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門窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng)，但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨，產(chǎn)品質(zhì)量能過得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間，他們的價(jià)格策略往往能在{dy}時(shí)間吸引住消費(fèi)者。
原材料漲價(jià)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，家居建材領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個(gè)路口，暴利時(shí)代將終結(jié)，微利時(shí)代腳步來臨。利潤(rùn)下降的同時(shí)，如何繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提高銷售份額、打造品牌影響力是困擾門窗企業(yè)的首要難題。
搶占三、四級(jí)市場(chǎng)
價(jià)格越來越明了、代理商利潤(rùn)越來越稀薄，每到“五一”、“十一”促銷期，空前激烈的“價(jià)格戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。但很多門窗代理商告訴筆者，別看單子不少，利潤(rùn)率實(shí)在不高。于是，就有行業(yè)資深營(yíng)銷人士分析，三、四級(jí)市場(chǎng)的空缺還非常大，這也是眾多企業(yè)未來搶占市場(chǎng)份額的主要方向。
建立良性的營(yíng)銷渠道
中國(guó)的家居建材行業(yè)起步晚，營(yíng)銷手法比較稚嫩，但這毫不影響他們大踏步地成長(zhǎng)，特別是門窗、櫥柜等建材產(chǎn)品具有特殊性，更需要有良性的營(yíng)銷渠道作為支撐。
除了賣場(chǎng)、自營(yíng)店、加盟代理等形式外，做體驗(yàn)館、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式也讓建材商家挖到了金子。如今又把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微博，董事長(zhǎng)天天上網(wǎng)織“圍脖”，微博送門這樣的點(diǎn)子也層出不窮。據(jù)介紹，這樣的網(wǎng)絡(luò)訂單在總營(yíng)業(yè)額中占比可不小，而且還能爭(zhēng)取異地咨詢的客戶，已經(jīng)被很多商家視為是與實(shí)體店、賣場(chǎng)店等營(yíng)銷渠道了。
走差異化品牌之路
中國(guó)是建筑門窗生產(chǎn)大國(guó)，但是還處在規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，企業(yè)自主品牌比重偏低、大部分產(chǎn)品走的還是中低端路線，單品利潤(rùn)很低，而木材、人工等在內(nèi)的各類綜合成本不斷上升，導(dǎo)致企業(yè)普遍處于微利邊緣。對(duì)此很多門窗代理商表示，拋棄單純依靠成本優(yōu)勢(shì)的勞動(dòng)密集型發(fā)展思路，走差異化品牌之路將是企業(yè)未來提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵。
