編者按：

我協(xié)會(huì)將于12月29日舉行“2017 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（中山）高峰論壇”，屆時(shí)邀請(qǐng)中山市經(jīng)信局、商務(wù)局、科技局、西區(qū)辦事處領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)大咖、風(fēng)投機(jī)構(gòu)，中山市互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員、中山互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者共500人濟(jì)濟(jì)一堂，進(jìn)行中山互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的研討、優(yōu)秀項(xiàng)目的推廣。 

在本次論壇上，擬進(jìn)行兩大表彰。1、表彰“2017中山互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用優(yōu)秀案例”十個(gè)；2、表彰“2017中山互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新人物”十名。同時(shí)推薦“值得推薦的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)”十家。 

為讓大家一睹這些優(yōu)秀案例、創(chuàng)新人物和互聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的風(fēng)采，協(xié)會(huì)將利用網(wǎng)站、微信公眾號(hào)對(duì)候選項(xiàng)目進(jìn)行連續(xù)展示。歡迎大家推薦更多優(yōu)秀項(xiàng)目、創(chuàng)新人物。

 今天展播候選創(chuàng)新人物候選人之一：張曉：鏗鏘玫瑰追求別樣人生。

                                            中山市互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新協(xié)會(huì)

                                                2017年11月15日

人物名片

張曉  湖北恩施人 ，美女一枚。第五創(chuàng)核心創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任第五創(chuàng)公司副總裁。湖北恩施作家協(xié)會(huì)會(huì)員，中山互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

張曉：鏗鏘玫瑰追求別樣人生

走進(jìn)第五創(chuàng)公司，{dy}眼看到不是張曉，而是門口的白墻。墻上寫著幾行文字，簡(jiǎn)練有力，像宣言，也像司訓(xùn)。離開公司{zh1}那眼，記者看到也是這一堵白墻，可在采訪完張曉后，墻上的那幾行文字，變了：這是第五創(chuàng)公司的警言，也是張曉的心語(yǔ)。這幾句話立在這里，時(shí)刻提醒著第五創(chuàng)的創(chuàng)始人張曉，不忘初心，不忘信念，勇往直前，執(zhí)著到底！

追求夢(mèng)想勇往直前

栗色的短頭發(fā)，精致的妝容，鮮麗的衣服，淺淺的笑容……張曉的年齡和打扮讓人{(lán)dy}感覺是她是一個(gè)很有個(gè)性的潮女。隨著沖開一杯淡香的綠茶，她的故事也像茶香一樣緩緩飄來(lái)：2006年，張曉離開故土湖北恩施，來(lái)到中山一家工廠開始人生中的{dy}份工作。這是一份工作任務(wù)很雜、薪水很低的文員工作。日復(fù)一日的“瞎忙”，讓張曉覺得這份工作沒有任何意義?！斑@不是我的追求！”張曉無(wú)數(shù)次跟自己內(nèi)心對(duì)話，她覺得自己心底有一個(gè)聲音在拷問(wèn)自己：這是我的生活嗎？不！以后的生活決不能這樣子！

她毅然辭去這份文員工作，去嘗試新崗位。在一番過(guò)五關(guān)斬六將之后，她被百度公司錄取，成為區(qū)域銷售部門的員工。新的工作機(jī)會(huì)讓張曉看到了人生的新風(fēng)景，她激情滿滿地在新崗位上沖鋒馳騁，初來(lái)乍到不出三個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)已躍入?yún)^(qū)域銷售榜首。由于她的努力和驕人的業(yè)績(jī)，在這一年，她被百度公司獎(jiǎng)勵(lì)準(zhǔn)予參加北京總部的年會(huì)。提起這一殊榮，張曉喝了一口茶，說(shuō)自己還記得那時(shí)的樣子：她梳著小辮子，喊著跟李彥宏合影。拍了很多張?？上О?，因?yàn)殡娔X換了很多次，這珍貴的照片沒了！

張曉在百度一干就是四個(gè)年頭，憑借著自己mlqm的業(yè)績(jī)，她也順利坐上了高級(jí)經(jīng)理的位置?？墒怯捎陂L(zhǎng)期干的是互聯(lián)網(wǎng)電銷的工作，張曉覺得自己都快與社會(huì)脫節(jié)了。而且在持續(xù)近四年的高壓工作、辛苦拼搏的狀態(tài)下，張曉覺得身心疲憊——干互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)太苦逼了。

帶著對(duì)生活的無(wú)限憧憬，張曉離開百度，開始用另一種姿態(tài)去生活。這一次，她選擇自己當(dāng)老板。

張曉選擇了一個(gè)門檻不高的行業(yè)，做服裝。她創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的品牌，開了兩間潮流的服裝店。由于缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)裝店時(shí)間不長(zhǎng)就關(guān)閉了。接著，張曉找了三位朋友，開始第二次創(chuàng)業(yè)，開起了裝修公司。在這一年多，她頻繁地與各種人打交道，深切地感受到人情冷暖，也是在一年多的磨練中，讓她從一個(gè)天真單純的女孩變得更加理性智慧。“合伙考究的是心胸、格局、人品”，在評(píng)估過(guò)她的合伙人情況后，她果斷地退股告別了裝修公司?；謴?fù)“自由”的張曉在那段日子里，一下子覺得自己夢(mèng)想遙遠(yuǎn)而朦朧。她對(duì)著鏡子看自己時(shí)，覺得很陌生，她狠狠地抽自己一巴掌，想把自己打醒。

盡管每一次的決定都很有跨越性，但張曉從不后悔，在裝修公司之后她繼續(xù)走創(chuàng)業(yè)路子，開一家紅酒莊，名字還起得很有味道，叫“銅雀樓”。為何起這個(gè)名字呢？張曉盈盈地笑：“銅雀樓有歷史故事，也寓意著我的夢(mèng)想。那時(shí)候我想努力成為一個(gè)智慧美貌并齊、德才兼?zhèn)涞呐?/span>……

6

走出“銅雀樓”跑進(jìn)眾籌道

紅酒莊每天的日子基本上是等候客戶上門拿貨。張曉身體里那一股不甘心的勁兒在沒人的時(shí)候總是涌現(xiàn)出來(lái)，張曉覺得自己的人生不應(yīng)是這樣過(guò)！她一次次地去思考如何去完成自己的使命，如何成就自己的夢(mèng)想和事業(yè)？

“銅雀樓”的一次眾籌策劃，讓張曉人生無(wú)意間推開了另外一道門。2015年，她在自己的朋友圈里策劃了一個(gè)眾籌活動(dòng)，為自己的紅酒莊“銅雀樓”做股權(quán)眾籌。由于她做了精心的策劃和準(zhǔn)備，這個(gè)眾籌活動(dòng)超過(guò)預(yù)期的效果。有些八竿子都打不到一塊的陌生朋友，不止于給她的眾籌活動(dòng)鼓掌點(diǎn)贊，還真金白銀掏錢入股。“銅雀樓”股權(quán)眾籌的成功，把張曉人生推到了另外一條康莊大道上。

“有人有錢在找項(xiàng)目，有人有項(xiàng)目卻缺錢”審時(shí)度勢(shì)的張曉，邀約了一位好友，決定創(chuàng)辦第五創(chuàng)，也就是搭建一家實(shí)體商業(yè)的股權(quán)眾籌服務(wù)平臺(tái)。公司成立后，張曉快速地整合了身邊的各種資源，張曉突然明白這么多年的創(chuàng)業(yè)并非是一無(wú)所有，這幾年來(lái)創(chuàng)業(yè)中積累的人脈當(dāng)她創(chuàng)辦第五創(chuàng)時(shí)全都jh起來(lái)。早期合伙人、{dy}筆啟動(dòng)資金、包括政府支持與天使輪的融資，都是這些年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中認(rèn)識(shí)的朋友。公司從最初的三個(gè)人也快速地發(fā)展到8個(gè)人。由于公司的定位準(zhǔn)，市場(chǎng)前景廣闊，一批有想法、有模式、有資金的人也追隨過(guò)來(lái)，自動(dòng)找上門。作為創(chuàng)始人的張曉，既要公司發(fā)展規(guī)劃布局和出謀劃策，也要為公司運(yùn)營(yíng)推廣和融資合作尋找出路，每天忙碌而充實(shí)?；厥椎谖鍎?chuàng)開啟之年，張曉坦言：成立之初，她是老板，也是業(yè)務(wù)員、推廣員、文員、客服和文案。正是因?yàn)檫@樣艱苦的磨練，讓張曉成為一位全能的“zmr”，在為公司發(fā)展航行中，能快速地制定出適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略和方案，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。據(jù)了解，在第五創(chuàng)成立的那一年，全國(guó)一時(shí)興起幾百家眾籌平臺(tái)，可是經(jīng)過(guò)2年的大浪淘沙之后，能活到2017年只有幾十個(gè)了，第五創(chuàng)就是能優(yōu)秀地活著的其中一個(gè)。

2017年，第五創(chuàng)還被中國(guó)最qw的眾籌第三方平臺(tái)“眾籌之家”評(píng)選為“全國(guó)sj眾籌平臺(tái)”，并頒發(fā)了“{zj0}口碑獎(jiǎng)”。

用責(zé)任心幫更多人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

第五創(chuàng)經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，已經(jīng)成為一家擁有80多名員工的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。緣何在短短的兩年時(shí)間做到快速的發(fā)展？張曉娓娓道來(lái)：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，唯快不破。結(jié)合眾籌行業(yè)的痛點(diǎn)，第五創(chuàng)從創(chuàng)立之初就決心做一個(gè)最負(fù)責(zé)任的平臺(tái)。負(fù)責(zé)任就要做兩點(diǎn)：一是項(xiàng)目風(fēng)控做到{jz}，二是項(xiàng)目利潤(rùn)信息公開透明。為了做好這兩點(diǎn)，第五創(chuàng)成立了風(fēng)控部門和融后部門。在眾籌前，每一個(gè)項(xiàng)目的歷史經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、項(xiàng)目地理位置、項(xiàng)目方信用狀況等都進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，在眾籌過(guò)程中，每一個(gè)項(xiàng)目的資金由有資質(zhì)的第三方作資金托管。而在眾籌完成后，項(xiàng)目的進(jìn)展信息、利潤(rùn)情況、營(yíng)業(yè)情況等都有專人進(jìn)行跟進(jìn)?！拔覀儾磺罂欤惹蠓€(wěn)。站穩(wěn)了，再延伸”張曉說(shuō)，眾籌定位是金融公司，責(zé)任就是標(biāo)配，責(zé)任落實(shí)好了，項(xiàng)目自然就有了。正是因?yàn)檫@樣的原則，第五創(chuàng)在眾籌行業(yè)處理了良好的口碑，一批品牌企業(yè)如真功夫、維也納酒店、胡桃李酒吧、亞朵、皇茶等都選擇成為它的合作伙伴。

好項(xiàng)目好品牌排隊(duì)找到第五創(chuàng)。同樣道理，投資人也因?yàn)榈谖鍎?chuàng)的良好信譽(yù)不斷涌來(lái)。張曉認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)視用戶數(shù)量為生命，燒錢引流提升用戶量，但是用戶真正能轉(zhuǎn)化為客戶的不高。換言之，轉(zhuǎn)化率過(guò)低造成用戶端平均成本很高。這也是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)難以承受之痛，也是造成互聯(lián)網(wǎng)初步創(chuàng)企業(yè)的致命原因。第五創(chuàng)成立之初，也為資金問(wèn)題tt過(guò)，甚至也出現(xiàn)發(fā)放工資困難的局面，但是不管處于什么情況之下，第五創(chuàng)還是堅(jiān)持把好責(zé)任關(guān)，保證平臺(tái)項(xiàng)目90%以上都能盈利，才最終贏得了這個(gè)行業(yè)以及資深玩家的認(rèn)可。張曉感覺最欣慰的是，第五創(chuàng)最初注冊(cè)的那一批老粉絲，到了今天很多人已經(jīng)轉(zhuǎn)化為第五創(chuàng)的股東，甚至在成為股東之后又成為平臺(tái)其他項(xiàng)目的投資人，為第五創(chuàng)出謀劃策，在很多時(shí)候給了第五創(chuàng)莫大的鼓舞，我想，這就是眾籌的力量！

“眾籌市場(chǎng)還處于爬坡階段，第五創(chuàng)要做大必須項(xiàng)目段做大，同時(shí)用戶端也做大”，張曉美麗的大眼睛看著記者，說(shuō)公司的愿景改成“為共創(chuàng)而生”，他們希望第五創(chuàng)能幫助更多的人通過(guò)用共創(chuàng)的方式實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新布局全新未來(lái)

行業(yè)細(xì)分，精致耕耘，讓第五創(chuàng)在眾籌行業(yè)快速地分到一杯羹。張曉告訴記者，第五創(chuàng)成立之初，定位就是面對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目提供融資資金。雖然這方面第五創(chuàng)已經(jīng)做得不錯(cuò)，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足眾籌市場(chǎng)的需求。眾籌市場(chǎng)還可以更加多元化，更加豐富一些。在探索眾籌行業(yè)的合作模式上，張曉為第五創(chuàng)導(dǎo)航，做了一系列新嘗試。如跟佛山一集團(tuán)合作用眾籌的方案建設(shè)一個(gè)“第五創(chuàng)廣場(chǎng)”，廣場(chǎng)里面涉及的餐飲、酒吧、快飲等連鎖店也采用眾籌的方式來(lái)創(chuàng)辦，未來(lái)不排除全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)第五創(chuàng)廣場(chǎng)。如發(fā)展平臺(tái)用戶不再jx于線上燒錢引流的方式，嘗試成立第五創(chuàng)的“財(cái)富中心”，通過(guò)舉辦活動(dòng)線下尋找用戶... ...

眾籌行業(yè)是全新的行業(yè)，前面也沒有多少成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，要走得穩(wěn)，跑得快，得全靠自己摸索。張曉為第五創(chuàng)的下一步發(fā)展，已經(jīng)在腦海里繪制了無(wú)數(shù)次藍(lán)圖，而且悄悄地進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的腦海路演。在張曉的辦公室，辦公桌一側(cè)放著厚厚的一打毛筆字抄寫的《般波若米多心經(jīng)》，張曉笑言，抄寫經(jīng)文讓她心境平靜，腦子可以更加活躍地去思考公司遠(yuǎn)景發(fā)展問(wèn)題。

有夢(mèng)想的企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)，有思路的企業(yè)才能擁有持續(xù)的成功。記者了解到，第五創(chuàng)正在緊張地準(zhǔn)備資料，即將迎來(lái)B輪的融資，而在此前，第五創(chuàng)已獲得2億估值A輪融資2000萬(wàn)元。

     臨走時(shí)，我們?cè)僖淮晤┝艘谎鄣谖鍎?chuàng)門口墻壁上的一段話：

我相信所有的創(chuàng)業(yè)都應(yīng)該擁有一種堅(jiān)持，一種信念，一種勇氣

這種勇氣，可開天，可辟地；

可在高空翱翔，亦可在地處行走；

這種勇氣叫做：黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不破樓蘭終不還！