已于9月22更新IPO招股書的五方教育，目前正在申請A股上市。該公司是湖南{zd0}教育信息挖掘整合服務(wù)商，也是國內(nèi)知名的知行實(shí)踐教育的踐行者。如能成功上市，公司將成為中國知行實(shí)踐教育{dy}股。

招股書顯示，五方教育自2003年成立以來一直深耕教育行業(yè)，提供的服務(wù)覆蓋了長沙市家校互動市場90%以上、湖南省家校互動市場50%以上的學(xué)校，并擴(kuò)張到了四川省。十余年教育服務(wù)事業(yè)的專注，使得五方教育在用戶資源、信息獲取、銷售渠道、管理模式、人才儲備六個(gè)方面具備了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，保證了公司不會因?yàn)榧夹g(shù)升級、市場競爭等因素被輕易替代，并為公司后續(xù)的成長提供了有力支撐。

（2017年7月，五方教育組織的美國研學(xué)活動學(xué)生合影）

招股書顯示，五方教育目前主要在用戶資源、信息獲取、銷售渠道、管理模式等六個(gè)方面積累了豐富的資源和優(yōu)勢。也正是這六大核心優(yōu)勢，為公司業(yè)績的可持續(xù)增長和未來的良性發(fā)展奠定了可靠基礎(chǔ)。如下，我們該六大優(yōu)勢進(jìn)行具體的分析：

{dy}，用戶資源優(yōu)勢。從教育服務(wù)業(yè)務(wù)模式來看，渠道是用戶流量入口，產(chǎn)品和服務(wù)是用戶流量變現(xiàn)核心，兩者共同決定了教育相關(guān)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力。從渠道來看，目前國內(nèi)幾乎所有的教育服務(wù)企業(yè)都在爭奪K-12校園內(nèi)外入口，搶占市場份額，希望擁有未來K-12領(lǐng)域內(nèi)的更多數(shù)據(jù)資產(chǎn)，希望將最終用戶導(dǎo)出來，成為一個(gè)龐大的資產(chǎn)池。從產(chǎn)品和服務(wù)來看，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)將用戶流量變現(xiàn)，并形成一定使用習(xí)慣增強(qiáng)客戶粘性。截至2017年6月30日，五方教育的教育信息綜合運(yùn)營服務(wù)已覆蓋湖南和四川兩省3113所學(xué)校，其中湖南2897所，四川216所，服務(wù)覆蓋學(xué)生321萬人，占據(jù)湖南家?；邮袌?3%左右的市場份額，其中長沙地區(qū)的家校互動市場份額達(dá)到93%左右。公司與所服務(wù)學(xué)校的合作長達(dá)十余年，合作基本保持穩(wěn)定，渠道暢通的同時(shí)又具有極強(qiáng)的用戶粘性。

第二，信息獲取優(yōu)勢。從2003年成立起，五方教育就選擇了一種與其他家?；有畔⒎?wù)企業(yè)截然不同的模式：堅(jiān)持在學(xué)校派駐信息員。駐校信息員專門負(fù)責(zé)在學(xué)校采集各類信息，并經(jīng)由家?；佣绦牌脚_及“教育+”APP平臺傳遞到家長。目前，五方教育提供的信息包括：每天作業(yè)提醒與反饋、學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度、科目重難點(diǎn)、學(xué)校放假安排、各科成績分析、個(gè)人情況周總結(jié)、心理輔導(dǎo)等。在搜集上述信息的同時(shí)，駐校信息員每天接觸老師、家長和學(xué)生，掌握用戶的{dy}手資料，將最準(zhǔn)確的市場需求信息給公司。公司的戰(zhàn)略制定和業(yè)務(wù)發(fā)展有著重要意義。2003年至今，公司的每次轉(zhuǎn)型和升級都離不開駐校信息員的信息獲取能力，這一優(yōu)勢將成為該公司繼續(xù)深耕教育市場的重要推動力。

第三，銷售渠道優(yōu)勢。駐校信息員在實(shí)時(shí)收集學(xué)校的各類信息的同時(shí)，能協(xié)助老師處理教學(xué)之外的各種事務(wù)，陪伴孩子成長，融入了師生的朋友圈。在各項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展上，駐校信息員的溝通學(xué)校和家長試用、訂購公司服務(wù)，使五方教育能夠直接接觸最終用戶、了解需求、推廣多種服務(wù)、完成業(yè)績目標(biāo)。

第四，先發(fā)優(yōu)勢。五方教育通過駐校信息員收集到的教育需求信息，結(jié)合教育領(lǐng)域和國家政策的發(fā)展趨勢，公司率先推出了知行實(shí)踐教育綜合服務(wù)。通過前些年的探索和積累，該公司已經(jīng)自主研發(fā)、引進(jìn)了成體系的知行實(shí)踐教育活動，并在2016年得到較好的推廣。受用戶習(xí)慣和口碑影響，五方教育的知行實(shí)踐教育綜合服務(wù)有較穩(wěn)定的客戶渠道來源，同時(shí)在服務(wù)內(nèi)容上更能滿足一線市場需求，其知行實(shí)踐教育業(yè)務(wù)將會不斷積累用戶，新的競爭難以在短時(shí)間內(nèi)公司造成實(shí)質(zhì)性的影響，目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)并未出現(xiàn)直接競爭者。

第五，管理模式優(yōu)勢。五方教育專注教育行業(yè)十余年，在教育信息綜合運(yùn)營服務(wù)和素質(zhì)教育綜合服務(wù)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，建立了一套完備的業(yè)務(wù)體系和管控流程。在高效率的管理模式下，五方教育公司憑借400余名員工服務(wù)了3113所學(xué)校和321萬余學(xué)生。公司從學(xué)校、家長和學(xué)生的需求出發(fā)，各項(xiàng)服務(wù)的特點(diǎn)，制定了不同的管理方法和服務(wù)體系，形成了可復(fù)制的、成熟服務(wù)模式和管理模式。一旦通過合作或者并購在其他省份開展業(yè)務(wù)，即可將湖南經(jīng)驗(yàn)復(fù)制以實(shí)現(xiàn)跨越性增長。

第六，人才儲備優(yōu)勢。五方教育良好的文化氛圍和管理體系，造就了人才能夠留得住、干得好的良好管理局面。招股書顯示，截止2017年6月30日，公司3年以上的骨干員工178人，占公司總?cè)藬?shù)的40.36%，入職5年以上的老員工102人，占公司總?cè)藬?shù)的23.13%。公司由基層崗位升至管理崗位的員工55人，公司中層、高層領(lǐng)導(dǎo)崗位基本保持穩(wěn)定。穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)有利于服務(wù)型的公司，公司為客戶提供的服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)速度均獲得學(xué)校、家長及其他客戶單位的一致好評，也是公司立足教育服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢所在。

小貼士：

五方教育的教育信息綜合運(yùn)營服務(wù)已覆蓋湖南和四川兩省3113所學(xué)校，其中湖南2897所，四川216所，服務(wù)覆蓋學(xué)生321萬人，占據(jù)湖南家?；邮袌?3%左右的市場份額。