《詞典》里標(biāo)注定位的概念是：針對(duì)敵人（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）確立{zj1}優(yōu)勢(shì)的位置。這和戰(zhàn)略的定義非常相近。

PC透明船怎么要去定位呢？

信息化時(shí)代，產(chǎn)品豐富，造成獲取用戶的成本升高。

假設(shè)一年在廣告上的費(fèi)用是10萬(wàn)，把這個(gè)費(fèi)用平均下來(lái)消費(fèi)者身上幾乎看不到了。但是每位消費(fèi)者身上人均100的廣告費(fèi)用下，如何將這個(gè)PC透明船深入人心?

簡(jiǎn)短的說(shuō)，就是把產(chǎn)品根植于用戶心里，令用戶一想到某一個(gè)特性或者某一個(gè)品類或者某一個(gè)想法，就能想到你的船，這就是定位要做的。

所以“根植”與“用戶”是關(guān)鍵詞。

進(jìn)行定位的重點(diǎn)是用戶而不是產(chǎn)品。我們要聚焦在目標(biāo)用戶的心智而非產(chǎn)品本身，產(chǎn)品做好了，在定位中，關(guān)鍵在用戶的心中，你在行業(yè)的位置是非常重要的。例如可樂(lè)，可口可樂(lè)是把用戶心智放在{dy}位的，讓用戶心理認(rèn)為它代表著最zz的一個(gè)。

百事與可口可樂(lè)的競(jìng)爭(zhēng)中，他們采取了定位不同目標(biāo)用戶，百事主打我們是“年輕人的可樂(lè)”，形成差異化。

那么定位要做的是爭(zhēng)取你和競(jìng)品相比在目標(biāo)用戶心目中的優(yōu)勢(shì)位置。

怎樣才能根植用戶的心智呢？

當(dāng){dy}個(gè)

我們只會(huì)記得{dy}個(gè)，難道你會(huì)記得第二個(gè)？為什么？因?yàn)槲覀兊男闹?，或者說(shuō)人們對(duì)某一品類的記憶是有限制的。

假設(shè)你的行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了{(lán)dy}，那你要采取“重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”了。

可以和{dy}形成關(guān)聯(lián)，隨勢(shì)進(jìn)入用戶心智，要么就是尋找空擋或制造空檔。

要找一個(gè)獨(dú)特的位置，就要放棄傳統(tǒng)的邏輯：你要在你自身或者產(chǎn)品上找到定位的觀念。

這是不對(duì)的，你的定位只是你的不用用戶的，而最終是否購(gòu)買是用戶的抉擇。你要做的必須是在用戶心智中尋找PC透明船的位置。

如果現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)用戶心智中的{dy}，那如何成為{dy}?專注。

從營(yíng)銷和戰(zhàn)略的角度，可以把美國(guó)企業(yè)主流的經(jīng)營(yíng)模式成為A模式，把日本的經(jīng)營(yíng)模式稱為B模式?？傮w而言A模式最典型的特征就是聚焦，而B模式的特征是寬泛而淺顯。

反觀A模式下專注的美國(guó)企業(yè)，利潤(rùn)率都在5.4%左右。

舉個(gè)諾基亞的例子，20世紀(jì)90年代，諾基亞當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)有橡膠、造紙、彩電(當(dāng)時(shí)還是歐洲第二大的彩電品牌)，后來(lái)高管接受了聚焦的思想，砍掉了手機(jī)以外的業(yè)務(wù)線，僅僅用了10年就超越了百年西門子成為歐洲{dy}大企業(yè)。

再說(shuō)國(guó)內(nèi)的例子，格力是A模式的代表，從一個(gè)小企業(yè)一直發(fā)展到中國(guó){zd0}的空調(diào)企業(yè)(明珠現(xiàn)在要做手機(jī)，可以理解為把握分化趨勢(shì)，不過(guò)我個(gè)人還是覺(jué)得。。)，汽車中的長(zhǎng)城，白酒中的茅臺(tái)和洋河，香煙中的中華，都是A模式下利潤(rùn)率非常高的企業(yè)。

關(guān)于專注{zh1}再多說(shuō)兩句，一切沒(méi)有資源傾斜的專注都是耍流氓。

既然知道了什么是定位，為什么要定位，以及怎么定位，下面說(shuō)點(diǎn)具體的，PC透明船如何定位。

透明船如何定位?

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題本身就是答案，PC透明船的定位就是成為用戶心智中的{dy}。歷史的大量數(shù)據(jù)表明，PC透明船的市場(chǎng)份額一般是第二名的兩倍，第三名的四倍，而且這個(gè)比例不會(huì)輕易的改變。

成為用戶心智中的{dy}之后，接下來(lái)我們要怎么做呢?

A、把握分化趨勢(shì)。

柯達(dá)和3M開始的時(shí)候都有打印機(jī)業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)這兩家都是涂膜打印技術(shù){lx1}的公司，后來(lái)出來(lái)了一個(gè)靜電復(fù)印技術(shù)，這兩家公司一看，現(xiàn)在打印一張紙一分五厘，用新技術(shù)五分，沒(méi)有人用新的。{zh1}兩家都沒(méi)有買新技術(shù)。

B、不斷的強(qiáng)化我們的產(chǎn)品是zz貨!不是說(shuō)我們的銷量{zd0}，我們是{dy}，而是強(qiáng)調(diào)我們是最zz的，這個(gè)產(chǎn)品是我們發(fā)明的，其它的競(jìng)品都是跟隨者。銷量不一定是{zg}的，但是在用戶心智中，他們都是zn的。

C、多品牌攔截對(duì)手。

在多品牌攔截對(duì)手方面做的最出色的案例之一就是豐田，他們成功的推出了雷克薩斯，作為gd豪華車的品牌和其他豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)，而不是把自己叫做高級(jí)豐田或者超級(jí)豐田。

其實(shí)萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)上的東西不會(huì)變很大，始終還是圍繞著關(guān)鍵點(diǎn)作文章的。如果要PC透明船成為用戶心智中的{dy}根植用戶心中，就要不斷的鞏固透明船{dy}的位置并且用各種戰(zhàn)略去把握分化趨勢(shì)和攔截有可能的對(duì)手。這樣才能越辦越強(qiáng)，越來(lái)越大。