基于渠道利益，醫(yī)藥商業(yè)憑借資本優(yōu)勢推動業(yè)務流程扁平化的愿望日趨強烈，同時，部分地方政府也正通過兩票制等方式推動扁平化。未來藥品流通供應鏈將極度縮短，生產(chǎn)企業(yè)向各省直接供貨，按照本省分級配送原則進行配送。未來醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展趨勢是經(jīng)營扁平化、買賣關系扁平化、配送縱深化。

運營模式簡潔化

供應鏈扁平化的實質(zhì)就是減少渠道分銷層級，縮短供應鏈。由于有利于提高效率，降低流通成本，成為醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展的大趨勢。

醫(yī)藥供應鏈扁平化關鍵在于運營模式的設計，通過科學的設計，使簡捷的運營模式具備可行性。其未來的表現(xiàn)形式將是以數(shù)字化運營管理平臺為中心，將零售終端、倉儲物流機構、產(chǎn)品制造廠、財務結(jié)算體系進行一體化整合，通過財務結(jié)算與采購的流程變革，使其物流可以擺脫分級結(jié)算的束縛。實現(xiàn)物流傭金制的兩種情形：一種是產(chǎn)品從工廠到中轉(zhuǎn)倉儲中心再到零售終端；另外一種是從工廠到倉儲中心再到消費者手中。

由于地域經(jīng)濟發(fā)展不平衡，一些中小型醫(yī)藥批發(fā)和零售企業(yè)的渠道網(wǎng)絡價值決定了其存在的必要性，國內(nèi)大型醫(yī)yw流企業(yè)的渠道短板也促成了醫(yī)藥供應鏈扁平化的特點：經(jīng)濟水平中等偏上的地區(qū)扁平化特點將更為突出，一些邊緣地區(qū)、物流欠發(fā)達地區(qū)將會由中小型醫(yī)藥批發(fā)和零售企業(yè)承擔主要配送任務。

競爭升級

目前市場上的兼并重組已然常態(tài)化。兼并重組已從最初的尋找地方優(yōu)質(zhì)龍頭資源向地市級甚至縣級網(wǎng)絡資源發(fā)展，且愈演愈烈。

鼓勵藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強做大，實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和國際化經(jīng)營，推動實力強、管理規(guī)范、信譽度高的藥品流通企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，形成以全國性、區(qū)域性骨干企業(yè)為主體的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通體系。整合現(xiàn)有藥品流通資源，引導一般中小藥品流通企業(yè)通過市場化途徑并入大型藥品流通企業(yè)。

工商關系新開始

對于工業(yè)企業(yè)來說，營銷模式也將呈現(xiàn)扁平化趨勢，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的{zh1}一公里操作環(huán)節(jié)上。藥品的市場性相對變小，壟斷性增強，而這種情況將有利于大企業(yè)縮減{zh1}一公里的操作環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品配送到客戶手中，從而實現(xiàn)渠道扁平化。

隨著渠道扁平化設計需求日趨迫切，工業(yè)企業(yè)應在渠道設計、人員配置、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷思路等諸方面作出新調(diào)整，如在渠道設計上打破傳統(tǒng)的一級代理、二級配送、三級拉動的模式，著重調(diào)整代理商網(wǎng)絡，一步到位，盡量縮減中間環(huán)節(jié)，把利潤空間落實到實處；在產(chǎn)品規(guī)劃上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，根據(jù)產(chǎn)品流通特點進行規(guī)劃。

英克科技認為，縮短醫(yī)yw流供應鏈流程，醫(yī)藥商業(yè)應要在信息化平臺、物流及終端整合、上游生產(chǎn)企業(yè)整合等方面創(chuàng)新發(fā)展，通過自身戰(zhàn)略職能的轉(zhuǎn)變，來適應并扮演好未來市場中有價值的角色。