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如今隨著人們對生活品質(zhì)要求的提高，照明環(huán)境也越來越被人重視，從居家照明到公司照明，無一不體現(xiàn)出人性化的風格，所以符合要求并且節(jié)能的LED燈具自然成了人們的{sx}。但是隨著LED燈具的普及和生產(chǎn)技術(shù)的提升，照明行業(yè)的競爭核心逐步轉(zhuǎn)向銷售渠道和品牌認知度上。
其中，作為LED燈具行業(yè)的"關(guān)鍵第四號"—"銷售渠道"成為了將產(chǎn)品快速推向市場的關(guān)鍵點在銷售領(lǐng)域，大家都知道渠道的重要性。通過銷售渠道可以拉大企業(yè)之間的實力。它就像考試中的{zh1}一道奧數(shù)題，是拉大分數(shù)差距的關(guān)鍵點。但是現(xiàn)在企業(yè)卻不敢加大對渠道的投入，燈具市場的不溫不火，讓企業(yè)望而卻步。有的企業(yè)加大渠道建設(shè)，得到的反饋也不如預(yù)期。我們不禁要問，Led行業(yè)的銷售渠道到底怎么了？本該通過渠道大力推廣的LED燈具，卻遠沒達到企業(yè)的期望值。
其實，這是有原因的。這幾年國家大力推進LED燈具替換工程，導(dǎo)致很多傳統(tǒng)照明企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向LED行業(yè)。為了達到快速進入市場的需求，他們花重金收購優(yōu)質(zhì)資源，招聘職業(yè)管理者。但盲目求醫(yī)的結(jié)果是高估了管理者的渠道運作能力。
實際上，從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)向LED照明，無論廠家的產(chǎn)品怎么變，下游經(jīng)銷商卻是不變的?？梢杂描F打的經(jīng)銷商，流水的產(chǎn)品來形容。在廠家變換產(chǎn)品時，有沒有考慮過經(jīng)銷商的想法，很多經(jīng)銷商還是在賣老產(chǎn)品。這就是廠商和經(jīng)銷商之間對待新行業(yè)認知上的不同，從而導(dǎo)致渠道難以發(fā)展。
還有一個原因則是營銷層面僅做表面文章。一些企業(yè)宣傳自己擁有全國范圍內(nèi)的營銷渠道，有多元的渠道開發(fā)能力。其實，當進一步分析后會發(fā)現(xiàn)，這些渠道在應(yīng)對市場沖擊時是不堪一擊的。
我們現(xiàn)在的LED照明企業(yè)，從某個角度上看，完整的渠道建設(shè)僅處在初期，還在摸索階段。各銷售渠道之間的協(xié)同合作還沒建成。這就是為什么LED廠商生產(chǎn)的新產(chǎn)品卡在經(jīng)銷商、代理商這里，而不能落到實地的原因。
營銷浮于表面還會導(dǎo)致企業(yè)白忙一場。因為管理人員不結(jié)合市場動態(tài)，復(fù)制傳統(tǒng)照明的營銷渠道管理模式，在研發(fā)新產(chǎn)品上也難以符合消費者需求。導(dǎo)致產(chǎn)品無人購買，其結(jié)果就是竹籃打水一場空。
現(xiàn)在LED燈具行業(yè)的發(fā)展，更加需要渠道的保護和支持。但建設(shè)渠道企業(yè)不能只做表面功夫，更不能仗著“我有錢，我任性”的架勢盲目投資。企業(yè)需要思考的是怎樣轉(zhuǎn)變渠道的思維模式，加強和渠道之間的合作關(guān)系，信息分享。