房地產(chǎn)十多年的繁榮成就了無數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)。但近兩年，很多衛(wèi)浴老板發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)不那么好做了，過去的那一套經(jīng)營方法在很多方面已經(jīng)“不靈”了。眾衛(wèi)浴企業(yè)苦苦尋覓新發(fā)展方式，有的多元化發(fā)展，有的升級換代，有的擴(kuò)大生產(chǎn)，有的關(guān)門“上岸”。廠商都力圖找到一個適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。

管理學(xué)大師彼得·德魯克說過：“今天，企業(yè)的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式競爭?！比蚪鹑谖C(jī)孕育著一個徹底的洗牌時代，這意味著中國企業(yè)的“低成本時代”已終結(jié)，將不可逆轉(zhuǎn)的進(jìn)入到“商業(yè)模式”的競爭。

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營的核心，沒有商業(yè)模式作為基石，企業(yè)就像建造在沙灘上的大廈，由于根基不牢固，很容易出現(xiàn)問題。

商業(yè)模式的精髓可概括為兩句話：“自己可以復(fù)制自己”和“別人很難復(fù)制你”。所謂“自己可以自制自己”，就是說企業(yè)的銷售額和利潤不斷增長，門店數(shù)量不斷增加，這種增長不會遇到“天花板”或者“瓶頸”，是一個長期可持續(xù)的增長過程。

企業(yè)實現(xiàn)了“自己可以復(fù)制自己”，就需要進(jìn)行“別人很難復(fù)制你”的升級，如果一種產(chǎn)品每個企業(yè)都可以做，必將引起殘酷的價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)通常會導(dǎo)致利潤攤薄。所以，企業(yè)必須完成商業(yè)模式的第二句話，即“別人很難復(fù)制你”。當(dāng)其他企業(yè)看到某種產(chǎn)品熱銷時束手無策，這個里時候企業(yè)才會獲得更多的利潤。

談到商業(yè)模式。就不得不提企業(yè)戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略是短期的，顯性的，面商業(yè)模式更加長期、隱性。企業(yè)戰(zhàn)略往往可以保持10年，甚至更長時間的穩(wěn)定性。優(yōu)秀的商業(yè)模式能夠指導(dǎo)企業(yè)制定出優(yōu)秀的制度戰(zhàn)略。

因此，衛(wèi)浴企業(yè)就行進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新與設(shè)計，而后再制定企業(yè)的戰(zhàn)略方向和目標(biāo)，這才是企業(yè)經(jīng)營的合理順序。

如今是一個競爭的時代，理是一個合作的時代。衛(wèi)浴企業(yè)老板要學(xué)會合作，學(xué)會“結(jié)親”發(fā)展。這就需要衛(wèi)浴企業(yè)老板轉(zhuǎn)變思路，舍得讓利。

近現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在一定程度上要歸功于公司制度的出現(xiàn)。公司制度具有神奇的力量，把不同的人集結(jié)在一起，按照一定的原則組織生產(chǎn)經(jīng)營。而股份公司和上市公司的出現(xiàn)把這種力量發(fā)揮到{jz}。股權(quán)成為激勵員工的{zh0}手段。

但在衛(wèi)浴行業(yè)，推行股份制的企業(yè)極少。據(jù)了解，衛(wèi)浴企業(yè)大多是家庭企業(yè)或是老板一個人的企業(yè)。很少有員工持股，更不用說股權(quán)激勵，所以就出現(xiàn)了管理人員頻繁跳槽、技術(shù)人員大量流失的非正常現(xiàn)象。

作為一個打工者，員工沒有安全感和歸屬感，如果有企業(yè)提供更高的工資、更好的發(fā)展平臺，他為什么不跳槽？而且衛(wèi)浴行業(yè)不斷有新廠涌現(xiàn)，員工選擇的機(jī)會更多。相反，如果員工擁有股份，企業(yè)的發(fā)展與其個人利益息息相關(guān)，那么，他就會更主動、更努力的工作。

對于經(jīng)銷商，衛(wèi)浴企業(yè)除了要為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，重要的是明確經(jīng)銷商的定位，國為只有定位明確才能有的放矢。樂步衛(wèi)浴認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興趣，經(jīng)銷商的身份也要發(fā)生變化，要從傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)，即由經(jīng)銷商變身服務(wù)商。企業(yè)要做好區(qū)域劃分，不管廠家接單還是經(jīng)銷商接單，最終都就算作經(jīng)銷商的銷量。經(jīng)銷商同樣需做好后期的服務(wù)。

“虎狼”結(jié)親時代需要大家一起賺錢。只有把蛋糕做大，員工及經(jīng)銷商才會與企業(yè)同心同德，企業(yè)才能戰(zhàn)無不勝。企業(yè)取得成功的武器，不是那些所謂的先進(jìn)設(shè)備和廠房，而是員工和合作伙伴。如果不把員工和經(jīng)銷商放在{dy}位，員工和經(jīng)銷商就不會全身心的投入生產(chǎn)、經(jīng)營。因此，轉(zhuǎn)變思想觀念并尋找適合企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式是關(guān)鍵。

衛(wèi)浴企業(yè)上一個臺階并不是添幾臺先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備、引進(jìn)幾名技術(shù)人員、擴(kuò)大廠房那么簡單，需要在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、優(yōu)管理”，使企業(yè)更好的發(fā)展，最重要的是思維方式的轉(zhuǎn)變。企業(yè)家要懂得市場經(jīng)濟(jì)運行的規(guī)律，按規(guī)律辦事。要做好公司管理、要選擇適合自身發(fā)展的商業(yè)模式。這樣才能實現(xiàn)真正意義上的轉(zhuǎn)型升級。