網(wǎng)營(yíng)中國(guó)---如何做一名優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員

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思維決定成敗，要成為一名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，必須具備哪些思維？陜西網(wǎng)營(yíng)信息科有有限公司溫馨提示您，要想做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，以下的幾點(diǎn)思維不可少。

流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，京東和，58和，都看了的流量。沒有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是嗨。

做流量，就必須明白流量在哪里，哪些流量{zy}質(zhì)，整個(gè)大盤的流量有多少。

流量是做來的，不是想來的。很多人說營(yíng)銷不好，我舉個(gè)例子，美每年在SEM的投放是十億級(jí)別的，一居的。像現(xiàn)在一些大型的連整形醫(yī)院，就是依靠SEM從一個(gè)小診所展到全國(guó)數(shù)十連。還有一些做金融的，只投信大號(hào)，一年花億。

做流量之前，需要搞清楚用戶是誰，用戶獲取信息的為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶。如果用戶偏白領(lǐng)，那么信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。于個(gè)渠道，流量的分布很重要。比如的流量基本都在前兩位，廣點(diǎn)通的資源很多，有Q，空間，聞等，不同的地方流量?jī)r(jià)值不同。

今天，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會(huì)化媒體交叉，利用多種媒介進(jìn)傳播成為主流。贊助好聲音，搖一搖或送短信現(xiàn)參與活動(dòng)，觸用戶興趣并展CRM營(yíng)銷；用戶產(chǎn)生興趣后，會(huì)去引擎了解產(chǎn)品信息并進(jìn)互動(dòng)，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)下載。另一方面，借勢(shì)熱點(diǎn)展事營(yíng)銷，到流量的引爆點(diǎn)。

用戶思維

市做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶。用戶進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種為。這種為不在于產(chǎn)品用戶的引導(dǎo)，而在于用戶本身的需求。

拿金融來舉例，很多產(chǎn)品做了到，我認(rèn)為不妥。理財(cái)不是高頻需求，啥到？O2O已經(jīng)是高頻了，到也沒做起來。用戶進(jìn)來后，了解理財(cái)產(chǎn)品，投資風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人賬戶信息，投資狀況，收益明細(xì)等，這是基本的需求。那么在這些基礎(chǔ)需求，如何深入挖掘用戶價(jià)值，是運(yùn)營(yíng)人員要深入去做的。

用戶思維含兩個(gè)方面，{dy}個(gè)是用戶是誰，第二個(gè)是用戶想干什么。前者幫助我們提高市傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)的效率。

通過用戶的各種為，劃分用戶等級(jí)，定用戶成長(zhǎng)體系，幫助并引導(dǎo)用戶跨越階段。

運(yùn)營(yíng)的核心段之一是做活動(dòng)，做活動(dòng)的目的很多，比如促活，比如拉銷售額。如果只是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，就很容易舍本逐末。糯曾經(jīng)推滿額即送電影，但是送的電影根本不能用，很多城市根本不存在，這樣的活動(dòng)非常傷害用戶體驗(yàn)。所以做活動(dòng)也需要深入用戶為，送券也好，送禮品卡也好，需要慮用戶的實(shí)際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬，是否用戶消費(fèi)的起？

品思維

互聯(lián)網(wǎng)企往往是小市架構(gòu)，好一點(diǎn)的，集中精力做流量，差一點(diǎn)的，嗨式PR，聞稿，做信公眾號(hào)。結(jié)果就是公司做了好幾年，用戶也不少，但是品毫無起色。

數(shù)字廣告品的塑造比較弱，一方面數(shù)字廣告過分強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊與互動(dòng)，忽略曝光度與深度，導(dǎo)致在用戶心中沒有留下明確印象，缺少知名度；另一方面，缺少明確的營(yíng)銷定位，媒體背書，多元化化建設(shè)，導(dǎo)致在用戶心中沒有占據(jù)明確地位。

產(chǎn)品到了一定階段，比的不再是體驗(yàn)，而是品。于互聯(lián)網(wǎng)金融企而言，如何利用qw媒體塑造公信力，如何借勢(shì)知名品提升企影響力，如何通過跨品運(yùn)動(dòng)賦予年輕化形象，迫在眉睫。

這里提一點(diǎn)，品傳播一定要圍繞核心用戶群來造，不然很容易走偏。我們?cè)?jīng)在海外投放過廣告，但是現(xiàn)在傳播的過程中，用戶不care。主要是我們的用戶都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣的廣告意味著什么，事實(shí)，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會(huì)好很多。

在案和UI方面，要圍繞品定位來塑造。像一些消費(fèi)品，要說大白話，像李叫獸提到的，說人話，拒絕嗨。像金融這種比較專嚴(yán)肅的，可以說的繞一些。比如在介紹企背景方面，我們可以選用海外合作方，世界{yl}的公司。（這塊操作巧性很大，具體操作入群深入闡述）UI設(shè)計(jì)要符合國(guó)際范，傳遞大的風(fēng)范。大可以看一看奔馳，UBER的設(shè)計(jì)。

另外做品要和流量形成互動(dòng)，品效互動(dòng)的關(guān)系。如央視背書+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、字）蓋+類似好聲音等電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷互動(dòng)+CRM營(yíng)銷，既有流量效果，也有品塑造。

競(jìng)爭(zhēng)思維

互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。作為的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，一定要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，知道在什么時(shí)候大戰(zhàn)。

今年以來，互聯(lián)網(wǎng)金融紛紛啟動(dòng)央視及各類傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個(gè)展非常迅速，部分市已經(jīng)教育成熟，各大平臺(tái)為了速收割用戶，唯有拿金錢換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才，應(yīng)該拿己的魄力，決定是否擊。

曾經(jīng)有個(gè)非常典型的案例，就是趕集網(wǎng)請(qǐng)姚晨言，花5000萬在全國(guó)范圍大面積投放廣告，一時(shí)間58流量下降很大，趕忙花了一個(gè)億請(qǐng)楊冪言才算了個(gè)平。商如戰(zhàn)，沒有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到{zh1}。

商思維

互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)大其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜的三級(jí)火箭策略，還有現(xiàn)在的支付寶。通過免費(fèi)或虧損，獲取用戶，通過其他產(chǎn)品與，賺取利潤(rùn)。

過去淘寶很多店主1塊錢襪子，或是0利潤(rùn)充話費(fèi)，都是為了賠本獲取用戶，現(xiàn)在流爆款，也是為了獲取用戶，然后給用戶其他的產(chǎn)品來賺取利潤(rùn)。

今天，我們做這樣的分享，是希望和一批志同道合的人，一起提煉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的精髓，提升整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人的素質(zhì)和水平，并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)＋，幫助企合理營(yíng)銷，科學(xué)營(yíng)銷，健康營(yíng)銷。同時(shí)也希望別人可以看到，陜西網(wǎng)營(yíng)信息科有限公司一直在網(wǎng)路營(yíng)銷這條路，我們一直專注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這事。我們希望能將己的長(zhǎng)處揚(yáng)來。

陜西網(wǎng)營(yíng)信息科有限公司借多年來為各客戶提供，積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和術(shù)經(jīng)驗(yàn)，深知客戶的實(shí)際需求。結(jié)合身術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)為各企事位提供更加優(yōu)秀的網(wǎng)站建設(shè)和信營(yíng)銷解決方案，括信小程序、信公眾號(hào)、APP、企形象官方網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、戶網(wǎng)站、營(yíng)銷型網(wǎng)站、響應(yīng)式網(wǎng)站、網(wǎng)站以及安全穩(wěn)定的域名及器,為企提供一站式安全可靠方案，并提供完善的售后。

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【原創(chuàng)章】
界面及簡(jiǎn)操作的原型設(shè)計(jì)工具，將勢(shì)必成為眾人心中{zj0}工具、yl的風(fēng)潮。隨著21世紀(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛，站流量占有比例愈明顯，根據(jù)統(tǒng)計(jì)到目前位置有些端流量比例已經(jīng)超過65%，更有甚者超過80%。那么網(wǎng)站建設(shè)就難免面臨一個(gè)問題，到底是應(yīng)該重視站還好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不僅給用戶良好的{dy}印象和體驗(yàn)，還能引導(dǎo)用戶為、創(chuàng)造品效應(yīng)。小伙伴們可以結(jié)合下面的設(shè)計(jì)流趨勢(shì)來進(jìn)網(wǎng)站的建設(shè)與造。1.漸變色和半透明度設(shè)計(jì)（推薦工具－PS／AI）漸變色的使用景很多，它既可以在常見的logo或鈕中使用，也可以純作為背景是pc站。如果兩個(gè)網(wǎng)站的話是不是要兩個(gè)都要更，兩個(gè)網(wǎng)站的話是不是管理起來很麻煩。當(dāng)然能說這些話的基本都是外了，目前的術(shù)已經(jīng)足以一個(gè)兩個(gè)網(wǎng)站同時(shí)管理，不用做兩個(gè)網(wǎng)站獨(dú)管理了。目前網(wǎng)站建設(shè)有三種方式分別是：常規(guī)網(wǎng)站建設(shè)：一個(gè)后臺(tái)端一個(gè)網(wǎng)站電腦端一個(gè)界面及簡(jiǎn)操作的原型設(shè)計(jì)工具，將勢(shì)必成為眾人心中{zj0}工具、yl的風(fēng)潮。隨著21世紀(jì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛，站流量占有比例愈明顯，根據(jù)統(tǒng)計(jì)到目前位置有些端流量比例已經(jīng)超過65%，更有甚者超過80%。那么網(wǎng)站建設(shè)就難免面臨一個(gè)問題，到底是應(yīng)該重視站還天都在遭遇數(shù)次的交互。比如，當(dāng)你將iPhone設(shè)置成靜音時(shí)，伴隨現(xiàn)的震動(dòng)提醒、屏幕的靜音圖標(biāo)；在播放器中切換歌曲的時(shí)候，界面現(xiàn)的提示信息等。那些真正讓人著迷的應(yīng)用很大程度因?yàn)榻换サ拇嬖凇?.響應(yīng)式設(shè)計(jì)（前端編程工具及能）響應(yīng)式設(shè)計(jì)的概念，最初由天都在遭遇數(shù)次的交互。比如，當(dāng)你將iPhone設(shè)置成靜音時(shí)，伴隨現(xiàn)的震動(dòng)提醒、屏幕的靜音圖標(biāo)；在播放器中切換歌曲的時(shí)候，界面現(xiàn)的提示信息等。那些真正讓人著迷的應(yīng)用很大程度因?yàn)榻换サ拇嬖凇?.響應(yīng)式設(shè)計(jì)（前端編程工具及能）響應(yīng)式設(shè)計(jì)的概念，最初由來使用。不同于往年為了迎合擬物化設(shè)計(jì)而做的空間處理，這里的漸變色采用大膽的撞色，目的是營(yíng)造更好的氛圍及產(chǎn)品氣質(zhì)。不得不說，使用透明度是既美觀但又冒險(xiǎn)的事兒，這種方法如果使用好了，可以在不影響頁面的可讀性基礎(chǔ)，增強(qiáng)頁面整體的設(shè)計(jì)感與震撼力。尤其半透明度的設(shè)計(jì)年始慢慢趨于更多的立體3D效果，增加了設(shè)計(jì)的縱深感及趣味度，同時(shí)也讓畫面內(nèi)容更豐富。實(shí)際，空間感在視覺設(shè)計(jì)中是愈重要了，通過字進(jìn)前后排列，緊縮元素間距從而形成層疊效果，可以帶來不錯(cuò)的影效果，突顯各元素間的前后空間關(guān)系，營(yíng)造立體空間感。4.交互設(shè)是pc站。如果兩個(gè)網(wǎng)站的話是不是要兩個(gè)都要更，兩個(gè)網(wǎng)站的話是不是管理起來很麻煩。當(dāng)然能說這些話的基本都是外了，目前的術(shù)已經(jīng)足以一個(gè)兩個(gè)網(wǎng)站同時(shí)管理，不用做兩個(gè)網(wǎng)站獨(dú)管理了。目前網(wǎng)站建設(shè)有三種方式分別是：常規(guī)網(wǎng)站建設(shè)：一個(gè)后臺(tái)端一個(gè)網(wǎng)站電腦端一個(gè)注重“版面簡(jiǎn)約”將是另一大設(shè)計(jì)趨勢(shì)。極簡(jiǎn)主義設(shè)計(jì)旨在通過清晰的視覺交流來解決用戶的問題，更加注重內(nèi)容而非界面。而簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)削減了分散用戶注意力的元素，讓用戶更佳專注于內(nèi)容。一個(gè)結(jié)合良好可用性的極簡(jiǎn)主義用戶界面，會(huì)帶來更流暢、更深刻的用戶交互體驗(yàn)；而一款具備簡(jiǎn)約的信任感，{zh0}的方式就是把已購買產(chǎn)品的客戶成功案例展示來。你的客戶就是你產(chǎn)品天生的言人，他們比你的產(chǎn)品本身更有說服力。于各種原因，設(shè)計(jì)趨勢(shì)每年都在變，有的設(shè)計(jì)趨勢(shì)在演進(jìn)中逐漸消失，有的則在逐步被大熟練運(yùn)用的過程中漸入佳境，甚蛻變成為設(shè)計(jì)主流。201有限公司就是一這樣的公司。想想你正在興致勃勃的看聞、資料、看視頻，突然現(xiàn)一個(gè)巨大的404，告訴你的東西不存在，是不是有種想砸鍵盤的沖動(dòng)？現(xiàn)404頁面時(shí)非常讓人掃興的?？善泻芏?04頁面讓你看到之后不僅不會(huì)生氣，還很期待再次看到他們。tip1：你