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活絡(luò)模談判，是企業(yè)行為抑或涉及國家利益，很難有一個(gè)明晰的謎底，我們暫不探討。
按照事情發(fā)展的邏輯，接下來談判雙方最關(guān)心的應(yīng)該是，這個(gè)談判如何上升到國家層面。目前看來，最易行的模式應(yīng)是，繼承由中鋼協(xié)或少數(shù)大企業(yè)代表中國進(jìn)行談判，但以事涉國家利益為由，加強(qiáng)對海內(nèi)其他鋼鐵企業(yè)的控制，杜絕去年談判尚在進(jìn)行中，一些企業(yè)已暗里和三大礦商簽訂合同的情況。 鑄鐵平板
另一種模式，則是商務(wù)部提到的“必要時(shí)提供商業(yè)手段支持”。中國和三大礦商所在的國家有緊密親密的商業(yè)往來，三大礦商賣給中國的也不僅僅是活絡(luò)模，還有銅、鈾等其他資源品。這其中，便存在聯(lián)合談判的可能。可資鑒戒的是日本，日本企業(yè)入口活絡(luò)模的同時(shí)，還從這些企業(yè)入口煉鋼用的焦炭?？紤]去其他國家入口焦炭，就成為日本企業(yè)談判時(shí)很重要的砝碼。從結(jié)果來看，這個(gè)辦法也比較有效。
對中國而言，這不失為一種新思路。不外，詳細(xì)操縱層面上是否可行，就要看政府能否協(xié)調(diào)好不同行業(yè)或企業(yè)間的利益分配。
上述兩種模式的單獨(dú)推行或配合操縱，我們都可將其理解為“把活絡(luò)模談判上升到國家利益層面”。不外，從過去幾年活絡(luò)模談判歷程來看，但愿通過這種改變重奪活絡(luò)模談判主動(dòng)權(quán)，并不輕易。
概括而言，中國活絡(luò)模談判現(xiàn)狀是，擁有活絡(luò)模入口資質(zhì)的大鋼企、商業(yè)商和中鋼協(xié)組成談判團(tuán)，同三大礦商談判。這些企業(yè)占到海內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能的30％，而占產(chǎn)能70％的其他中小鋼企則沒有任何話語權(quán)。他們需從有入口資質(zhì)的企業(yè)手中，以超過談判價(jià)格50％-100％的價(jià)格購買活絡(luò)模。
活絡(luò)模入口資質(zhì)由中鋼協(xié)負(fù)責(zé)審批。2005年中國擁有活絡(luò)模入口資質(zhì)的企業(yè)超過500家，目前已被中鋼協(xié)縮減至112家。獲得入口資質(zhì)，就意味著獲得巨額暴利。簡樸計(jì)算，中國每年入口活絡(luò)模4億多噸，交易額超過500億美元，倒賣活絡(luò)模的利潤近千億元人民幣。均勻到112家，均勻一家也有幾十億元，收益甚至超過暴利的房地產(chǎn)開發(fā)商。這些擁有入口資質(zhì)的企業(yè)，并不擔(dān)心活絡(luò)模漲價(jià)，甚至樂于看到價(jià)格上漲，價(jià)格越高他們賺取的差價(jià)也越大。
因此，這幾年活絡(luò)模的暴漲過程中，賺“黑錢”的不止三大礦商，還有海內(nèi)倒礦的企業(yè)。而為這幾千億損失埋單的，是中國中小鋼鐵企業(yè)和終端消費(fèi)者。這些擁有活絡(luò)模入口資質(zhì)的企業(yè)，tr但愿能把活絡(luò)模談判上升到國家利益層面。一旦如斯，他們的壟斷便得到了政府的認(rèn)可，獲得的利益也將更大。這樣一些企業(yè)去談判，注定談判結(jié)果不會(huì)理想。過去幾年間，作為談判代表的寶鋼，每年都遭到良多非議。
