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啤酒代理商教你如何＂穩(wěn)＂住加盟商
啤酒代理商通過自身平臺(tái)數(shù)據(jù)分析對(duì)比發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的事情：啤酒代理商與加盟商的關(guān)系不僅僅是“熱戀”，更是未來美滿與長久的“婚姻”，而啤酒代理商想要“穩(wěn)”加盟商，要扮演好三種角色：分別是公司系統(tǒng)里的好領(lǐng)導(dǎo)、加盟商經(jīng)營的好參謀、生意場上的好伴侶，詳情如下：
一，系統(tǒng)里的好領(lǐng)導(dǎo)
加盟商為什么會(huì)加盟你的品牌？這是源于對(duì)你品牌與公司實(shí)力的信賴。所以，在吸納加盟商后，就要像管理員工一樣對(duì)加盟商進(jìn)行管理，這不僅是標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的必備方法，也是對(duì)加盟商的一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的資源來銷售公司的產(chǎn)品。啤酒代理商要學(xué)會(huì)做市場，就必須讓市場人員不斷的游走在銷售終端，開發(fā)加盟商的人力資源、廣告資源、關(guān)系資源、資金資源。當(dāng)一個(gè)品牌把加盟商的資源全部納入自己的體系并靈活運(yùn)用后，就實(shí)現(xiàn)了對(duì)加盟商的管理！
二，經(jīng)營的好參謀
事實(shí)是，啤酒代理商希望加盟商把更多的資源都投到自己的產(chǎn)品上，積極的打款進(jìn)貨，這本沒有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在啤酒代理商沒有“授人以漁”。
一個(gè)有責(zé)任也有能力的招商外包企業(yè)應(yīng)該成為加盟商的良師益友，能夠像啤酒代理商一樣為加盟商提供培訓(xùn)。一樣的牙膏，不一樣的牙膏口，就能提升多少銷量了？給人漁網(wǎng)，更要教人如何使用，要讓加盟商看到希望，讓加盟商學(xué)到方法。
三，生意的好伴侶
啤酒代理商往往覺得加盟商不能理解公司的苦衷與各種政策的用意，加盟商往往覺得啤酒代理商只是一味的從自己的利益出發(fā)而沒有考慮加盟商的承受能力。
公司各部門負(fù)責(zé)人要和加盟商保持密切溝通，比如新政策的說明、公司新品上市的規(guī)劃、市場的遠(yuǎn)景與運(yùn)作方法、廣告的作用與投放技巧、品牌文化內(nèi)涵與品牌發(fā)展進(jìn)程，這樣自然就會(huì)激起加盟商不斷的興趣與合作的長久欲望。
經(jīng)常性的溝通，讓加盟商認(rèn)同啤酒代理商的企業(yè)文化、價(jià)值觀、發(fā)展觀，從而可以更好地理解啤酒代理商的旨意和落實(shí)相關(guān)的政策。
總之，在啤酒代理商和加盟商這段漫長的陪伴過程里，更多的需要的是一份理解，啤酒代理商對(duì)加盟商的理解，更多的理解他們的苦衷，幫助他們；加盟商對(duì)啤酒代理商的理解，公司的未來發(fā)展定位的落實(shí)；只有雙方充分的陪伴、合作、堅(jiān)持，那么這份“情誼”才會(huì)愉快與美滿。
