“本土化”推廣就是針對跨國貿(mào)易中買方市場的需求，讓供貨商的企業(yè)和產(chǎn)品能夠以海外買家熟悉的方式和形象出現(xiàn)，xc供貨商在海外買家心中的陌生形象，獲得買家的接受和認(rèn)可。本土化在當(dāng)今的跨國貿(mào)易中有著非常重要的作用，因?yàn)槿魏我粋€國家和地區(qū)的客戶由于語言、文化、地域、教育等諸多因素的不同都會有著自己的購買習(xí)慣。而如何了解目標(biāo)市場的購買習(xí)慣，如何滿足目標(biāo)市場的購買習(xí)慣就成了“本土化”的重要工作。
“本土化”對于當(dāng)今的國際貿(mào)易非常重要，以在中國購買一臺索尼筆記本為例，幾乎所有中國的買家都知道從日本訂貨的價格比在中國購買的價格便宜，但是卻很少有人會考慮直接從日本購買。這是為什么？這就是因?yàn)閺馁I方的觀點(diǎn)看來，在購買過程中的安全性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品的價格重要。他們需要在決定購買筆記本之前在最短的時間內(nèi)看到不同型號的筆記本電腦，需要有專業(yè)的銷售人員向他們介紹各種型號的筆記本電腦的性能和優(yōu)點(diǎn)，同時根據(jù)自己的預(yù)算和喜好做出購買決定。而且他們需要確保在購買筆記本之后可以隨時從當(dāng)?shù)孬@得售后服務(wù)和技術(shù)支持。而從日本購買筆記本電腦也許可以比在中國購買便宜￥2000人民幣，但是買家必須要花大量時間尋找供貨商，比較價格，確保供貨商的真實(shí)性，同時還要承擔(dān)對于產(chǎn)品型號、軟件系統(tǒng)、語言、售后服務(wù)以及進(jìn)口報關(guān)等一系列不確定因素的風(fēng)險，一旦任何一個環(huán)節(jié)出錯他們的損失將是一臺筆記本電腦的全部費(fèi)用，而不是僅僅￥2000人民幣。所以如何讓海外買家能夠在{dy}時間看到樣品、如何讓他們的問題在{dy}時間得到解答、如何讓他們跨越跨國采購中的各種不確定因素的障礙就是‘本土化’推廣方式的必要性所在！
“本土化”，是“格恩全球站”的核心價值之一，它主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
格恩全球站在各國所聘用的營銷人員全部都是當(dāng)?shù)氐臓I銷精英；
格恩全球站在全球設(shè)立的辦公室和展廳都會選在當(dāng)?shù)刈顉m的地區(qū)和寫字樓中；
格恩全球站回按照口音分配電話營銷工作。
