不久前，百合網(wǎng)收到全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限公司同意掛牌的函，其公司股票在新三板掛牌獲得批準(zhǔn)。即將在新三板掛牌的消息讓風(fēng)頭正健的百合網(wǎng)再次走進(jìn)聚光燈下。從2012年以來，強(qiáng)推實(shí)名制、開辟線下實(shí)體店、春節(jié)逼婚廣告、線上全免費(fèi)等等一系列舉措讓這家曾經(jīng)低調(diào)的公司成為互聯(lián)網(wǎng)和婚戀行業(yè)的“話題王”。


    據(jù)了解，在謀求登陸國內(nèi)資本市場之初甚至更早，百合網(wǎng)就開始了單一產(chǎn)品布局向多元化產(chǎn)品布局的轉(zhuǎn)變，開始在婚禮服務(wù)、婚品、寫真攝影、婚姻咨詢等領(lǐng)域發(fā)力，旨在為用戶提供婚戀、情感領(lǐng)域全方位服務(wù)。業(yè)內(nèi)觀察家認(rèn)為，百合網(wǎng)不再滿足于只提供找對象的服務(wù)，而是將服務(wù)滲透到婚戀生活的方方面面，成為名副其實(shí)“國人幸福生活的婚戀專家”。


    這一戰(zhàn)略的提出，在婚戀網(wǎng)站行業(yè)無疑是重磅zy。這意味著婚戀網(wǎng)站不僅僅逆襲線下婚介，還要滲透到婚慶、婚姻家庭涉及人們整個(gè)生命周期中。這無疑是婚戀網(wǎng)站革命性的變化。


    從找對象到全產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)市場擴(kuò)大十倍


    不久前，婚戀服務(wù)和婚姻情感咨詢兩個(gè)業(yè)務(wù)模塊在百合網(wǎng)悄然上線。


    早在今年5月份的百合網(wǎng)十znq典上，該公司首次明確提出包括全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略在內(nèi)的“婚戀生態(tài)圈”構(gòu)想。本次兩大業(yè)務(wù)模塊的推出，預(yù)示著百合網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略揚(yáng)帆起航，快馬加鞭。


    據(jù)百合網(wǎng)內(nèi)部人士透露，在婚禮服務(wù)方面，百合網(wǎng)將致力于通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信，為結(jié)婚新人提供本地化、高品質(zhì)、全方位的婚禮咨詢與信息服務(wù)，為新人打造與眾不同的婚禮。在情感咨詢領(lǐng)域，百合網(wǎng)建立了集情感社區(qū)、情感傾訴、情感咨詢和情感沙龍為一體的專業(yè)情感互動(dòng)平臺，開啟了線上、線下情感互助的新模式，提供專業(yè)的情感咨詢互助服務(wù)。


    婚禮服務(wù)與情感咨詢兩大業(yè)務(wù)的上線，表明百合網(wǎng)的目標(biāo)人群不局限于對交友和婚姻迫切的單身人群。在今年百合網(wǎng)十znq典儀式上，該公司CEO田范江接受媒體采訪時(shí)透露，婚戀網(wǎng)站最核心的用戶（最急于找對象）大約三四千萬，而中國的家庭則有四億戶。情感咨詢等業(yè)務(wù)的拓展，一下子將目標(biāo)市場擴(kuò)大了十倍。


    線下實(shí)體+線上免費(fèi)支撐全業(yè)務(wù)的兩個(gè)輪子


    與婚戀情感相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋幾乎人一生的時(shí)間，其中蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。以婚慶市場為例，據(jù)媒體報(bào)道，我國每年有約800萬對新人結(jié)婚,每對新人結(jié)婚花費(fèi)按10萬元計(jì)算，市場規(guī)模高達(dá)8000億元。


    但是，對中國的婚戀網(wǎng)站而言，對于整個(gè)婚介、婚戀、婚慶、婚姻咨詢產(chǎn)業(yè)鏈，一直以來都很難直接把這幾個(gè)環(huán)節(jié)串起來。一個(gè)用戶從認(rèn)識到結(jié)婚有漫長的周期，結(jié)婚之后則是更加漫長的人生之旅。


    阻礙幾個(gè)環(huán)節(jié)的打通，婚戀的傳統(tǒng)模式“罪不可恕”。


    目前，絕大多數(shù)的婚戀網(wǎng)站定位是為找對象服務(wù)，相應(yīng)的模式則是阻斷信息。這一模式出的特點(diǎn)是：一是你只能與異性聯(lián)系，二是你必須支付一定的費(fèi)用。因此，在婚戀網(wǎng)站中，用戶其實(shí)是彼此割裂的信息孤島。類似QQ空間、微博等有可能透露用戶聯(lián)系方式的社交化的應(yīng)用，是很難出現(xiàn)在婚戀網(wǎng)站中的。對于用戶來說，婚戀網(wǎng)站實(shí)際上就是一個(gè)交易場所，一旦找到對象或者長期在婚戀網(wǎng)站中找不到對象，絕大多數(shù)都不會(huì)再登陸。所以，曾經(jīng)有婚戀網(wǎng)站試圖推出婚慶業(yè)務(wù)，但{zh1}鎩羽而歸。


    為了解決客戶生命周期的問題，百合網(wǎng)通過發(fā)展線下實(shí)體店和線上全免費(fèi)，為全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營打下了基礎(chǔ)。


    百合網(wǎng)是業(yè)內(nèi)最早探索O2O模式的婚戀網(wǎng)站，其線下實(shí)體不管是在理論層面，還是操作層面都是行業(yè){lx1}的。


    憑借專業(yè)化服務(wù)和品牌優(yōu)勢，百合網(wǎng)采取加盟模式在全國發(fā)展了一百多家線下實(shí)體店。這些實(shí)體店不僅分布在北上廣深等一線大城市及大多數(shù)省會(huì)城市，還擴(kuò)展到新鄉(xiāng)、淄博、襄陽、淮南、淮安、晉中等中小城市。與各地傳統(tǒng)婚介所處境艱難的形成鮮明對照，百合網(wǎng)實(shí)體店欣欣向榮，大有席卷全國的之勢。


    線下業(yè)務(wù)的意義不僅僅是線上短板的彌補(bǔ)，更是全業(yè)務(wù)的落腳點(diǎn)。首先，實(shí)體店所在城市的婚禮服務(wù)就成為可能。如果沒有實(shí)體店，那么發(fā)展總部所在的北京以外城市的婚慶業(yè)務(wù)，是不可想象的。其次，實(shí)體店為將來的婚戀咨詢、家庭咨詢、心理咨詢、法律咨詢等提供根據(jù)地。伴隨著各城市實(shí)體店知名度的提高，實(shí)體店在咨詢方面的價(jià)值表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是為咨詢提供了場地和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，二是也為咨詢積累的客源。


    盡管實(shí)體店為未來業(yè)務(wù)的延伸提供了條件，但是，光有這一點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，線上業(yè)務(wù)模式的調(diào)整對于發(fā)揮O2O作用起到至關(guān)重要的效果。


    今年5月份，百合網(wǎng)以壯士斷腕之舉，拋棄了線上收費(fèi)模式，在PC端和無線端均采取了免費(fèi)模式。對收費(fèi)模式的放棄，就如同卸下了孫悟空頭上的緊箍咒，從此，百合網(wǎng)的產(chǎn)品開發(fā)不用處處維護(hù)阻斷信息的指令，可以毫無顧忌地推出一切有利于促進(jìn)客戶交流和提高客戶粘性的產(chǎn)品?？梢灶A(yù)料，未來百合網(wǎng)將推出更多以交友、婚戀和家庭婚姻為基礎(chǔ)的線上和線下服務(wù)。百合網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，百合網(wǎng)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品會(huì)向前向后延伸，如婚品、婚居裝飾、相關(guān)金融服務(wù)、影視傳媒等。伴隨著全產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健布局，百合網(wǎng)宏大的戰(zhàn)略圖景在未來正在展現(xiàn)出來，一場婚戀行業(yè)的革命正在徐徐展開。