徐清紅(公開課事業(yè)部)
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課程收益
樹立全局性計(jì)劃思維,掌握如何進(jìn)行營(yíng)銷分析、預(yù)測(cè)和制定計(jì)劃;
樹立渠道創(chuàng)新思維,掌握主流行業(yè)渠道模創(chuàng)新式、發(fā)展趨勢(shì)及渠道管理
樹立品牌投資思維,掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法;
拚棄傳統(tǒng)的管理思維,樹立現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)意識(shí),培養(yǎng)高水平的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)能力;
跳出傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷模式,構(gòu)建系統(tǒng)客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)的核心能力;
樹立價(jià)值投資思維,掌握營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理
課程大綱
{dy}項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力
咨詢要點(diǎn):你是不是經(jīng)常忙于為營(yíng)銷中的應(yīng)急事件?是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)?
{dy}步:認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性
第二步:學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境
第三步:制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)
第四步:實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè)
第五步:制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃
第六步:銷售目標(biāo)與計(jì)劃
第七步:營(yíng)銷資料的配置與預(yù)算
第二項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
{dy}步:構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
第二步:建立渠道模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
第三步:做好渠道的深度開發(fā)與管理
第四步:做好渠道中的品牌推廣與管理
第五步:如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
{dy}步:樹立品牌投資性思維方式
第二步:認(rèn)識(shí)品牌定位與營(yíng)銷策略
第三步:如何建立企業(yè)的品牌框架
第四步:品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
第五步:如何建立有效的品牌傳播途徑
第六步:如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
第七步:如何對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理
第四項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù),培育現(xiàn)代管理之道
{dy}步:拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù),樹立現(xiàn)代管理思維
第二步:真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工(特別是80后)
第三步:建立虎狼之師而非和合之師
第五項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架
咨詢要點(diǎn):你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫?是否為應(yīng)收款而tt?是否在臨銷售額與利潤(rùn)的雙重壓力?是否在增長(zhǎng)中現(xiàn)多乏力?
第六項(xiàng)思維:營(yíng)銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場(chǎng)人脈關(guān)系
培訓(xùn)師介紹
吳洪剛老師的課程設(shè)計(jì)體系科學(xué)完善,培訓(xùn)課程輕松快樂,幽默風(fēng)趣;