè) 第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃 第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃 第七步：營(yíng)銷資料的配置與預(yù)算 第二項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力 {dy}步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系 第二步：建立渠道模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商 第三項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力 {dy}步：樹立品牌投資性思維方式 第二步：認(rèn)識(shí)品牌定位與營(yíng)銷策略 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架 第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新 第七步：如何對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理 第四項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道 {dy}步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后） 第三步：建立虎狼之師而非和合之師 第五項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架 咨詢要點(diǎn)：你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而tt？是否在臨銷售額與利潤(rùn)的雙重壓力？是否在增長(zhǎng)中現(xiàn)多乏力？ 第六項(xiàng)思維：營(yíng)銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場(chǎng)人脈關(guān)系 培訓(xùn)師介紹 吳洪剛老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)完善，培訓(xùn)課程輕松快樂，幽默風(fēng)趣；