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關(guān)于流水線低價(jià)格的回應(yīng)與分析
最近,好多客戶跟我詢價(jià),我以{zd2}價(jià)報(bào)出后他們還一至的說(shuō)我的價(jià)格太高了,還能不能再少點(diǎn),說(shuō)我的報(bào)價(jià)比別人高太多了.面對(duì)這種詢問(wèn),我現(xiàn)在來(lái)給大家分析分析:
首先,市場(chǎng)上現(xiàn)在流水線的價(jià)格確實(shí)是比較混亂,比我們做的價(jià)格低的多的也不在少數(shù),因?yàn)樗麄円?guī)模一般都比較小,一般都是一兩個(gè)人,這兩個(gè)人可能是合伙人,可能是一個(gè)老板外加一個(gè)下手,他們場(chǎng)地一般都很小,有很大一部份甚至沒(méi)有自己的場(chǎng)地.他們?cè)诰W(wǎng)上做著廣告,接到訂單后,租用別人的場(chǎng)地一到兩天,把這批訂單做完后人就走了,因?yàn)樗麄兊倪@種流動(dòng)性,所選用的材料也是市面上最差的材料,有些受力的關(guān)健部分也能省就省,所以他們的成本投入相對(duì)來(lái)說(shuō)少了很多.
我想請(qǐng)問(wèn),如果你是一個(gè)老板,準(zhǔn)備投資開(kāi)一個(gè)廠,你敢選用這種供應(yīng)商嗎?可能有的企業(yè)家,因?yàn)榍捌谫Y金緊張,于是就選擇了這種價(jià)格{zpy}的供應(yīng)商,結(jié)果流水線用不到一個(gè)月,拉身就變形了,動(dòng)力就跑不起來(lái)了,膠皮也開(kāi)膠了,這時(shí)你想到去找你的供應(yīng)商,有的接到電話說(shuō)馬上給你來(lái)處理,結(jié)果卻一直看不到人影,有的接到{dy}個(gè)電話后你再打,電話已被拉入了黑名單,你去到他的場(chǎng)地,門一直關(guān)著,更別說(shuō)找人了.售后得不到保障,產(chǎn)線停在那里,可工人的工資,房租,水電得照付,更重要的是客戶的貨不能按時(shí)完成,這時(shí)的損失會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你采購(gòu)這條流水線的資金,這時(shí)你必須得重新找人來(lái)維修,維修費(fèi)用也會(huì)高于你當(dāng)時(shí)放棄的高價(jià)格的供應(yīng)商所節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用.
還有一種情況,就是現(xiàn)在市場(chǎng)上好多流水線廠商以舊充新.以低價(jià)回收來(lái)的舊生產(chǎn)線,經(jīng)過(guò)翻新,表面重新噴涂,再以全新產(chǎn)品銷售出去,這樣價(jià)格自然會(huì)低于全新材料所生產(chǎn)流水線的價(jià)格.
所以人們常說(shuō)的一分錢一分貨,是決對(duì)有他的道理的,你今天為采購(gòu)流水線所省下來(lái)的一千兩千,說(shuō)不定日后會(huì)因此損失一萬(wàn)兩萬(wàn),甚至更多.這絕不是一個(gè)企業(yè)家所愿意看到的.
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