前言：http://.是佛山星之原照明科技有限公司旗下的燈飾商城。

佛山市星之原照明科技有限公司位于美麗富饒的珠江三角洲--佛山，是一家專業(yè)從事LED照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)一體化的綜合型高新技術(shù)企業(yè)，公司產(chǎn)品樣式齊全、品種豐富，國內(nèi)設(shè)有多家銷售代理，產(chǎn)品cxqq各地，深受國內(nèi)外廣大客戶的喜愛。
   公司本著“責(zé)任、激情、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)作風(fēng)，以“感恩、誠信、互利、共贏”的經(jīng)營理念，堅持“客戶至上、服務(wù)為本”的經(jīng)營原則，長期致力于LED照明產(chǎn)品研究及開發(fā),深受國內(nèi)外照明行業(yè)朋友的信賴與支持。規(guī)模生產(chǎn)，科學(xué)管理，提高效能，不斷追求wm的產(chǎn)品質(zhì)量是我們的經(jīng)營宗旨。以優(yōu)良的品質(zhì),高效準(zhǔn)時的交期、完善的售后服務(wù)來滿足每位客戶的需求，處處以客戶為中心，是我們對客戶的承諾。多年以來，我們堅持不斷的努力，銳以進取、精益求精的事業(yè)精神，開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)的LED應(yīng)用照明產(chǎn)品；放眼世界，永遠(yuǎn)為客戶提供低碳環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品。愿與各界朋友攜手合作，共創(chuàng)輝煌。

主題：為何某些LED燈加盟商的營銷戰(zhàn)略和市場定位會錯誤？

原因主要有三個方面：

1、http://.細(xì)分市場定位有偏差

    區(qū)域市場的“地力”確實比較“肥沃”，市場容量比較大，但是，由于細(xì)分市場的客戶定位不準(zhǔn)確，也會導(dǎo)致投入和產(chǎn)出失衡。

　　例如：某企業(yè)進入北京市場推出180~240元的兩款產(chǎn)品，主攻春節(jié)大眾禮品市場，結(jié)果銷售狀況與預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。促銷員反映：“消費者看的多、問的多，就是買的少?！?/span>

　　經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京春節(jié)大眾禮品市場主流產(chǎn)品的價格是80~120元之間。價格定位的失誤導(dǎo)致該企業(yè)不在主流的細(xì)分市場上，銷售業(yè)績自然就不會好。

　　區(qū)域市場選擇失誤和細(xì)分市場定位偏差都是市場“地力”出了問題，就如“南橘北枳”，水土的巨大差異，導(dǎo)致“味道”相距甚遠(yuǎn)。

    2、LED燈加盟商區(qū)域市場選擇失誤

    區(qū)域市場的基本“地力”狀況是保證營銷投入和產(chǎn)出效率的基礎(chǔ)。由于文化習(xí)俗、經(jīng)濟發(fā)展水平等方面的巨大差異，使得中國的南方與北方、東部與西部、城市與農(nóng)村市場的“地力”存在巨大差異。有些產(chǎn)品在南方市場很大、而在北方市場則很小，甚至沒有市場。

　　例如，某知名保健酒企業(yè)開發(fā)東北市場不足1年就退出來了，虧損了近千萬。失敗的主要原因就是缺乏對東北市場“地力”——消費習(xí)性的準(zhǔn)確分析：東北人確實喝保健酒，但是，大部分根據(jù)自己喜好和親友介紹的配方自泡保健酒，并且，也缺乏長期飲用的保健習(xí)慣。

　　對于這個尚處于“消費者教育”階段的培育期市場，投入大量人、物和財，自然會得不償失。

    3、LED燈加盟商的資源缺乏規(guī)劃或配置不足

    哲學(xué)上有個基本道理就是“只有量變積累，才可能形成質(zhì)變。”做市場也是同樣，各種宣銷推廣活動、經(jīng)銷商的客情關(guān)系維護等只有做到一定程度，有了一定“量”的積累，才能引起市場的“質(zhì)”變，“引爆”市場。就如同燒水，燒100度的“火”，一把都不能少，否則，就不能煮開。

消費者需求的成熟程度、品牌和網(wǎng)絡(luò)的市場基礎(chǔ)以及市場的競爭態(tài)勢等綜合決定了需要區(qū)域市場需要積累“量”的多少。如果沒有認(rèn)清各個區(qū)域市場需要的“量”，粗放地配置資源，很容易造成有些市場因為“量”的積累不足，出現(xiàn)市場“燒不開”的局面。

相關(guān)鏈接：關(guān)于星之原LED燈飾商城

    一、“星之原LED燈飾商城”來由

    古鎮(zhèn)作為世界{zd0}的燈飾交易集散地，但沒有一個較為系統(tǒng)的購買平臺。造成了很多人力物力的浪費。如新疆的客戶，要采購一批路燈，只能是坐飛機來古鎮(zhèn)尋找，且必須一個門市一個門市，一個工廠一個工廠的考察，不能夠能過快捷的方式來了解古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品的定位，定價，什么質(zhì)量，何種價格?？赡芨硬恢滥膫€酒店好住，哪里有東西好吃，加之外來人口太多，也造成古鎮(zhèn)交通很不便利。在此情況下，星之原LED燈飾商城應(yīng)運而生。

    二、“星之原LED燈飾商城”核心價值

    在線了解古鎮(zhèn)燈飾檔次，價位，打造古鎮(zhèn)燈飾為xjb之都。從而形成線上交易，線下服務(wù)的O2O模式。使之行業(yè)規(guī)范化，透明化，有利于古鎮(zhèn)世界燈都的品牌發(fā)展。

    同樣以新疆的客戶為例，足不出戶，通過“星之原LED燈飾商城”了解到古鎮(zhèn)路燈的各種檔次的各種價格，在線下單，由烏魯木齊運營中心發(fā)貨，48小時之類物流到該地區(qū)。從節(jié)約大量人力物力。

    三、“星之原LED燈飾商城”發(fā)展模式之招商（各地區(qū)運營中心）

     “星之原LED燈飾商城”平臺有著{yl}的技術(shù)、{yl}的產(chǎn)品、{yl}的經(jīng)營管理，完善的服務(wù)體系，將使您一展抱負(fù)，實現(xiàn)事業(yè)的精彩寫意。

    1、必須是可以獨立承擔(dān)民事責(zé)任的中華人民共和國境內(nèi)的企業(yè)或個人。   

2、認(rèn)同http://.節(jié)能品牌的經(jīng)營理念，自愿遵守經(jīng)銷政策和經(jīng)銷管理規(guī)定、遵循“賣燈網(wǎng)”平臺指導(dǎo)與監(jiān)督。

    3、具有強烈的成功欲望、事業(yè)心和管理意識。 

    4、在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ恼P(guān)系、建筑工程單位、設(shè)計院關(guān)系；   

    5、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣P(guān)系,具有健全的渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。   

    6、有與投資相應(yīng)的資金實力且資信良好 

    7、具有制定市場拓展計劃并實施計劃的能力，能配合“http://.”平臺開展市場推廣活動。   

    8、具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)能力，在客戶要求的情況下，代理商要能為本地的客戶進行產(chǎn)品的調(diào)試和維護工作。

    9、有燈飾、建材、家電、工程項目等行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗則享有優(yōu)先權(quán)。