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　　作為內(nèi)原創(chuàng)自媒的佼佼者，“靈魂有香氣的子”近年來發(fā)展迅速：2015年10月，獲吳曉波的“獅享家”自媒基投資，估值3000萬元;2016年10月，獲得由吳曉波、曹熊主導的頭頭是基投資，估值1.5億元;2017年10月，“靈魂有香氣的子”宣布再度完成輪融資，估值3億，投資方成基，此前成基已經(jīng)投資過的項目有羅輯思維/得到、老虎券、二更，The ONE智能鋼琴等。

　　當下，自媒融資案例頻出，靈魂有香氣的子獲得資本的青睞和認可并不奇，但年輪的融資速度，估值從昔日的3000萬到如今的3億，兩年時間內(nèi)了10倍，“靈魂有香氣的子”吸引投資者的究竟是什么?公司現(xiàn)階段的發(fā)展和盈利狀況如何?本輪融資后的資途……帶著系列的問題，藍鯨于近日采訪到了“靈魂有香氣的子”聯(lián)合創(chuàng)始人陶妍妍。

　?。▓D為陶妍妍2017年11月，陶妍妍在廈門大學為香蜜授課后的合影）

　　陶妍妍表示，本輪3000萬融資后，30%將于市場推廣與營銷;30%于內(nèi)容付費和導師培養(yǎng);20%于下活動和商業(yè)探索;20%于IP的孵化。此外，公司的戰(zhàn)略布局不會發(fā)生大的變動，仍將堅持四輪驅(qū)動，發(fā)力內(nèi)容原創(chuàng)，廣告營收，群運營和電商。

　　暢銷書起家，從字中走來的靈魂有香氣

　　據(jù)悉，“靈魂有香氣的子”是由知名作家筱懿和閨蜜陶妍妍在2014年共同創(chuàng)立的，在此之前，二人曾在《安徽商報》共事多年。早在2014年筱懿就出版了《靈魂有香氣的子》書，并獲得2014年中圖書暢銷榜冠，2015年4月書榜冠，截至目前，銷量已經(jīng)突破百萬。

　?。▓D為2018年2月14日，筱懿的書《商是什么》登上了紐約時代廣場納達克屏幕）

　　陶妍妍坦言，自己和閨蜜曾同經(jīng)歷過報業(yè)的輝煌時代，也親身驗到了紙媒江河日下的奈，雖然傳統(tǒng)媒日漸式微，但二人熱愛字的初心始終沒有改變。于是，借著自媒時代的東風以及圖書所擁有的龐大粉絲群，筱懿和陶妍妍順勢而為，創(chuàng)建了與書籍同名的自媒公眾號“靈魂有香氣的子”，定位則瞄準中廣大的中產(chǎn)，其年齡大都在 25~40 歲，生活在都市之中，化水不錯，消費能力較強，但同時人生也面臨生活、工作、感等多方面的困擾。

　　當時，與書同名的量也是希望借助書籍的知名度快速打開市場，進而獲得第批粉絲。而踐明，她們當時的做法是十明智的。借著作者多年來在媒的從業(yè)經(jīng)歷以及優(yōu)秀的字輸出能力，推迅速風靡朋友圈，與此同時，后粉絲的數(shù)量也獲得了爆式增長，其中《美都是狠角》、《婚姻里，你孤嗎?》等多篇原創(chuàng)感類章點擊量更是突破百萬大關(guān)。靠著多篇章“靈魂有香氣的子”率先嘗到了所帶來的紅利，也恰是在當時，“靈魂有香氣的子”逐漸進入資本的視野。

　　截至目前，靈魂有香氣的子已聚250萬公眾號，300萬圖書讀者，25萬廣播和9.5萬內(nèi)容付費，月營收近萬。

　　2017年9月，杭州會頭頭是基大頭CLUB秋季論壇，筱懿發(fā)表主題演講《大主時代，上下的商業(yè)共振》

　　3倍以上完成率，香氣鋪子月度收益近萬

　　2016年10月，團隊提出了構(gòu)建電商的設(shè)想，次月，趁著雙11的節(jié)點，“香氣鋪子”推出香蜜雙11，電商正式投入運營。據(jù)陶妍妍介紹，當時的電商團隊只有兩個人。但到2016年底，“香氣鋪子”的表現(xiàn)可圈可點。目前電商上主要經(jīng)營的產(chǎn)括美妝、良食、好物、好讀和茶飲，此外，在目前已上的小程序中，SKU ( Stock Keeping Unit 庫存量位 )穩(wěn)定在500左右。

　　談及“香氣鋪子”，陶妍妍更愿意形容她是家“gd的超市”。針對其自身定位和特點，重點突破消耗量大、容易產(chǎn)生粘和復購的日上。據(jù)她透露，如今電商月流水已經(jīng)突破500萬元，其中電商的客價約為300元。

　　關(guān)于電商產(chǎn)的投放，目前主要括三部，首先，日常選類型，必須是全網(wǎng)流行，她特別強調(diào)，在這點上，她和搭檔筱懿的想法十吻合，都認為標或者是廣譜的東西才是大家更需要的，個化的東西只是偶爾需要，但并不能產(chǎn)生持續(xù)的購買力;其次，合作，比如目前主打推出的產(chǎn)就是云南白與靈魂有香氣共同研發(fā)的“晚安面膜”;后，全網(wǎng)代理，靈魂有香氣也會投資些比較有發(fā)展前景的項目，對其進行裝和推廣進而在上投放，進而短生產(chǎn)鏈，降低生產(chǎn)成本。目前，香氣鋪子在電商上支持、和儲蓄三種方式。

　　陶妍妍表示，除了內(nèi)容和電商，團隊在視頻和音頻方面也有涉。在知識付費方面，2017年筱懿與十點讀書課堂合作的《優(yōu)質(zhì)人成長課》，目前訂閱數(shù)超過7萬;在喜馬拉雅FM上開設(shè)的《筱懿：職場要贏得漂亮》，訂閱數(shù)超過2萬。而這些在她和閨蜜筱懿看來，都是水到渠成的事。目前在整的營收中，內(nèi)容電商占比55%，媒廣告占比25%，內(nèi)容付費占比15%，其他占5%。

　　全58個群，上下聯(lián)動靠的是什么?

　　“作為家以原創(chuàng)內(nèi)容起家，靠著IP孵化發(fā)展至今，靈魂有香氣的子應該感謝的就是粉絲?！碧斟麖娬{(diào)。在這里，所有的粉絲被稱作“香蜜”，群叫做“香蜜會”。和吳曉波頻樣，靈魂有香氣的子也十重視粉絲團的運營。靈魂有香氣的子在全范圍內(nèi)已經(jīng)有58個群，公司目前有三個人專職運營這些群，而筱懿也會趁著書下售會的機會組織與各地粉絲的見面會。

　　▲2017年3月筱懿書《在時光中盛開的子》出版后，前往武漢科大學售悅讀會

　　▲2017年3月筱懿書《在時光中盛開的子》出版后，前往湖南大學開展香蜜悅讀會

　　▲2017年3月筱懿書《在時光中盛開的子》出版后，前往龍江航空航天大學開展香蜜悅讀會

　　陶妍妍指出，群建設(shè)的宗旨是“的成長比成功更重要”，因此公眾號的內(nèi)容、運營、廣告等會都圍繞這個核心進行。從內(nèi)涵到外在，從生存環(huán)境到個人眼界，陶妍妍指出，“心的人好，我們的商業(yè)邏輯就是變美?！?/p>

　　目前，羅輯思維、吳曉波頻可以說已經(jīng)成為種會現(xiàn)象和商業(yè)模式，即通過公眾等發(fā)的價值，聚合群價值觀相同的人，再通過增值務、電商等現(xiàn)變現(xiàn)。作為相對業(yè)內(nèi)些較晚的“入局者”，“靈魂有香氣的子”可謂是后來者居上。

　　談及對內(nèi)容電商的認識，她坦言不管是做內(nèi)容還是做電商，都歸結(jié)于趕上了個好的會風口，這個風口也就是中的城市化進程。中當前的城市化進程跟上世紀30年代美的程度是差不多的，在這個過程中間，因為會的變遷，整個消費群都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，中產(chǎn)階層在不斷成長，而這部群對化消費和生活消費的需求在變化，在這點上，論是做內(nèi)容還是做電商，都要有種務的心態(tài)，要從滿中產(chǎn)階級內(nèi)心的需求出發(fā)，而這點恰恰是作為運營商需要慮的個會心理學問題。