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IBM System x 劍指gd服務器市場
近日，IBM公司在三亞召開了主題為“暢游 創(chuàng)智 耀生機”的IBM System x 2009中國區(qū)渠道伙伴高峰會，展現(xiàn)了IBM在中國X86服務器市場的新思維。
盡管IBM的大型機System z和小型機System p都在成長，但是x86服務器System x卻面臨一個發(fā)展困局，那就是IBM高質(zhì)高價的策略受到了惠普和戴爾的阻擊，由于中國x86市場對價格更加敏感，這一問題尤為嚴重。
但IBM并不想針對中國x86服務器市場發(fā)動價格戰(zhàn)爭，而是發(fā)布了面向gd市場和新興市場的“X計劃”，采用新的銷售、覆蓋和渠道支持模式，有效地為中國客戶傳遞System x的高價值。在X計劃中，IBM將System x的海量產(chǎn)品與高價值解決方案銷售分開，形成一個主要通過合作伙伴渠道來實現(xiàn)的海量業(yè)務模式和一個通過IBM行業(yè)銷售團隊實現(xiàn)的高價值業(yè)務模式。X計劃中的高價值業(yè)務模式使IBM的行業(yè)銷售團隊更加關(guān)注擁有高價值解決方案的產(chǎn)品領(lǐng)域，如刀片服務器BladeCenter、四路和八路服務器，以及面向web 2.0應用的iDataplex服務器等。
IBM大中華區(qū)System x產(chǎn)品總經(jīng)理甘兆明表示，在gd，IBM將重點推廣基于System x的虛擬化解決方案、大型ERP和大型數(shù)據(jù)庫解決方案、基于刀片服務器的高性能計算解決方案。為此，IBM不僅增加了50%的銷售人員，還對全體銷售人員進行了嚴格的技術(shù)培訓認證，提高銷售人員銷售高價值產(chǎn)品的能力。
此外，IBM還鎖定了高價值的客戶目標。通過對國家4萬億元投資對各行業(yè)產(chǎn)生的IT投資機會進行，IBM把能源、鐵路、園、CSI、制造業(yè)、醫(yī)療、地方政府和工業(yè)園作為X計劃的鋒芒所向。
X計劃可以為IBM System 貢獻利潤，但是針對規(guī)模市場的價格之爭依然不可避免。例如，新興的互聯(lián)網(wǎng)公司是近兩年x86服務器增長亮點，但是價格競爭極為激烈，幾乎沒有利潤空間可言。過去，IBM回避了這一市場，但是這一迅速膨脹的市場也著實讓IBM眼饞，并列入2009年X計劃的工作重點。(計算機世界)
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