中山房地產(chǎn)網(wǎng)@網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大原則之三——親客戶(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三字經(jīng))

文章來(lái)源：中山乙丁空調(diào)工程有限公司（網(wǎng)絡(luò)編輯部），

導(dǎo)讀：親了百度，親了網(wǎng)民，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是親客戶了。如何才能把新客戶吸引過(guò)來(lái)，現(xiàn)在我們就看一下中山市乙丁空調(diào)工程有限公司的經(jīng)驗(yàn)之談。詳情請(qǐng)致電中山乙丁空調(diào)工程有限公司服務(wù)熱線：松下專(zhuān)賣(mài)店：0760-22133334；格力專(zhuān)賣(mài)店：0760-22580198；工程師電話：13925319906（陳工）。 網(wǎng)址： 更多相關(guān)鏈接 http:///1046672613

中山市乙丁空調(diào)工程有限公司與B公司（化名）是空調(diào)工程行業(yè)兩家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著網(wǎng)絡(luò)熱潮的興起，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司與B公司的老板都決定嘗試一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

雖然兩家公司都利用了網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但是結(jié)果卻wq不同。一年之后，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升了300%，其中80%的新客戶來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)。而B(niǎo)公司卻覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)投資過(guò)大，又沒(méi)有多少客戶咨詢，成交機(jī)率太低，而決定關(guān)閉網(wǎng)站，撤銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)推廣，繼續(xù)用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。

中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視為公司取得新客戶的重要突破口，對(duì)如何在網(wǎng)上取得新客源非常重視。中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司選擇了適合自己公司的推廣網(wǎng)站；定期對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行更新，讓每一個(gè)目標(biāo)客戶都能夠了解到中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司的{zx1}動(dòng)態(tài)和{zx1}產(chǎn)品；安排專(zhuān)門(mén)的人員，對(duì)網(wǎng)上客戶的詢盤(pán)、咨詢等進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)及回復(fù)；為網(wǎng)站做好搜索引擎優(yōu)化，提高搜索引擎的搜索機(jī)率。中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司窮盡一切辦法來(lái)吸引各種潛在的新客戶。（詳情請(qǐng)登陸： ）

反觀B公司，因?yàn)槭冀K對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)抱有懷疑的態(tài)度，所以對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注度不高。只是簡(jiǎn)單的為公司建設(shè)了一個(gè)網(wǎng)站，信息沒(méi)有定時(shí)更新，關(guān)鍵詞定位不夠準(zhǔn)確，客戶在網(wǎng)站上的留言一直沒(méi)有得到回復(fù)、偶爾有人打電話過(guò)來(lái)還被前臺(tái)認(rèn)為是騷擾電話給回絕了。這些都使B司的網(wǎng)上成交率過(guò)低，以致讓公司決定關(guān)閉網(wǎng)站。

取得新客戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的目的，親客戶是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大原則最重要的一條。從上面的案例看，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司公司之所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上取得成功，就是因?yàn)橹猩绞幸叶】照{(diào)工程有限公司公司真正做到了親客戶這一條！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是漸進(jìn)性，不可能一戳而就，我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，根本的目的還是為了爭(zhēng)取客戶。親百度、親網(wǎng)民都是為了得到客戶的青睞。中山市乙丁空調(diào)工程有限公司同樣因?yàn)樵谟H百度、親網(wǎng)民這一方面做得比較成功，所以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為公司帶來(lái)了大量的客戶。(詳情請(qǐng)登陸： )

中山市乙丁空調(diào)工程有限公司認(rèn)為，要做到親客戶，必須要做到了解客戶的需求。

一·客戶搜索的是核心關(guān)鍵詞。為了擴(kuò)大被網(wǎng)民搜索的范圍，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司采用了許多的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)上實(shí)行全面性的推廣公司。但是，要想取得新客戶的訂單，就必須在新客戶搜索的時(shí)候能立刻搜索到公司。為了更快得到自己想要的直接信息，通?？蛻羰菚?huì)直接搜索核心關(guān)鍵詞的。因此，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司認(rèn)為，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不僅要做到推廣全面性，更要做到推廣的針對(duì)性。必須要根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)范圍，如公司主要針對(duì)的客戶范圍，公司的地域范圍等等。中山市乙丁空調(diào)工程有限公司主要是針對(duì)中山市范圍的、需要空調(diào)服務(wù)的客戶或者是需要購(gòu)買(mǎi)格力、松下空調(diào)的客戶，所以，“中山空調(diào)”、“空調(diào)工程”?！爸猩礁窳照{(diào)”、“中山松下空調(diào)”等，都是中山市乙丁空調(diào)工程有限公司的核心關(guān)鍵詞。在客戶搜索這些核心關(guān)鍵詞的時(shí)候，中山市乙丁空調(diào)工程有限公司在百度上的排名就十分靠前，自然也容易得到新客戶了。

二·客戶是喜真厭假的。相對(duì)于網(wǎng)民，客戶更注重的產(chǎn)品訊息的真實(shí)價(jià)值，因?yàn)榭蛻羰钦嬲枰就茝V的產(chǎn)品的，如果我們不能夠在推廣共公司產(chǎn)品的時(shí)候吧產(chǎn)品的實(shí)際信息帶給客戶，客戶可能會(huì)對(duì)公司的誠(chéng)信度及專(zhuān)業(yè)性有所懷疑。因此，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們要不僅要及時(shí)地更新網(wǎng)站上的信息，而且要注意保證介產(chǎn)品信息與產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值相一致，不能夸大。如果通過(guò)夸大產(chǎn)品價(jià)值的手法吸引了客戶，但客戶經(jīng)過(guò)了解以后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值與推銷(xiāo)的時(shí)候不一致，也不會(huì)相信公司，反而失去了客戶的信任，破壞了公司的信譽(yù)度，更加得不償失。

三·客戶注重優(yōu)惠信息、信息的有效性?？蛻粼谶x擇商品的時(shí)候通常會(huì)貨比三家，{zh1}選擇xjb{zg}的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)資訊的更新速度很快，客戶很容易在網(wǎng)絡(luò)上得到{zx1}的產(chǎn)品資訊。如果我們不能夠及時(shí)的更新產(chǎn)品資訊，保持信息的有效性，那么即使我們的產(chǎn)品比較優(yōu)惠，客戶也不會(huì)知道，或者信息已經(jīng)過(guò)期，客戶自然就不會(huì)選擇我們公司。因此，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要注意及時(shí)更新咨詢，特別是優(yōu)惠信息，要讓客戶知道{zx1}的產(chǎn)品資訊。（詳情請(qǐng)登陸： ）

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不再是一種時(shí)尚而成為生活習(xí)慣，當(dāng)企業(yè)間的勝負(fù)可由鼠標(biāo)點(diǎn)擊決定，而又當(dāng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)短期內(nèi)無(wú)法被取代時(shí)，如果您的企業(yè)因?yàn)樵?jīng)無(wú)效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，而就此在網(wǎng)絡(luò)世界中缺席，結(jié)果就只有一個(gè)：淘汰出局！

在要么觸網(wǎng)，要么死亡的時(shí)代，只有投身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才能夠把公司發(fā)展得更好！只要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，堅(jiān)持中山市乙丁空調(diào)工程有限公司總結(jié)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大原則，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就事半功倍！您還在猶豫什么，馬上加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的行列來(lái)吧！

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