正如20年前心理學(xué)家陳偉志博士所說(shuō)，性格是能量。

其實(shí)，營(yíng)銷的過(guò)成就是能量吸粉的過(guò)程，懂得自己的性格特質(zhì)與客戶的性格特質(zhì)就顯得尤為重要。

能量性格在營(yíng)銷方面的應(yīng)用價(jià)值，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

一、自我提升

事實(shí)上，每個(gè)人在成長(zhǎng)的過(guò)程中，都會(huì)遇到成長(zhǎng)瓶頸。從事?tīng)I(yíng)銷工作更是如此，當(dāng)營(yíng)銷人員懂得自己的性格，就會(huì)發(fā)揮性格中的優(yōu)勢(shì)，吸引到喜歡這種性格的客戶成交，因?yàn)槊恳环N性格都會(huì)散發(fā)出一種能量一種振頻，讓某一類客戶輕松成交。這個(gè)時(shí)候一般都會(huì)憑借自身的性格優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。但到一定階段后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)再無(wú)法突破了，只能停滯，甚至出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，這種狀況稱為“成長(zhǎng)瓶頸”。

所有不同性格的人，都有導(dǎo)致事業(yè)停滯的思維模式和行為模式，這種模式被稱為“個(gè)性局限行為”。一旦營(yíng)銷人員的性格類型被確定，預(yù)測(cè)他們有可能在那方面出問(wèn)題，和什么行為阻礙了他們發(fā)展，就會(huì)變得比較容易。

能量性格帶給我們的{zd0}價(jià)值時(shí)，當(dāng)我們找準(zhǔn)了自己的性格時(shí)，就找到了一個(gè)正確的成長(zhǎng)進(jìn)步的起點(diǎn)，從這點(diǎn)開(kāi)始就知曉如何突破自己的性格局限，如何發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢(shì)，越過(guò)銷售中的瓶頸，向更高事業(yè)頂峰發(fā)展。

能量性格可以令自我深入探索，讓自己透徹了解自己的思維模式及慣性行為，將如何影響自己的事業(yè)發(fā)展。一旦自己意識(shí)到了由于自己個(gè)性局限部分而引致的慣性行為，對(duì)其事業(yè)發(fā)展形成阻礙的時(shí)候，這種突破個(gè)性局限部分的工作就變得容易了，這個(gè)過(guò)程就是突破舒適圈的過(guò)程，突破了舒適圈，人生和事業(yè)的疆域都會(huì)被擴(kuò)大。

二、不同性格的成交關(guān)注點(diǎn)

當(dāng)我們掌握了區(qū)分客戶性格類型的功夫后，通過(guò)與客戶的溝通與交流，便能盡快了解客戶的性格類型。當(dāng)我們確認(rèn)客戶是什么性格特征后，便可比較清晰的洞悉到客戶的心智模式、思維模式和行為模式。這時(shí)，我們就可對(duì)客戶的思維傾向性及行為傾向性，有一個(gè)可能的預(yù)測(cè)與推斷，即這種類型的客戶，通常會(huì)喜歡什么?看重什么?在乎什么?在哪種情況下會(huì)引發(fā)他(她)的情緒?

首先我們要了解，每一個(gè)性格類型所關(guān)注的焦點(diǎn)都不一樣。

標(biāo)準(zhǔn)一關(guān)注：對(duì)錯(cuò)，細(xì)節(jié)，計(jì)劃，對(duì)錯(cuò)，規(guī)則，標(biāo)準(zhǔn)。

付出二關(guān)注：人際關(guān)系，對(duì)方的需要及別人的認(rèn)同。

目標(biāo)三關(guān)注：成就，目標(biāo)，效率，價(jià)值。

神仙肆關(guān)注：感覺(jué)，獨(dú)特，環(huán)境，品味。

研究五關(guān)注：知識(shí)，空間，喜歡分析，規(guī)律，因果。

安全六關(guān)注：潛在的風(fēng)險(xiǎn)，危機(jī)，漏洞，不安全因素。

快樂(lè)七關(guān)注：自由，快樂(lè)，新鮮，有趣，好玩。

掌控八關(guān)注：公平，權(quán)力，這里誰(shuí)說(shuō)了算，直接表達(dá)。

舒服九關(guān)注：和諧，舒服，幫他做選擇。

當(dāng)我們明白每種性格是不同的，關(guān)注的要點(diǎn)也大相徑庭后，我們便可在比較短的時(shí)間內(nèi)，撲捉到與不同性格客戶的相處之道。從而，建立較為牢靠的信任關(guān)系與合作關(guān)系。

認(rèn)為，當(dāng)應(yīng)用了能量性格在營(yíng)銷過(guò)程中的時(shí)候，營(yíng)銷就變成了一個(gè)深度了解客戶，能量吸粉的有意思的體驗(yàn)!