關(guān)于進(jìn)口二手鋼琴的知識

　　日本二手鋼琴概況：

　　許多朋友首先關(guān)心的是，日本鋼琴確實不錯，YAMAHA,KAWAI也名氣很大，但這些20-30年，甚至40年的二手鋼琴還能用多久?這個問題還是舉實際例子說明比較好，在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS， 聶耳是當(dāng)時的英國人在上海設(shè)廠造的鋼琴，下面這是 聶耳的鋼琴用過的人都知道國內(nèi)的那些鋼琴現(xiàn)在還有很多在用(當(dāng)然我覺得不應(yīng)該用了，聲音難聽死了)。在歐洲，大量的70-100年以上的鋼琴都被收藏在家中以及被偶爾使用，因為并沒有壞，只是聲音很古舊。這是用于說明鋼琴是很耐久的東西。而日本二手鋼琴，均是20-40年，生產(chǎn)于戰(zhàn)后，尤其60年代起，YAMAHA,KAWAI以其優(yōu)異品質(zhì)和合理價格擊敗了所有鋼琴工業(yè)對手，成為世界{dy}和第二樂器公司。這個時期制造的鋼琴，選材精良，控制嚴(yán)格，品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過二戰(zhàn)前的鋼琴，并勝過世界任何中低線品牌，那我要說的就是，這樣的鋼琴，壽命在70-100年以上很正常，這些20-40年的二手鋼琴當(dāng)然就具有再使用價值，而且很重要的是，價格很便宜。在日本，戰(zhàn)后鋼琴產(chǎn)量超過1000萬臺，現(xiàn)在則大量閑置在家庭中(日本鋼琴熱自80年代起已經(jīng)消退)，目前經(jīng)常使用中的約20-30%，那不使用的呢，就會在閑置很久后被回收，盡管回收比例并不高，約每年0.5-1%，但足夠形成每年5-10萬臺的巨大市場流轉(zhuǎn)量?，F(xiàn)在的事實是這樣的，在日本，三分之二的顧客購買二手鋼琴，在美國和歐洲，舊琴銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新琴，曾經(jīng)的大型鋼琴廠均減產(chǎn)和消失。如YAMAHA從高峰年產(chǎn)30萬臺到目前的年產(chǎn)5萬臺，KAWAI目前年產(chǎn)3萬多臺，歐洲和美國已經(jīng)沒有年產(chǎn)萬臺的鋼琴廠

　　中國鋼琴目前也產(chǎn)量巨大，但主要還是被國內(nèi)巨大的需求吸收?；氐饺毡径咒撉?，因為自70年代起，日本二手鋼琴業(yè)就起步，許多二手鋼琴業(yè)者前是其他品牌鋼琴制造者，將經(jīng)營YAMAHA,KAWAI二手鋼琴作為其業(yè)務(wù)的延續(xù)，加上鋼琴的相關(guān)技術(shù)以及配件的完備，使顧客能買到很漂亮而且品質(zhì)很好的二手鋼琴，許多經(jīng)過重新整理再生的二手鋼琴，品質(zhì)幾乎和新琴一樣好，而最關(guān)鍵的還是，價格比新琴便宜一半。到80年代起，日本二手鋼琴開始出口全世界，首先是美國，歐洲，然后繼續(xù)進(jìn)入東南亞等重要鋼琴市場，勢如破竹。以臺灣市場為例，在90年代間wq擊敗臺灣鋼琴工業(yè)，占據(jù)了50%以上市場額。日本二手鋼琴進(jìn)入中國始于90年代，因為市場消費力原因，成為中g(shù)d地位，由于國內(nèi)鋼琴價格低廉，日本二手鋼琴恐難有較大作為，但畢竟還是受到專業(yè)人士的喜愛，并通過顧客的不斷推薦傳播，形成了一定的顧客群。目前在上海北京較有規(guī)模，在同樣經(jīng)歷了慘烈的價格戰(zhàn)后，價格逐漸走入正常軌道。然后就是如何選購的問題，因為要迎合國內(nèi)消費水平，國內(nèi)初期引進(jìn)的多為40-50年的鋼琴，并翻新后銷售，隱瞞年等手法制約了二手鋼琴的信譽和發(fā)展?，F(xiàn)在許多中g(shù)d機種則開始引進(jìn)，因為消費力已經(jīng)明顯強大。目前國內(nèi)二手鋼琴的經(jīng)營者比以前比較更加成熟，在外觀整理和拋光技術(shù)上都很有經(jīng)驗，使顧客見到的二手鋼琴都很漂亮如新。在內(nèi)部調(diào)整的技術(shù)上，仍然有很多不足，盡管如此，日本二手鋼琴在音質(zhì)，彈奏性能，品質(zhì)耐用性上都優(yōu)勢明顯。以個人所接觸，上音師生購琴九成以上選擇日本二手鋼琴，在上海的外籍顧客和港臺顧客或租或買，亦是以此為{sx}，至今顧客范圍已經(jīng)沒有局限性。甚至許多顧客其實在選購日本二手鋼琴時還是不明所以的，但經(jīng)過使用后才會更了解其優(yōu)點，以及更深入地了解鋼琴。盡管日本二手鋼琴面臨許多詆毀和同業(yè)攻擊，但誠信的經(jīng)營者確實都可以自信地說：我們不怕貨比貨，拿事實來說話。在挑選型號和價格比較方面，簡單的數(shù)字是片面的。有些顧客只關(guān)心價格和型號，更是錯中之錯，可以有一些分類的參考價，但每臺琴根據(jù)狀況差異，價格上下是很正常的。親自去看，比較，彈奏，能得到合理的結(jié)論。具體參考價就不必說了，顧客wq可以自己交流，比較，網(wǎng)路發(fā)達(dá)的今天，這些很容易實現(xiàn)。簡單原則是：過分貴的當(dāng)然不考慮，過分便宜的也{zh0}放棄，賣家怎么可能會把品質(zhì)很好的琴以cdj格出售呢?所以{zd1}價這三個字并不是最重要的東西。尤其在上海這個激烈的市場，大家都拼到極限價格，顧客在了解價格后，還是應(yīng)多關(guān)心品質(zhì)和服務(wù)因素。還有許多顧客問YAMAHA和KAWAI哪個更好，這個問題不好回答，個人觀點是只能說各自特點鮮明， 如YAMAHA大多音色明亮，彈奏輕靈，KAWAI大多音色柔和，但都不是那個更好的依據(jù)。價格YAMAHA略高。再說一下日本原裝，日本原廠員工的高素質(zhì)是享譽世界的，也是制造高品質(zhì)鋼琴的保證，制造鋼琴尤其需要經(jīng)驗和技術(shù)的結(jié)合，以及高度責(zé)任感。低標(biāo)準(zhǔn)的組裝技術(shù)和工廠水平會造成鋼琴先天不足。材料上有區(qū)別嗎?當(dāng)然，我所見的日本二手鋼琴，幾乎全部采用云杉木制作音板，這只是可以看到的較大部分，在整個框架設(shè)計上，材料選擇和加工上，以至內(nèi)在每個部件和細(xì)節(jié)上，你可以直接看到高品質(zhì)鋼琴和普通鋼琴的差異。鋼琴是藝術(shù)品，二手鋼琴的流通是使鋼琴生命的不斷延續(xù)，善用金錢又保證標(biāo)準(zhǔn)，我個人還是向大家推薦高品質(zhì)的mp二手鋼琴。還有就是關(guān)心售后服務(wù)的問題，畢竟是二手鋼琴，出了毛病怎么辦?其實以我的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)顧客對二手鋼琴的要求是最嚴(yán)格的，細(xì)微的雜音也會很緊張，每一個瑕疵都覺得敏感。其實要仔細(xì)思考一下，一名高水平的技師可以獨立解決鋼琴的任何故障，內(nèi)在精良的好鋼琴的維修更是很容易，所以根本不用過分擔(dān)心。反之，我發(fā)現(xiàn)許多新鋼琴的毛病明明很多，顧客卻沒有反應(yīng)，這恐怕只是一種“我買的是新鋼琴，不會有問題”的心理暗示。再可以強調(diào)的是，我經(jīng)營二手鋼琴8年，發(fā)生質(zhì)量問題的情況是：零!。幾乎所有的修理都是集中于：雜音和不靈敏，這個世界上沒有雜音的鋼琴我還從來沒見過。而不靈敏都是潮濕天氣引起，盡管如此，畢竟還是一一解決。同時不可否認(rèn)的是，在鋼琴的調(diào)整技術(shù)上，國內(nèi)比日本差距很大。