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所謂傳銷，是指生產(chǎn)企業(yè)不通過店鋪銷售，而由傳銷員將本企業(yè)產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的經(jīng)營方式。傳銷的主要特點(diǎn)有三個(gè)：1、產(chǎn)品與同類同檔次產(chǎn)品相比較具有“較高”的價(jià)格，并有高額的入會(huì)費(fèi)；2、采用“模式”發(fā)展下線，銷售和分配利潤；3、構(gòu)造強(qiáng)烈的環(huán)境以不切實(shí)利益鼓動(dòng)他人加入銷售隊(duì)伍。這些特點(diǎn)決定了傳銷傳播范圍的特殊性，這就造成了很多人所說的“殺熟”。
傳銷和直銷{zd0}的區(qū)別在于不同。直銷是指商品從生產(chǎn)者直接到消費(fèi)者，沒有通過其他中間層。而傳銷主要的特點(diǎn)是“拉人頭”?！?
區(qū)分直銷和傳銷只要依據(jù)下列四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)即可：
一、是否需要參加者繳納高額入門費(fèi)；
二、產(chǎn)品是否擁有退貨保障；
三、給直銷員發(fā)放的獎(jiǎng)金是基于產(chǎn)品銷量還是發(fā)展的“下線”人數(shù)多少；
四、公司是以銷售物有所值的產(chǎn)品為經(jīng)營目的還是以聚眾融資為經(jīng)營目的。
