隨著錘子手機(jī)代工廠倒閉消息的傳出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)各種倒閉現(xiàn)象已成熱議，發(fā)展迅猛的國(guó)產(chǎn)手機(jī)面臨寒冬將至，將會(huì)如何轉(zhuǎn)型面對(duì)？






搜狐科技 文/毛啟盈


隨著中天信電子被官方證實(shí)停產(chǎn)，標(biāo)志著錘子T2代工廠正式歇業(yè)！ 此前便有消息稱(chēng)，中天信電子老板劉超強(qiáng)失聯(lián)，拖欠員工3個(gè)月工資共近3000多萬(wàn)元。而中天信電子則是錘子T2代工廠。盡管羅永浩一再聲明，不影響錘子T2云云，但是供應(yīng)鏈危機(jī)已對(duì)二流國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了釜底抽薪……甚至致命一擊！






繼年初關(guān)閉東莞和北京工廠后，近日，諾基亞悄然關(guān)閉了蘇州工廠，標(biāo)志著手機(jī)行業(yè)jx的隕落。與此同時(shí)，HTC、索尼、三星均曝出裁員轉(zhuǎn)型的消息，尤其是三星裁員不低于員工總數(shù)9%。國(guó)產(chǎn)手機(jī)，天語(yǔ)等面臨倒閉，小米份額下降，供應(yīng)鏈“跑路”現(xiàn)象層出不窮。


為什么會(huì)出現(xiàn)“倒閉潮”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)，搜狐科技進(jìn)行了調(diào)查。


1、電商渠道“天花板”。


金立董事長(zhǎng)劉立榮認(rèn)為，電商渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道與線下公開(kāi)渠道有各自的“天花板”。隨著電商渠道觸及天花板，未來(lái)將不會(huì)在存在運(yùn)營(yíng)商品牌、電商品牌和傳統(tǒng)品牌等等的“說(shuō)法”。如果沒(méi)有品牌影響力，即使一款產(chǎn)品今天能在電商上能賣(mài)十萬(wàn)臺(tái)，但說(shuō)不準(zhǔn)明天就只能賣(mài)幾百臺(tái)，來(lái)得容易的銷(xiāo)量往往走得也容易，而擁有穩(wěn)定的公開(kāi)渠道則不會(huì)出現(xiàn)這種情況。


在發(fā)布了Mate 8之后，華為消費(fèi)者CEO余承東表示，目前整個(gè)線下銷(xiāo)售還是主體，不能為了線上放棄線下；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，專(zhuān)注電商的小米，第三季度在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比減少了8%。


2、手機(jī)行業(yè)集中化趨勢(shì)明顯。


最近，傳錘子T2代工廠老板“跑路”，主打線上渠道的一加要和線下渠道賣(mài)的非常好的OPPO合并，國(guó)產(chǎn)手機(jī)小廠商人心慌慌。對(duì)此，劉立榮接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)表示，其中主要原因是目前手機(jī)行業(yè)越來(lái)越集中化。品牌規(guī)模越來(lái)越大、產(chǎn)品型號(hào)卻越來(lái)越少，單個(gè)產(chǎn)品出貨量量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于從前，譬如，一款產(chǎn)品月產(chǎn)量100萬(wàn)的也不是什么新鮮事了。


“在這種背景下上游手機(jī)品牌不需要考慮過(guò)多的供應(yīng)商，一款產(chǎn)品只需要2-3個(gè)供應(yīng)商已經(jīng)足夠了?！眲⒘s說(shuō)，既然對(duì)供應(yīng)商的數(shù)量減少了，那部分供應(yīng)商倒閉也是必然結(jié)局：“這是也市場(chǎng)選擇的結(jié)果，在往后的日子大家還會(huì)看見(jiàn)這樣的事情發(fā)生?！?br />

迪信通總裁金鑫認(rèn)為，“傳聞一加和OPPO合并最終選擇迪信通等社會(huì)渠道，這是未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的方向?！?br />

此前，余承東推斷，未來(lái)全球手機(jī)品牌可能就只有1-2個(gè)，而vivo全球副總裁馮磊說(shuō)，進(jìn)不了前5手機(jī)品牌鐵定出局，被用戶(hù)記住的手機(jī)品牌也就3-5個(gè)。劉立榮認(rèn)為，“未來(lái)全球手機(jī)品牌不是2個(gè)，也不是20個(gè)，而是6-10個(gè)品牌這是比較靠譜?！?br />

3、供應(yīng)商“強(qiáng)者恒強(qiáng)”。


華為終端手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛在接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)表示，和Mate7一樣，Mate8供貨確實(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，目前華為工場(chǎng)生產(chǎn)僅占據(jù)10%，90%產(chǎn)品由富士康等代工廠來(lái)做。而對(duì)于目前某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商合并以及供應(yīng)鏈“跑路”問(wèn)題，何剛表示，華為將選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，品牌、渠道、服務(wù)平衡穩(wěn)步發(fā)展。


“在這種情況下，中小代工廠商的日子或許會(huì)更加難過(guò)”，一位業(yè)內(nèi)人士透露，類(lèi)似華為、小米這樣的大品牌廠商不會(huì)拖欠上游資金，卻集中在富士康等優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈?zhǔn)掷?，而小型的代工廠面臨著小手機(jī)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，類(lèi)似大可樂(lè)這樣說(shuō)關(guān)門(mén)就關(guān)門(mén)的手機(jī)廠商風(fēng)險(xiǎn)就更大，更讓小供應(yīng)商難受的是這些小手機(jī)廠商拖欠貨款多數(shù)在3-6個(gè)月，有的甚至超過(guò)一年。


4、“價(jià)格戰(zhàn)”已成過(guò)去式。


中國(guó)信息通信研究院發(fā)布了《2015國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展報(bào)告》指出，截至今年三季度，華為、小米、中興、OPPO和步步高是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出貨量前五名。盡管?chē)?guó)產(chǎn)品牌出貨量占據(jù)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)80%以上，但除少數(shù)企業(yè)外，行業(yè)整體仍處于低利潤(rùn)水平。工信部數(shù)據(jù)顯示，2014年手機(jī)行業(yè)平均利潤(rùn)率3.2%，低于電子制造業(yè)平均水平1.7個(gè)百分點(diǎn)。


國(guó)產(chǎn)手機(jī)如何應(yīng)對(duì)


IBM大中華區(qū)軟件集團(tuán)電信事業(yè)部總經(jīng)理丁佐治稱(chēng)，受到互聯(lián)網(wǎng)+的影響，80%智能手機(jī)來(lái)自傳統(tǒng)品牌，而這些品牌市場(chǎng)份額沒(méi)有超過(guò)15%，未來(lái)5-10年，線下渠道將重新?lián)魯【€上渠道，成為消費(fèi)習(xí)慣的主體。面對(duì)供應(yīng)鏈和電商渠道的不穩(wěn)定性，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛尋求各種自救路線。


一、線下渠道農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊。


據(jù)手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳透露，今年華為、OPPO和Vivo三家手機(jī)利潤(rùn)都超過(guò)10億美元（約64億元人民幣），特別是華為手機(jī)利潤(rùn)將超過(guò)100億元。 vivo全球副總裁、首席市場(chǎng)官馮磊透露，vivo當(dāng)前vivo線上渠道占比不足5%，線下是最主要銷(xiāo)售渠道，已耕耘二十年，線下渠道涉及物流，效率，分銷(xiāo)，尤其是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（四、五級(jí)市場(chǎng)）這種店面維護(hù)比較復(fù)雜。說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)挺困難，尤其是vivo在2010-2012年轉(zhuǎn)型時(shí)，所有一級(jí)代理包括公司，拿出了巨額錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼。譬如，河南市場(chǎng)拿出900萬(wàn)元去補(bǔ)貼，讓零售商代理商不虧錢(qián)，已形成成熟商用模式，3-5年內(nèi)vivo仍堅(jiān)持去做。


早在今年7月份，OPPO副總裁吳強(qiáng)曾表示，電商渠道紅利已經(jīng)結(jié)束，單一渠道模式被打破，線上線下打通的多元化渠道模式才是未來(lái)終端渠道發(fā)展的方向。吳強(qiáng)稱(chēng)，根據(jù)qw數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年Q4與2015Q1線上渠道下降22.6%，而同期線下渠道卻增加76%。


魅族副總裁李楠稱(chēng)，相比去年1000家魅族專(zhuān)賣(mài)店，2015年魅族專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)到了2000家，并且授權(quán)服務(wù)中心的數(shù)量也到了300家，都是成翻倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。


針對(duì)三、四線以下城市渠道方的弱勢(shì)。何剛在接受搜狐科技城采訪時(shí)表示，華為2016年將實(shí)施“千縣計(jì)劃”，布局縣城級(jí)的線下渠道。在過(guò)去一年內(nèi)專(zhuān)賣(mài)讓和授權(quán)品牌店增長(zhǎng)超過(guò){bfb}的基礎(chǔ)上，將建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店，首批50家級(jí)縣專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)開(kāi)張。


二、“精品戰(zhàn)略”打造gd市場(chǎng)。


聯(lián)想CEO楊元慶在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，手機(jī)廠商搭建的自有渠道以及運(yùn)營(yíng)商渠道，gd手機(jī)仍有市場(chǎng)，低端價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)有出路。今年以來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)大佬紛紛表示將放棄“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”，走精品戰(zhàn)略路線，集中精力做好1-2款旗艦機(jī)。


{zx0}提出不打“價(jià)格戰(zhàn)”，走精品戰(zhàn)略是華為。華為董事長(zhǎng)任正非在一次內(nèi)部講話中再次申明，不必非要學(xué)習(xí)蘋(píng)果、三星的作法，要走出自己的特色之路。而精品戰(zhàn)略正是對(duì)該思路的詮釋與實(shí)踐。余承東在接受搜狐科技采訪時(shí)表示，華為品牌手機(jī)將逐步退出低端市場(chǎng)，今后重點(diǎn)主要在做2000以上、3000以上產(chǎn)品。


從2013年開(kāi)始參展CES發(fā)布Ascend Mate 1開(kāi)始，精品不斷。而之后華為P6、P7、mate 7、Mates/Mates8售價(jià)均超3000元……據(jù)說(shuō)Mates 8市場(chǎng)上還是斷貨。


中國(guó)信息通信研究院信息化與工業(yè)化融合研究所副所長(zhǎng)許志遠(yuǎn)透露，在3000到4000價(jià)位手機(jī)出貨量當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)的手機(jī)占比已經(jīng)從2014年{dy}季度的7.5%增長(zhǎng)到2015年第三季度76.8%。不過(guò)，4000元以上手機(jī)出貨量當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占比在2%以?xún)?nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)基本上沒(méi)有進(jìn)入4000元這樣一個(gè)價(jià)格的空間。


三、運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)社會(huì)渠道或成主力。


蘇寧通訊公司總經(jīng)理顧偉表示，手機(jī)線上紅利即將終結(jié)，全渠道、全場(chǎng)景的O2O模式才是中國(guó)手機(jī)零售的必然出路。迪信通董事長(zhǎng)劉東海在接受搜狐科技采訪表示，未來(lái)將與華為、酷派、金立、小米、VIVO、OPPO、魅族、樂(lè)視、聯(lián)想、中興、TCL等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌聯(lián)合“出海”，建立信息共享、產(chǎn)品共商、渠道共建、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的合作模式。


另外，中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼在增加，中移動(dòng)承諾終端渠道補(bǔ)貼1000億元，中聯(lián)通對(duì)用戶(hù)補(bǔ)貼450億，中電信做出承諾70億元激勵(lì)終端。中國(guó)電信銷(xiāo)售及渠道拓展部馬杉總經(jīng)理表示，未來(lái)1-2年，沒(méi)有線上和線下之分，未來(lái)一年，終端的銷(xiāo)售，線下仍然占據(jù)70%。而中電信一年來(lái)，對(duì)渠道重新定位目標(biāo)和用戶(hù)，個(gè)人商圈核心商圈覆蓋5萬(wàn)個(gè)店；農(nóng)村家庭客戶(hù)，兩年打造社區(qū)打造5000個(gè)社區(qū)，農(nóng)村開(kāi)辟了2.5萬(wàn)全網(wǎng)通賣(mài)場(chǎng)。


中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方在接受搜狐科技采訪時(shí)說(shuō)，中興手機(jī)未來(lái)將線上線下兩條腿走路在渠道上：{dy}、傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商渠道，這是中興的強(qiáng)項(xiàng)；第二、建立社會(huì)公開(kāi)渠道，主要與迪信通、國(guó)美、蘇寧等社會(huì)化賣(mài)場(chǎng)合作。


TCL通訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李宏偉接受搜狐科技專(zhuān)訪時(shí)表示，運(yùn)營(yíng)商渠道仍有前途，通過(guò)補(bǔ)貼用戶(hù)有一定的驅(qū)動(dòng)效果。他認(rèn)為，社會(huì)渠道在于平衡，比較穩(wěn)定。


四、打入國(guó)際化開(kāi)放市場(chǎng)。


國(guó)際化是一個(gè)老生常談的話題，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)國(guó)內(nèi)遲遲無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng){wy}的選擇，譬如TCL通過(guò)收購(gòu)阿爾卡特進(jìn)非洲、北美等市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)盈利彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)手機(jī)的虧損。而劉立榮則認(rèn)為，“開(kāi)放渠道，全球化渠道才是國(guó)產(chǎn)手機(jī){zh0}的出路?！蹦壳埃瑖?guó)產(chǎn)手機(jī)小米、華為、魅族、金立、聯(lián)想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入印度東南亞等市場(chǎng)，與蘋(píng)果、三星展開(kāi)爭(zhēng)奪。而華為、中興進(jìn)入了歐洲、北美市場(chǎng)與蘋(píng)果三星爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

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